战略性增长是什么？战略性增长主要包括差异化的定位增长和新价值整合增长。 增长线设计策略： 用结构化的逻辑设计增长地图 新价值整合增长 升 6 0 云 增长线设计策略： 用问题树的方式设计增长地图 行解决增长的案例 龙腾出 6 1 05 爆发线： 如何进行指数级裂变 CONTENTS 性的发展，是跨越性的发展，是指数级的发展。 第一个特点就是快，拥有爆发线的公司是典 型的快公司。 亚马逊的战略定位将逐步从最大的综合在线零售 商转变为“最以客户为中心的公司”， 变成一个 巨 大的亚马逊森林生态。 “ 地球上最大的书店”（ 1994—1997 马）逊第一 次业务增长的核心 天际线：企业增长如何不断走向极值 - 亚马 逊 亚马逊三次战略定位要调整 03. 云 亚马逊的增长策略，都是以原有的客户资产为核心往天际线奔跑，让业务边界无处不在，但是又 与传 统公 司多元化经 KindleFire 、平板电脑、 Fire TV 机 顶盒、智能手机 Fire 、网页浏览器 Silk 、 Fire OS 等 图：亚马逊市值增长曲线 79 天际线：企业增长如何不断走向极值 - 亚马 逊 生态系统基础建设 比如物流设施 、 AWS 云平台业务。 视频、音乐、 图书这些领域亚马逊深度渗透，甚至 还以这些娱 乐内容为核心投资电影公司 亚马逊生态的三个层面 内容布局 03.

管理层的反应及其对员工的影 响 1 观点与判断 2 效率及其认知 3 企业边界 4 基于契约的信 任 — — CONTENTS 9 培养卓有成效的协同管理行 为 观点与判断 我们无法逃避时代的颠覆 动荡时代最大的危险不是动荡本身， 而是仍然用过去的逻辑做 事 PART 01 德鲁克 《第四次工业革命》 ： 本次工业革命将数字技术， 物理技术， 基于了解的信任 价值评价与价值分配要 有一致性，在达成共识 的价值评价上，按照公 平、公开、公正的原则， 依照原始的共同约定进 行价值分配 充分尊重个主体的身份平 等性，依据风险承担、价 值创造、互惠互利的标准 对各价值主体进行评价机 制的设计 整个价值过程充分考虑契 达企业的价值取向和定位，也才能让价值观真正 表现出对员工的期望、引导和约束力 管理层价值观及其对组织成员的影响 企业文化的本质是行为习惯而非概念， 当文化从理念转化为行动时，文化才能奏效 马云表述了“新商业文明”的价值观： 10 年之 后，商人不再是唯利是图的象征，商人将成为 社会发展的主导力量，由互联网创造的商人将 是“诚实的、开放的、负责任的和全球化的”

第一节 升维与突围 第二节 微粒与重构 第三节 平台化管理的“五化模型” 阿里巴巴今日的斐然成就与创始人马云拥有更高维度的视角密不可 分。 数字技术打开了数字虚拟世界的大门 , 马云通过平台商业模式 , 凭 借更高维度的价值观、 具有网络规模效应的互联网 , 以及大数据和 人工 来的演化方向 , 然后夯实基础 , 将重点放在战略方向和商业模式上 , 而不仅仅是执行力。 数据查询与分析以及数据化建模驱动管 理智能化四个流程 . 数据化建模 , 驱动管理更加智能 化 平台化企业能力模型——微粒化组织能力 . 区域微粒化 : 通过数字化系统测算来合理地进 行 人员与工作的匹配 . 微粒化从纵横两方面深入拓展 : 数据化建模分析驱动决策 : 依赖大量可视 化 智能图表、 表格以及数据进行决策方案优化 区域微粒化、 组织最小化与流程细致化 决策渗透 贵在神速 , 要速战速 决 , 要在重组方案敲定前就开始实 施 2 1 4 尽量把组织结构重组工作以 最快的速度完成 3 指的是前台指离客户最近 , 最理解和洞察客户需求和 行 为 , 最终实现和提升客户价值的职能 , 其核心能力是 对 市场和客户行为深刻洞察 , 服务客户的产品创新和 精细 化运营。 “ 中台” 指为前台业务运营和创新提供专业能力的共享平台职

