- 影响程度 影响程度 判定 评判标准 首要影响 条件一 在相关影响范围内，全面控制所影响领域的重要资源（专业资源、营销资源、人力资源、财务资源等） 条件二 主导所影响领域的发展规划及战略调整，在该领域内为他人指明工作方向及重心 或：对所影响领域进行宏观的指导，在专业工作中被公认为具有战略意义的领袖 条件三 承担所影响领域内的全部业绩责任 重要影响 + 全部满足“重要影响”的条件，且部分地满足“首要影响”的条件 改进 唯一条件 对已有的模式、方法或技术进行大幅度的改进，解决问题的同时，在一定程度上提升现有 的工作成果 调整 + 完全满足调整 的要求，部分 满足改进的要求 调整 唯一条件 对已有的工具或解决方法进行日常的改进，解决现有工作中的问题 遵守 + 完全满足遵守的要求，部分满足调整 的要求 遵守 唯一条件 只需按照已有的解决方法，进行标准化的工作。 全球标杆 中国智慧 领导力 - 领导范围 完全满足“说服”的要求，部分满足“谈判”的要求 说服 条件一 根据对方的反馈，灵活的对自己的沟通方式进行主动性调整 条件二 通过此类沟通，使对方接受自己表达的意见或建议，并监督对方付诸行动 交流 + 完全满足“交流”的要求，部分满足“说服”的要求 交流 条件一 根据对方的反馈，对自己的沟通方式进行必要的调整 条件二 通过此类沟通，使对方理解、认识自己要表达的意思 传递 + 完全满足“传递”的要求，部分满足“交流”的要求

代的改变。农业社会生产要素是土地资源，生产 方式为人工劳作；工业社会生产要素是矿藏与石油，生产方式为机械；数字时代生产要素是数据，生产方式为人工智 能。这种不同以往的生产环境变化，促使全球各国在调整自己的国家战略。 农业、工业作为社会的骨干性行业，尤其工业，对社会 的结构与运行起着巨大的影响作用。自2008年经济危机 以来，人们意识到，只有革命级别的技术发展，才会实 质性的保持经济的健康发展。所谓革命级别，需要影响 比较重要 的挑战被意识到，业界统称为“数字鸿沟与数字素养”。 各地政府、企业与组织，这几年都意识到这个问题的重要 性。例如多地政府，针对新一代人才出台相关优厚政策； 大学教育也针对这个方向在调整变革，例如校企合作，双 创平台的数字化教育创新手段。 存在这些客观的挑战，我们发现实现数字化转型困难重重。 如何规划可行的数字化转型路径，本文从框架与参考架构方面，将给出建议。 数字化转型的重要模型与科学 以通过增强现实技术，对作业进行更加直观的指导。例如 良品检测，采用计算视觉方式代替人工，鉴别毛刺、尺寸 等人眼不易识别缺陷。 不同工序之间的数字化：工序之间实现必要数字信息流 通，协调整体生产节拍。 操作管理数字化：例如根据销售端的客户订单情况，能 够实现高级排产。 因此业务现场的数字化，是数字化转型的基础，是数字化 业务的地基部分。 针对数字化现状的数字化成熟度评估，推荐“3个维度”

分析客户的再购进和消化能力 处方药进货合 理 性监测，分析进货增量趋势 对医院的 进 货量进行监测，以发现异常购进 一级，二级到终端的 分销 比例 分析公司产品在各时间段分流比例，帮助公司调整资源投入 奖励历史分析 考察费用变动情况，合 理控制 费用支出 每个 OTC 业务代表动销率和铺货率的计算（ 3 个月药店有进货 ,6 个月药 店有 进货 / 药店数） 通过铺货率和动销率的指标观察，可以透视产品在市场上的 销售 情况及时调整策略（拉动，选择或者淘汰客户）， 提高公司销 售目标的达成能力。 二级流向与二级售出的比较（ AB ＋ B 期初－ B 期末与 BC ＋ BD ） 考察二级客户的 销售行 为（调货，市场流转） 处方药月度费销分析（按办事处，费用类别） 考察办事处投入和产出比 处方药销售分析（按客户，业务代表，产品，办事处） 通过客户，产品等维度的 分析，及时 调整销售策略，促进销售目标的达成。 分析不同类型二级客户对公司的贡献率 OTC 业务代表人均单产（按办事处，或区域业务代表平均月销售额） 了解不同办事处的 销售 贡献 OTC 销售进度分析（ DE/ 预算） 对药店的 销售 情况及时调整策略（拉动，选择或者淘汰客户）， 提高公司销 售目标的达成能力。 一级二级客户的 进 货趋势分析 监控一级二级客户的异常行为 ** 交流使用 19 关注管理决策、 KPI 、业务专题和绩效管理四大数据领域

