记忆广度 在呈现一系列项目后立即正确地回忆出该系列项目的能力 6. 数字能力 能快速对数字进行算术运算的能力 7. 知觉速度 发现图案、做出比较、进行简单视觉加工的速度 8. 逻辑推理 根据已知条件推导出其结果的能力 9. 空间方向和视觉化 觉知空间形式且操纵或变换空间形式的表象的能力 10. 语言理解 掌握字词知识及其含义且能应用这些知识 数字技术拓展了个体 的能力空间，尤其是 个人情况 其他行为 需求层次 预期结果 渴望程度 奖励 时间地点 工作 团队关系 目标 联盟 人员类型 组织动态性 部分影响组织效力的因素 领导力 历史 大小 价值 设备条件 技术类型 原材料 交换率 作动机 角色 个性 智能 经验 培训 年龄 工 位置 适应性 变化 制度和结构 组织 能力 理解组织动态性 要求管理要关注 稳定性之外的因 与不确定性共处 04 拥有超越自身经验的能力， 特别是那些曾经被证明成功 的企业及企业领导者 03 02 具有创业精神和创新精神 01 认同不确定性是常态，而且 是经营的机会和条件 原理五：影响组织绩效的因素由内部转向外部，驾驭不确定性成为组织管理的核 心 确保组织跟上环 境变化，管理者 需做到四点 在应对不确定性时，个人只有借 助组织平台才会释放自己的价值， 因为集合智慧的平台会更具有驾

展的时机已 经到来。连接制造的各个方面并收集实时数据将使制造商能够就 市场周期、规划、生产、资本投资等做出明智的决策。 这将是 在全球几乎所有产业都将采用芯片的新半导体世界中取得成功的 必要条件。” Fram Akiki，Joun Technologies 总裁 资料来源：德勤数字化工厂 2 制 造 4.0 优 化曲 线 优化程度 优化行动 复杂性障碍 完全集成的数字化方案释放出 品的绩效洞 察，找到解决方法。 数字孪生是产品（产品数字孪生）或其制造流程（生产数 字孪生）的高精度虚拟模型。在构建半导体产品或设计实 际制造操作之前，这些模型在虚拟模型中模拟真实世界的 条件。仿真可用于模拟多个能够通过更低成本进行虚拟评 估的假设场景，以优化产品和流程。 数字孪生会通过企业的半导体 MES 不断更新，以确保出 色的精度。通过不断从现实制造流程中收集数据，制造仿 Advisors Inc. 负责人 PLM MES 工艺清单 高级规划和调度 仿真 材料和资源管理 ERP 制造分析 需要完成的第三件事就是在虚拟世界和真实制造世界之间建立无缝连接。 随着制造条件和工艺的变化，企业可以在闭环中不断将来自现实世界的更新数 据重新引入虚拟世界，从而持续评估改进情况。 借助跨所有企业、学科和领域的连续互联数据流，企业可以获得实时做出业 务、工程和制造决策所需的当前洞察。

医保资金的不平衡；商保与医保的平衡 医疗行业利益链打破与医疗质量的监管 100 万 级别的医生 地区不平衡 级别差异大 药械的效用 保障的资金 数字化 & 云服务 （能在有限的条件下）解决哪些问题？ 举些”栗子” 数据多跑腿，病患少跑腿；分级、区域、医联体诊疗（区块链、云化） DRGs(Diagnosis Related Groups) 进行医疗费用区间的管控（合理控 费） 平台上，缓解了用户的后顾 之忧 最终收益 用户可以专注于产品和业务， IT 基础设施的维护和支持交由云厂商来完成； 弹性伸缩，灵活应对业务发展需求，按需使用减少成本；容器服务带来灵活度； 具备快速部署和搭建高可用方案的条件，以及数据安全保护； 获得售前和售后技术支持团队的服务，提供解决方案的建议。 典型案例 · 某移动医疗平台 用户是让用户实现“自诊 + 问诊 + 健康管理”的移动医疗平台。 据普华永道预测， 2017