。把钟拨到同一时 间并使钟配合运转，才能实现供应链运营的最优化。因此，丰田公司生 产了足够的品种，并以足够的速度来满足客户需求。 运营流程 几种运营流程必须基于周期基础之上，才能保证物理供应链行之有 效的运营。这些过程通过物理过程组合以及运营流程的调整，确保了优 化的供应链。主要过程如下： ·混合规划。 ·销售订单/预测。 ·生产计划制定。 ·经销商分配。 ·零件订单/预测。 ·进货物流计划。 人进行4 400次焊接才能完成。团队员工需要每两小时轮岗一次，这么 做是为了避免因工种单一，频繁使用某几块肌肉而导致体力不支。 生产一辆汽车所需的20小时中，约9小时的工作要在涂装车间内进 行。在丰田，产出一辆汽车仅需55秒节拍时间。如乔治敦工厂日产量就 近2 000辆。生产线按不同车身颜色以及不同车型如：凯美瑞、索拉娜 和亚洲龙等进行混合排序。涂装车间有20种不同的喷漆颜色，不过，凯 的目标 就是维持某一车型从上市到下市的良好发货水准，较高产品质量，改进 的生产率等。浅沼的研究表明，供应商作为懈怠产能的来源，作用甚 微。 浅沼还研究了日本的汽车行业、电饭煲行业和电子行业。这三大行 业在产品生命周期上都有着4年、1年和几个月的差距。供应商管理的一 些重要特色包括有：与供应商保持独立而紧密的联系、长期合作关系、 频繁的合作关系、长期公司员工往来以及交叉控股关系。长期合作在创 新

次被直接写入政府工作报告 。 国家发展改革委、 中央网信办 《关于推进“上云用 数 赋 智 ” 行 动 培 育 新 经济发展实施方案》 面 向 企 业 数 字 化 转 型 需 要 ，加强 资源整 合优 化 ， 创 新 体 制 机 制 ， 培 育 行 业 领 先 的 数 字 化 服 务 龙 头 企 业 ， 研 发 和 护 水 平 偏 低 • 未 能 准 确 衡 量 数 字 化 转 型 的 成 效 • 不 确 定 成 本 与 收 益 的 最 佳 比 例 • 未 了 解 同 行 业 数 字 化 水 平 • 不 确 定 转 型 路 径 是 否 正 确 • 不 确 定 每 个 转 型 阶 段 该 选 择 哪 种 产 品 和 服 务 • 不 协同 企 业 基 于 各 业 务 环 节 解 构 拆 分的 ” 微服务池 “ ，面向用户 场 景 和 需 求 进 行 重 构 ， 实 现 跨 业 务 模 块 的 协 同 。 企 业 逐 步 对 各 业 务 模 块 的 单 条 线 业 务 进 行 拆 分 、 解 构 ， 构 建 “ 微服务池 “ 。 03 解构 n 探索以客户为中心的服务运营体系建设成为企业数字化转型的核心

股权转让等工作 l 负责年度工作报告的编制、 上报工作 l 其他产权与股权相关的工作 财务职责分工 - 战略财务职责分工 P40 资金制定管理 l 负责制定和完善公司资金、银 行账户、票据、借款和担保等 管理工作的制度体系 l 负责向公司股东会、董事会提 报公司年度融资机构的选择、 调整计划 l 负责公司年度融资计划的编写、 融资方案的策划，以及与融资 供支持 l 建立标准成本体系并不断修正、 细化成本管理单元，分析成本 发生的动因并及时纠偏 l 收集同规模企业的经济活动数 据 l 按月统计成本费用等信息，进 行财务分析与预测，出具相关 分析报告 l 出具相关管理报表，满足企业 经营决策的需要 l 其他财务分析业务的相关工作 其他职责 l 业务初审，分析经济业务发生 的真实性、合规性，纸质票据 财务共享中心分部 应 收 核 算 组 应 付 核 算 组 质 量 管 理 组 质 量 管 理 岗 资 产 核 算 组 资 产 核 算 岗 行 政 管 理 组 行 政 管 理 岗 资 支 日 金 付 清 结 复 日 算 核 结 岗 岗 岗 总 账 核 算 岗 总 账 复 核 岗 运营服务管理部 费 用 核 算 岗 应

增强他们的创新能力和竞争力。 12 图1-5 AI时代的课程更加数字化 1.2.3 AI时代的个性化教育与学习 AI时代前的个性化教育主要依赖于教师的经验判断。教师根据学生的表现和需求进 行个别辅导或分层教学，但受限于时间和精力等因素，难以实现真正的个性化教 育。 随着AI技术在教育上的应用，个性化教育得到了更好的实现和发展。AI能够分析学 生的学习数据和行为模式，精准地了解每个学生的学习需求和学习风格，从而为他 加高效和准确的知识获取方式。AI时代的“知”还包含通过先进的信息技术和智能 化手段，对海量数据进行挖掘、分析、整合和提炼，从而获得的深刻洞察和精准预 16 测。这种“知”不仅能够帮助我们更好地理解世界，还能够指导我们的决策和行 动，推动社会、经济和文化的进步。 （2）AI时代的“识” 与“知”相对应，“识”在AI时代也有了新的内涵。传统的“识”主要强调个体的 主观认知和理解，但在AI时代，“识”还表现为一种基于共享知识、协同创新和智 席执行官Nadella在主题演讲中就 推出了基于微软云计算Azure的MaaS服务，紧接着便直言微软喜欢小模型（SLM）。 也许有一天小模型也会越来越强，我们日常生活中碰到的问题，直接使用手机上运 行的小模型就足够解决了。 42 图4-1 微软发布会 4.1.2 教育场景中大小模型的碰撞 下面用一个实际的案例来进行对比。为了公平和方便，我们以Mistral AI开发的两 款模型Mistra

