读书笔记 用得上 营销知识全景解析系列 增长是一切企业问题解决的入口 数字化时代 企业增长地图系统化搭建与优化路径 1 咨询顾问，市场增长战略专家，任科特勒咨询（ KMG ） 中国区管理合伙人，师从菲利普 · 科特勒，为世界 500 强 与创新型公司的管理者提供深度的市场战略决策咨 询服 务。 著有《数字时代的营销战略》《首席增长官：从 CMO 到 日程中的核心市场议题，那么这本书无疑是解决此议题的不二之选。 柯洲 笔记侠创始人兼 CEO （首席执行官） 菲利普 · 科特勒 现代营销学之父 何麻温 · 卡塔加雅 MarkPlus 营销咨询公司创始人 本书评价 3 搭建企业增长的系统化、 成长性的增长全景图 企业或业务发展的生命线（增长基石） 保住企业或业务的生命，为企业向其他领域 扩张提供基础的养分。 企业如何做有价值的撤退 企业或业务在增长路径上找到最好的出售、 成长底线 本书价值 增长的线。 云 4 目录 CONTENTS 在互联网时代，重新界定增长，同时，从成长基石、指数与爆发增长、突破企业增长天 花板、业务退出等五维度系统化搭建企业增长地图。 01. 数字时代重新定义增长 撤退线：敦刻尔克的设 计 成长底线：业务基石的 设计 增长线：构建企业的动 态增长地图 增长五线：五线之间 的切换 天际线：企业如何击

消费者洞察数字化 40.6% 100% 3.1% 25% 100% 100% 100% 100% 100% 85 85 尚未搭建数据中台 规划搭建数据中台 已搭建数据中台 .7% .7% m m 71.4% 71.4% 42.9% 42.9% 数字化转型对领导力的新需求 数字化转型 自己的转型 真我领导者 有深刻的自我觉知，善于以坚定的愿景和 不可动摇的价值观影响他人；诚实可信； 在 VUCA 环境中展现非凡的韧性。 开放式平台的搭建者和整合者 接纳并管理跨界多样性；整合资源实现组织 的最优化，变控制为引导，确保大方向、少 数而重要的规则得以执行。 赋能的导师 敢于、舍得、善于把控制权下放，让下属做 自己；善于培养人才，通过引导、教练的方 同科学家一样，创新型 企业家也通过制造样品 和进行小规模试验积极 尝试新的想法。 质疑能力也是提出正确 问题的能力，一个正确 的问题往往会激发出不 一样的答案。 创新型企业家搭建人脉 是为了拓展自己的知识 领域，他们有意识地结 交类型各异的人士。 创新者善于用不同的技 巧，从不同的角度去观 察这个世界。 领导者必须具备创新能力 创新型领导者具备的五种能力

而不仅仅是执行力。 升维与突围 高维度俯瞰传统的工业世界。 聚焦指把每个细节精确到极致 , 精确度无限 延伸 , 解析到每个人的实时行为表现。 务实是指执行力强。 微粒化要借助数字科技搭建数字平台 , 把大 企业做小做精 , 将物理世界宏观组织的维度 延伸指从更高维度俯瞰整个商业社会发展的 方向 务虚是指创想及颠覆自己的能力。 升维就是要建立更高维度的世界观 , 探索浩 为一线经营体提供 支持资源 为客户 创造价值 提供资金发现机会 自主经营体 管理者 . 为了整合跨系统的资源 , 连接大量自主的数字 化前端与后台数据库 , 平台企业须搭建相当 于 中台的全渠道平台 . 中台给各个业务前端提供开放的二级生态服 务 , 将原来分散在各个系统的内部资源共享 起来 , 提供统一的服务能力 , 对接后台数

数字化工作中，构建微服务 + 容器化架构， 对原有的 SAP 人力资源套装软件进行拆分， 实现除人力核心、薪酬模块 外，其他业务模块剥离重构， 搭建覆盖招聘、绩效、员工 关系、人才发展等模块在内 的数字化人力资源平台。 • 某大型集团央企，在其数字 化转型过程中，对其 9 大业 务板块的 97 条关键业务流程

（MaaS）、智能体即服务等新兴业态应运而生。 政策提出，培育人工智能应用服务商，发展模型即服务、智能体即服务，推动软件信 息服务企业智能化转型，重构产品形态和服务模式，正是对这一趋势的精准回应。 通过搭建行业应用共性平台、建设应用中试基地、完善应用场景建设指引和激励机制， 中国智能终端的创新链条将从技术、产品延伸到服务、平台和生态，形成从底层算力 · 66 到终端体验的全链条闭环创新。 可 技术和跨运营商云化组网能力，成功构建了覆盖全球 100 多个国家和地区的无缝物联网通信专网，具备支撑千万级用户同时在线的服务能 力。与传统的跨国组网方案相比，该方案能够帮助企业降低高达 90%的网络搭建与运 维成本，极大地减轻了企业出海的负担。目前，该方案已在智能车联、新零售、共享 经济、智能金融及智能政务等多个领域规模化落地，赢得了包括蔚来、小鹏、比亚迪、 拉卡拉、澳柯玛、友宝等众多行业头 在产业服务方面，中心定期举办物联网博览会、技术论坛、供需对接会等活动，促进 产业链上下游的交流合作；建立了物联网人才培训基地，与高校合作培养物联网专业 人才；打造了物联网应用示范项目库，推广成功的应用案例。通过搭建开放的创新平 台，无锡物联网创新促进中心正在加速物联网技术的产业化进程，将创新成果转化为 实实在在的经济价值。 中国移动 OnePark 中国移动 OnePark 作为中国移动旗下专注于智慧园区的解决方案品牌，依托中国移动

契约 缔结 京东在构建伙伴生态时，实施“无界管理”，提出“无界人才”“无界组织”“无界工作”等概念， 通过各种 制度契约安排，力图搭建“竹林共生”的人才生态平台、组织价值网络 每一个伙伴都能明晰自己的定位，又能获得及时的人力支持，同时使得各主体彼此之间信任度增加， 更乐意进行价值分享及协同合作 国家、市场、企业及家庭等本质上是通过契约

205 ▲图8-30 AI绘制发现被困小鸟的场景 （4）第四个场景：阿白和丽丽合作制作救援工具 提示词： 展示它们如何协作，例如阿白找来材料，丽丽帮忙搭建简易的救援工具。 场景绘制效果如图8-31所示。 206 图8-31 AI绘制合作搭建工具的场景 （5）第五个场景：成功救出小鸟并庆祝 提示词： 小鸟被成功救出后，三者在月光下欢庆，可以表现出一种轻松愉快的氛围。 场景绘制效果如图8-32所示。

理，沒有 ⼈會寫報導、沒有⼈會拍攝，這也是矯枉過正。所以在專案學習的過 程裡頭，還是要強調每⼀個⼩技能，學習後再去組合。若沒有⼀點基 礎能⼒，把⼀群⼩孩擺在⼀起，他們是玩不起來的。 老師需要搭建鷹架並在旁邊指導。現在老師要看的⾯向比以前寬 很多，就是照顧⼀群⼩孩的概念，每個都要照看，專案學習的過程是 ⼤家互相合作完成，每⼀個⼈在過程中的變化比較重要，所以老師在 教育現場的引導⽅式也不⼀樣。