L1 L2 L3 L4 L5 L6 数字化赋 能客户转 型 是否具有数 字化工具， 支持将平台 能力赋能客 户，帮助客 户实现转型 和 业 务 升 级？ （1）与生态伙伴 定期分享数据和 行业理解 （2）通过 EXCEL、 WORD等方式收集、 整理和分析数据 （1）在核心业务 领域开展共建等 合作 （2）具有简单的 客户信息接收、处 理、分析和管理工 具 （1）向生态伙伴 通过数字化平台， 用注册制的方式 鼓励生态伙伴基 于同一开放平台 进行业务能力的 产品开发 数字化赋 能客户盈 利分析 是否具有数 字化工具， 支持客户在 合作过程中 获利？ （1）与生态伙伴 定期沟通分享业 务盈亏和成本情 况 （2）通过 EXCEL、 WORD等方式收集、 整理和分析数据 （1）基于生态角 色构建盈利模型 （2）确定各类数 据来源和定义 （3）具有简单的 客户信息接收、处 略，保障生态成员 的利益合理化 T/CAICI XXXX—XXXX 26 数字化赋 能客户业 务增长 是否具有数 字化工具， 支持客户在 合作过程中 业务高速增 长？ （1）与生态伙伴 定期沟通分享客 户增长情况和未 来计划 （2）通过 EXCEL、 WORD等方式收集、 整理和分析数据 （1）基于生态角 色构建客户增长 模型 （2）确定各类数 据来源和定义 （3）具有简单的 客户信息接收、处

改变传统工业化时期基于技术创新的长周期性获得 稳定预期市场收益的价值模式,构建基于资源共享和能力赋能实现业务快速迭代和协同发展的开放价 值生态,以最大化获取数字化转型价值效益。 企业应从价值创造模式、价值分享模式等方面考虑,系统开展价值模式的分析与设计,包括但不 限于: a) 明确价值创造主体、主要价值活动及价值管理(合作)方式,以及价值创造和传递的过程、方法 和路径等; b) 建立价值度量方式、价值分配机制以及价值交换模式等。 包括但不限于: a) 策划与企业业务现状、可持续竞争合作优势需求其相匹配的业务体系和业务场景; b) 明确业务体系和业务场景及相互关系、价值效益目标、业务资源需求等,策划形成相应价值创 造、传递和分享的路径和模式,作为业务创新转型过程联动方法的输入; c) 进一步提出对新型能力(体系)建设的需求,作为新型能力过程联动方法的输入。 6. 2. 5 通过打造新型能力和创新业务模式获取可持续竞争合作优势 基于平台级能力提高价值链或产业链资源全局动态配置和对不确定性的整体响应水平,通过 满足用户个性化、全周期、全维度需求扩大价值创造空间; c) 主要基于“创业人”假设,按最终价值贡献进行价值分配(“创业人”平台分享模式)。 注2:“创业人”假设的前提是将员工视为与企业共担风险、共享成果的创业主体,因此在管理上采取按价值贡献进 行价值分配的方式,最大化激发员工创新创业热情,促进实现员工与企业的共同目标。 C