接收 ③ 初步所有者团队审查 ④ 升级为待办列表候选 ⑤ 放置到 LVT 上 一旦做出将投注移到树上 （或不移动）的决定，目 标所有者就可以决定何时 创建投注所有者团队并执 行更详细的任务。 增加新的投注或举措 投注 基于优先级的待办列表 P50 资金分配（从愿景流向目标，再到投注，最后到举措） EDGE 思维的主要转变之一：从批准特定 的工作和解决方案转变成为期望成效提供 的充分利用（如资金、人力）。在 EDGE 中， 组织使用 MoS 来描述它想要从每个投资组合中 得到的成效，并使用这些 MoS 来对投资组合 中 的工作做列表及优先级排序。使用 MoS 进 行优 先级排序能够确保组织致力于那些产生最 大价 值的项目 对于许多组织来说，进行优先级排序是极其困难的，因为他们每件事都舍不得放弃。对于在现有目标和 新目标上进行多少投资的决定，需要周密思考 是自主的，具有明确的目标和工作 边界。 委派 委派指将任务分配 给他人或其他团队 委派意味着选择或挑选某人去担任 他人的代表。委派给某人只是让他 们如你所设想的那样代表你采取行 动，你的手里依然握着足够灵活的 “木偶提线” 赋权 赋权意味着将权力或 职权授予他人 赋权意味着给予他们足够的权力和 职权自己采取行动。想要真正赋予 某人权力，必须树立他们的权威，

力的影响也会变弱。刚开始引进数字技术的企业会拥有一定的差异化优势，但随着数 字技术的逐渐普及，企业使用数字技术将成为一种必需，而不会带来额外的竞争优势。数字化转型迫在眉睫，企业必须考虑如何结合 行 业特征和企业的核心能力进行数字化转型。 0~1 分（ 1= 最易受影响 / 被颠 覆） 0.80 0.70 0.60 0.50 0.40 0.30 0.20 0.20 70 0.80 未来受行业颠覆影响的程度 数字技术对行业的影响 数 字 化 对 不 同 行 业 的 影 响 （ 来 源 ： 埃 森 哲 商 业 研 究 院 ） 当 前 的 行 业 颠 覆 水 平 2018 年加权平均数 0.54 生命科学 自然资源 旅游 能源 ● 要想了解数字技术对企业的影响，更多要从微观层 差距 市场 结果 IBM 的 BLM 模 型 氛围与文化 市场洞察力 人才保障 创新焦点 正式组织 业务设计 关键任务 战略意图 ④ 战略复盘迭代改 进 ② 战略解 码 ③ 战略执 行 ① 战略制 定 业绩 机会 执行 战略 模块 / 环节 描述 数字化转型涉及的问题 领导力 数字化转型首先需要由企业的领导力来驱动，领导力是根本。 —— 价值观 价值观主要是企业从上到下

确定性网络与垂类 AI 模型：面向工业/车路云的"确定性时延+端到端可靠"， 与"可解释+可审计"的垂类 AI 模型并行进化 2026 年，预计确定性网络技术和垂直领域 AI 模型的深度融合，将会重新定义关键行 业的数字化基础设施。这种融合不是简单的技术叠加，而是针对工业互联网、智能交 通、智慧医疗等高可靠性要求场景的系统性创新。确定性网络提供了可预测、可保障 的通信基础，垂类 AI 模型则提供了可解 智慧园区场景，鼎桥提供的融合通信平台实现了语音、视频、数据的统一调度。鼎桥 通信还在 5G 专网领域积极布局，推出了轻量化 5G 核心网、5G 小基站等产品，为行 业用户提供大带宽、低时延、高可靠的专用网络服务。鼎桥通信正在成为推动关键行 业数字化转型的重要力量，与此同时，公司也在积极探索将其通信技术优势延伸至更 广泛的智能终端领域。 这些企业虽然技术路径各异，但都在为同一个目标努力：构建无处不在、随需而变、 要求不断提升，推动着该领域向更高灵敏度、更宽频带、更智能化的方向发展。 听觉是继视觉之后第二大常用感官，这意味着许多终端系统可以将音频系统用于各种 应用。因此，包括 MEMS 麦克风、MEMS 微型扬声器和音频处理在内的整体音频行 业在 2024 年创造了 71 亿美元的市场规模，我们预计到 2030 年将达到 90 亿美元， 预测期内的复合年增长率为 3.7%。大部分收入来自消费市场，占比超过 96%，其次 是医疗市场，占比