读书笔记 用得上 营销知识全景解析系列 增长是一切企业问题解决的入口 数字化时代 企业增长地图系统化搭建与优化路径 1 咨询顾问，市场增长战略专家，任科特勒咨询（ KMG ） 中国区管理合伙人，师从菲利普 · 科特勒，为世界 500 强 与创新型公司的管理者提供深度的市场战略决策咨 询服 务。 著有《数字时代的营销战略》《首席增长官：从 CMO 到 日程中的核心市场议题，那么这本书无疑是解决此议题的不二之选。 柯洲 笔记侠创始人兼 CEO （首席执行官） 菲利普 · 科特勒 现代营销学之父 何麻温 · 卡塔加雅 MarkPlus 营销咨询公司创始人 本书评价 3 搭建企业增长的系统化、 成长性的增长全景图 企业或业务发展的生命线（增长基石） 保住企业或业务的生命，为企业向其他领域 扩张提供基础的养分。 企业如何做有价值的撤退 企业或业务在增长路径上找到最好的出售、 成长底线 本书价值 增长的线。 云 4 目录 CONTENTS 在互联网时代，重新界定增长，同时，从成长基石、指数与爆发增长、突破企业增长天 花板、业务退出等五维度系统化搭建企业增长地图。 01. 数字时代重新定义增长 撤退线：敦刻尔克的设 计 成长底线：业务基石的 设计 增长线：构建企业的动 态增长地图 增长五线：五线之间 的切换 天际线：企业如何击

2016-08- 31 2016-10 66302 YYY 芯片 C_01.01片 145 142.6 20677 4.2 609 146.8 21286 2016-08- 31 关键解决方案 8- 搭建柔性的生产计划排程平台 39 典型案例 灵活性 1 、支持多种排产模式（产能优 先，交期优先等） 2 、考虑多种计划因素（物料， 设备，切换时间等，灵活配置， 跟单 / 跟随） 友好性 1 ERP/APS 系统集 成 HCM 结合汉得在离散制造行业的经验， 为半导体进行相应的定制化 关键解决方案 8- 搭建柔性的生产计划排程平台 -HCM 支持多工厂多生产线联动排程 40 功能菜单区 ① 工厂 & 生产线 ② 图形化操作区 ③ ④ 明细信息区 关键解决方案 8- 搭建柔性的生产计划排程平台 -HCM 支持多工厂多生产线联动排程 日期轴 ① 生产工单 ② 订单编号 完工进度 完工进度 投料进度 异常标识 特殊色标 停班时段 ③ 空余产能 ④ ⑤ 转产时间 关键解决方案 8- 搭建柔性的生产计划排程平台 -HCM 支持多工厂多生产线联动排程 42 ① 可调整时间范围 可选产线 ② ③ 可选产线优先级 关键解决方案 8- 搭建柔性的生产计划排程平台 - 支持前后工序（工单）联动排程 - 跟 单 43 CP L1 CP L2 CP01 A-100

示以及智能管理等层面，在生产过程中的智能化应用较少。 基于以上挑战，本项目搭建哈电发电特色工业互联网应用技术平 台（简称工业互联网平台）打通发电设备从数据接入、存储、管理、 算法建模开发到端平台应用的各个环节，提供统一的数据接入、管理 服务，提供大数据支持和智能算法运行环境，支持以开放的模式开发 工业 APP，打通信息孤岛；基于工业互联网平台，搭建发电行业关键 设备数字孪生管理系统，以管理壳为载体，打通发电设备生产侧及产

消费者洞察数字化 40.6% 100% 3.1% 25% 100% 100% 100% 100% 100% 85 85 尚未搭建数据中台 规划搭建数据中台 已搭建数据中台 .7% .7% m m 71.4% 71.4% 42.9% 42.9% 数字化转型对领导力的新需求 数字化转型 自己的转型 真我领导者 有深刻的自我觉知，善于以坚定的愿景和 不可动摇的价值观影响他人；诚实可信； 在 VUCA 环境中展现非凡的韧性。 开放式平台的搭建者和整合者 接纳并管理跨界多样性；整合资源实现组织 的最优化，变控制为引导，确保大方向、少 数而重要的规则得以执行。 赋能的导师 敢于、舍得、善于把控制权下放，让下属做 自己；善于培养人才，通过引导、教练的方 同科学家一样，创新型 企业家也通过制造样品 和进行小规模试验积极 尝试新的想法。 质疑能力也是提出正确 问题的能力，一个正确 的问题往往会激发出不 一样的答案。 创新型企业家搭建人脉 是为了拓展自己的知识 领域，他们有意识地结 交类型各异的人士。 创新者善于用不同的技 巧，从不同的角度去观 察这个世界。 领导者必须具备创新能力 创新型领导者具备的五种能力