年已经得到了逐步验证。根据首批测试企业的统计数据， 采用端侧 AI 方案的企业平均降低了 40%的云计算成本，减少了 70%的数据传输费用， 同时系统响应速度提升了 100 倍以上。更重要的是，端侧 AI 使得许多原本因网络条件 限制无法实现的应用场景成为可能，如偏远地区的智慧农业、海上作业的设备监控、 地下矿井的安全管理等，创造了全新的市场机会。 展望未来，端侧 AI 优先将继续深化并演进。随着 6G 技术的预研和卫星通信的融合， 系统的原生能力。这一转变标志着感知技术从单一维度向立体化、从被动采集向主动 理解、从数据负担向数据资产的根本性跃迁。多模态融合不再是技术上的锦上添花， 而是在复杂场景下确保系统可靠性和安全性的必要条件。 · 4 传感数据资产化的理念在 2026 年将得到广泛认同和实践。企业开始意识到，每一个 传感器采集的数据都是潜在的价值来源。通过建立完善的数据治理体系，包括数据标 准化、质量管理、价 感器，通过时空同步和特征级融合，构建 360 度无死角的环境感知能力。更重要的是， 多模态融合不是简单的数据叠加，而是基于深度学习的语义级理解。系统能够理解不 同传感器数据之间的互补性和冗余性，在恶劣天气、光线不足、电磁干扰等极端条件 下，通过智能的传感器权重调整和故障降级策略，确保感知系统的持续可用。 图：自动驾驶汽车的传感器解决方案，来源 MOMENTA 在工业安全领域，多模态融合技术展现出了巨大的价值。化工厂的安全监控系统集成

 养护周期  。。。  采购模式  采购执行部门  经营类别  渠 道 属性  采购组织  采购组  采购单位  订 单限 量  。。。  物流中心 / 门店  库存条件  批次管理  安全库存  库存上限数量  库存下限数量  物流单位  体积  重量  。。。  销售组织  提成级别  销售单位  最大陈列量  陈列位、排面  基药属性 交流使用 67 完善的客户资料信息管理方案 对客户的 资 料进行梳理， 确保客户资源信息真实准 确。 订 单 中对客户资质进行全 方位检查，最大化保证企 业利益，降低销售风险。 资质管理 付款条件管理 银行信息管理 银行信息管理 联系人 / 业务 员管理 …… 经营管理 营业执照管理 GSP 认证管理 完善客户数据  对客户信息进行模块化全方位管控  对客户相关资质进行全方面管理 满足集团固定资产管理规范 ** 交流使用 95 往来账龄分析 ( 即时、准确清账，真实反映供应商、客户的账龄情况 )  客户帐龄分析 以发票日期为基础，根据付款条件计算客户付款到期日。 付款 条件 发票日期 到期日 过期 到期 未到期 9 0 天 6 0 天 3 0 天 执行催款 ** 交流使用 96 核心关注六：全面科学的 成本管理体系， 促进成本精细化、成本管控手段

查看机动岗保安位置，派发任务 4 5 机动岗保安，查看告警位置 6 查看视频 确认关闭 8 7 照片、视频反馈处理结果 04 数字交通枢纽方案 ——N 项应用  通过工作流模式设置预案  预案触发条件和启动预案  通过电话、短信等方式通知相关人员  支持和视频监控、门禁、周界等系统联动 联动和预案管理 04 数字交通枢纽方案 ——N 项应用  地图实时展现各种告警（视频告警）  和监管楼宇照明设备的使用情况，大数据 实现精细节能，提高用电资源的利用率。 按需控制。基于时间的按需照明，单 灯亮度调节；基于环境、场景的光控调节， 避免能源浪费，提升照明安全。 远程控制。根据现场的硬件条件，添 加硬件远程控制开关状态的按钮，实现远 程控制。型，以数据驱动智慧照明。 04 智慧楼宇——楼宇自控 数字交通枢纽方案 ——N 项应用 空调智能管控是采用可编程智能 化自动控制，可以实现各个空调的实