导实时监控项目建设情况。 • 建立丰富、完整的报表体系， 实现电子化报表，满足各层级 的 信息统 计要求。 贯通 透明 统 一实时的 信息展 现，快速的 问题定位 ** 交流使用 13 核心体系一：搭建跨法人的 采供销协同 计划及供应链管理体系 库存处理 采购执行 客户 客户 供 应 商 供 应 商 销售 渠 道 以成本和质量管理 为主线 以计划管理为主线 采购过程跟踪为辅 数据管理 物流 配送 计 管 划 理 供 管 应 理 打造供销与财务一体化的 信息系统 ， 提升管理效率 终端 消费 者 终端 消费 者 ** 交流使用 14 核心体系二：搭建纵向的 集采体系 分类体系 集采体系 组织体系 流程体系 非生产 物资 原辅 包材 备品 备件 预算检查 采购需求 MRP 计划 检修计划 备件库存 采购申请 集采协议 招投标 产供销协同，采购计划、采 购审批、订 单 执行、对账结 算全程跟踪更规范 . 3 生产管理 • 产供销协同 • 配方性 • 建立生产运营体系 • 联副产品管理 ** 交流使用 75 搭建适用于 ** 发展需求的 、 灵活可控的 、多 层次财务集中管控平台 报 表与 分析 财务管控 基础核算  提供对外的 法定 报表  提供的 管理 报表  支持多维度的 合 幵报表

断分析、远程技术支持,使所有重要设备的运行状态在 系统画面上一目了然,实现对设备运行状态的实时监 控,做到精准高效的管控设备,使得设备运转率大幅提升。 (4)安全管理系统通过采用 . NET 技术,搭建浏览 器/ 服务器(Browser/ Server,BS) 三层安全系统管理平 台,建立安全检查及隐患排查治理、风险管理、安全教 育培训、特种设备设施管理、外协单位管理、安全预测 预警、安全数据统计分析、安全知识库等九大功能模 和工业互联网的绿色智能工厂技术 架构 5G 全连接工厂从系统层级、智能功能、生命周期 3 个维度出发,考虑基础、安全、管理、监测评价、可靠性 能共性要求,使用先进自动化、智能化设备及系统,在 搭建数据平台的基础上引入建筑信息模型( Building Information Modeling, BIM )、 虚 拟 现 实 ( Virtual Reality,VR)、5G

第一作者：汪成运(1987—)，男，安徽人，硕士。 ·2· 兵工自动化 第 43 卷 2 硬件环境支持 管理平台的功能模块主要包括基础数据管理、3 维孪生工厂、应急处置管理、隐患整改管理和生产 检查管理等，设计搭建了包括生产专网主线局域网、 影像显示系统、音频扩声系统、应急融合通信系统 等外部硬件网络环境。平台将各类设备的检测数据 采集、汇聚到基础数据管理系统，进行实时监控管 理，同时将数据同步至 3 维孪生工厂，通过分布式

而不仅仅是执行力。 升维与突围 高维度俯瞰传统的工业世界。 聚焦指把每个细节精确到极致 , 精确度无限 延伸 , 解析到每个人的实时行为表现。 务实是指执行力强。 微粒化要借助数字科技搭建数字平台 , 把大 企业做小做精 , 将物理世界宏观组织的维度 延伸指从更高维度俯瞰整个商业社会发展的 方向 务虚是指创想及颠覆自己的能力。 升维就是要建立更高维度的世界观 , 探索浩 为一线经营体提供 支持资源 为客户 创造价值 提供资金发现机会 自主经营体 管理者 . 为了整合跨系统的资源 , 连接大量自主的数字 化前端与后台数据库 , 平台企业须搭建相当 于 中台的全渠道平台 . 中台给各个业务前端提供开放的二级生态服 务 , 将原来分散在各个系统的内部资源共享 起来 , 提供统一的服务能力 , 对接后台数

平台上，缓解了用户的后顾 之忧 最终收益 用户可以专注于产品和业务， IT 基础设施的维护和支持交由云厂商来完成； 弹性伸缩，灵活应对业务发展需求，按需使用减少成本；容器服务带来灵活度； 具备快速部署和搭建高可用方案的条件，以及数据安全保护； 获得售前和售后技术支持团队的服务，提供解决方案的建议。 典型案例 · 某移动医疗平台 用户是让用户实现“自诊 + 问诊 + 健康管理”的移动医疗平台。 据普华永道预测，

数字化工作中，构建微服务 + 容器化架构， 对原有的 SAP 人力资源套装软件进行拆分， 实现除人力核心、薪酬模块 外，其他业务模块剥离重构， 搭建覆盖招聘、绩效、员工 关系、人才发展等模块在内 的数字化人力资源平台。 • 某大型集团央企，在其数字 化转型过程中，对其 9 大业 务板块的 97 条关键业务流程