待每日订单准备运输非常重要。（供应商的作用将在第7章讨论。） 6.进货物流计划 当下一个生产月的零件预测完成后，必须要制定从供应商那里提取 零件的最高效路线。为了刺激不同的路线选择，一套成熟的软件系统是 不可缺少的。一些必要的限制条件和花费有每个供应商的地理位置，从 供应商提取一定数量零件的时间，中转站和装配工厂的位置，以及每公 里所耗成本。要保证零件的送货时间及货车车队运营成本的最优化。在 路线安排最后确定前，可以进行大规模的流程模拟。 在加利福尼亚州的丰田工厂，就有一个因销售和生产部门合作而带 来巨大利润的例子。带天窗的丰田卡罗拉（Corolla）汽车有20%出自于 该工厂。这种车型也在加拿大多伦多的丰田工厂生产，在那里没有任何 限制条件。 美国西海岸对带天窗卡罗拉车型的需求很高。无奈加利福尼亚州工 厂无法生产出足够的车辆满足需求，因此，一些销往西海岸的汽车都在 加拿大工厂生产。这个流程对汽车配送带来很大的负面影响。车辆配送 小 带天窗卡罗拉汽车经海运，跨越了整个美国，才抵达西海岸；而很多加 利福尼亚州产不带天窗的卡罗拉汽车却被运输到东部地区。在年度计划 会议上，销售部门认为无法接受这种情况，要求加利福尼亚州工厂增加 额外的设备，消除这种限制条件。该工厂管理层有着很强的成本概念， 不愿意投资数百万美元来安装新设备。直至最近销售部门和工厂通过详 细分析，计算出销售部门及工厂受到的影响，才使得双方多年的僵持局 面得到缓解。于是，它们做出决定，客户订购的带天窗的卡罗拉汽车，

为管理单位。存在单位不统一的问题。  解决方案 1 、根据各个工厂的管理要求，前端工厂 Wafer 以片为主单位，后端工厂 Wafer 以 die 为主单位 2 、考虑到前端对外销售以片为单位，同时前端工厂可能没有条件检查良率，无法获得每片晶圆对应的合格 die 数，不管是内部销售还是外部销售都以片为单位 3 、后端工厂以片为采购单位，并按照片的采购单价结算 4 、按照 100% 良率以 die 入库，检查后对库 为管理单位。存在单位不统一的问题。  解决方案 1 、根据各个工厂的管理要求，前端工厂 Wafer 以片为主单位，后端工厂 Wafer 以 die 为主单位 2 、考虑到前端对外销售以片为单位，同时前端工厂可能没有条件检查良率，无法获得每片晶圆对应的合格 die 数，不管是内部销售还是外部销售都以片为单位 3 、后端工厂以片为采购单位，并按照片的采购单价结算 4 、按照 100% 良率以 die 入库，检查后对库

与合作伙伴共生的企业，超越了竞争与变化， 成为佼佼者 , 竞争逻辑 经典战略体系是围绕“ 主要制胜”“如何 制胜”展开 ，而对于这两个问题的回答从 三 个 方面展开 ：产业条件（ 可做） + 资源 能力（能做） + 优势选择（想做） 这是工业时代“ 竞争逻辑” 关注的方面， 也一度被奉为“金科玉律” 工业化时代 • 边界突破 他应该有能力在任何时候定义组织的目标，或 者整个目标群 同时，他需要让同事理解，奋斗的目标不是他 个人的目标，而是大家的共同目标，它产生于 群体的期望和活动 “ 领导的效果完全取决于环境条件是否有利，一 个最重要的结论是，其中一个环境因素就是领导 者与成员的关系，下属对其领导的信任、喜爱、 忠诚和愿意追随的程度，以及领导者对下属的吸 引 力 卓有成效的领导力 2018 年，华为收入 7212 亿元， 净利润 593 亿元，研发费用 1015 亿元，成为世界瞩目的中 国卓越企业 卓有成效的领导力确实有很多 影响因素，或者需要一些外部 条件才能发挥，但是其中最根 本的要素，其实是管理者本人 今天，低信任度，价值多元 ， 外部环境巨变的情况下，组 织 存活更加依赖于领导者的 洞见 华为基本法：我们强调人力资 本不断增值的目标优先于财务

各个阶层的自给自足团队示 例 举措 举措 投注 投注 目 标 P10 7 从 ...... 成立技术团队以完成短期 项目，专注在满足利益相 关者设定的时间、成本和 质量三方面约束条件的同 时完成交付 组织与业务能力保持一致 具备自给自足的技术、产 品、运营和业务能力的能 力团队，他们专注于业务 价值的交付 组织向与产品和业务能力对齐演进，并从投资中获得最大的价值 - 执行会令人想到内部汇报、结果指标、 对威胁的反应、委派和详尽的任务导向 l 传统的计划包括时间表和成本（适应性领导者 不会完全摒弃这些，而是将它们重新定义为约 束条件而非最终目标。这些约束条件是真实存 在的，并会影响投注和举措的实施。短迭代对 试验至关重要，因为它会迫使团队尽早且频繁 做出艰难的决定） l 资深高管必须让企业和自己都摆脱过时的命令 与控制的管理方式和组织架构，这些管理方式