此外，DeepSeek 还可以应用于图像对比度增强。在 X 光片或 超声影像中，对比度不足可能会导致病变区域的漏诊。DeepSeek 通过自适应对比度增强算法，能够自动调整图像的亮度和对比度， 使得病变区域更加突出。该算法能够根据图像的整体特征动态调整 参数，确保增强后的图像既保留了细节，又不会出现过曝或欠曝现 象。 为了进一步优化图像处理流程，DeepSeek 还可以集成以下技 术：  多模态影像融合：将不同成像技术（如 健康风险，并为其提供预防性的建议。例如，对于有高血压风险的 患者，系统可以建议其采用低盐饮食、定期监测血压，并推荐适当 的运动方案。其次，DeepSeek 还可以根据患者的实时健康数据， 动态调整建议内容。例如，对于糖尿病患者，系统可以根据其血糖 监测结果，调整饮食和药物使用建议。 为了确保建议的准确性和可操作性，DeepSeek 技术还会结合 最新的医学研究成果和临床指南，确保所提供的建议具有科学依 据。此外，系统 饮食：减少高糖和高脂肪食物摄入，增加蔬菜和全谷物 比例。 o 运动：每周至少进行 150 分钟的中等强度有氧运动，如 快走或骑自行车。 o 监测：每周至少监测两次血糖水平，记录并分析变化趋 势。 o 药物：咨询医生是否需要调整现有药物剂量。 通过这种方式，DeepSeek 不仅能够帮助患者更好地管理自身 健康，还能为医生提供有价值的参考信息，从而优化治疗方案。这 种个性化的健康建议模式，有望在未来的医疗健康领域发挥重要作

丰田模式和丰田生产体系仅是基础支柱而已，丰田成功的另一具体 奥秘是它驾驭供应链的模式。丰田模式和丰田生产体系已经成为其以供 应链准则管理供应商、经销商和制造商的组成部分。基于这些准则，丰 田公司协调整个供应链的计划，取得了良好的执行效果。卓越的供应链 管理是丰田公司实现一流运营效率的最终途径。 看到这本由两位学术界领军人物和一位经验丰富的丰田公司经理撰 写的有关丰田供应链管理的书籍，我十分欣慰。本书揭示了强大的丰田 ·在戴尔，85%的订单来源于公司客户。因此，公司订单就成为一个 预测风向标，公司订单应该根据每个公司客户的采购周期而定。来自于 网络的零售订单，即使在订单高峰期也可以很快完成，那是因为公司订 单可以根据零售客户的不同需求而机动调整。 ·在福特，赫兹租车公司为其旗下全资子公司，至少有40%的福特车 型会销往赫兹租赁公司。这种决策使得福特可以运用赫兹的需求量，缓 解零售量增长放缓时的销售低谷。 因此，通过充分利用客户类型和订单特性可以建立更灵活的供应 有些情况下车型也会根据地区差异而不同。一些学者曾经阐述过：“尽 管丰田拥有一整套制度规定，还是允许每个地区因当地情况而酌情调 整。”当供应流程面临不同的地理位置，不同的产品和不同时期下的产 品生命周期时，公司需要调整产品设计，并且保证供应链的控制与产 品、地点、时间相吻合。在美国，就有三种配送模式。 1.北美产品配送 在这种模式下，车辆在北美装配工厂生产，并运送至北美经销商 处。整车一旦从车间下线，就会被运到编组场，编组场为装运做准备。

3W2CWIPFG(3W2COA) 工作订单– OF 3W2COAWIPFG(3W2COAOF) Manuf. Sys 下一道工作订单下达之前均可调整 CIS Assembly Final Test Wafer Bumping CP 高弹性架构，满足客户需求调整 或 产能调配需要 1. 依据销售订单和制造安排，可确定制造流转代码 2. 依据流转代码，逐步下达工作订单；前一道产品完工入库成为下一道工作订单的触发点 累积维护工艺 BOM （包含各种物料和其它耗 用） 计划排程 业界难题，可采用 i2 、 ADEXA 等工具作产能和排程计划；业务量不大也可 Excel 管理，但应将结果维护在系统中 是一切计划调整的源头 物料需求计划 1. 常规物料需求由物管部门依据主生产计划评估产生采购计划；机台备件和特殊物料需求均由制造厂负责依据工厂维护计划提交 2. 依据工单投料点汇总发料。 晶圆 主生产计划 关键解决方案 4 材料 2 材料 3 60% 20% 20% 60% 40% 50% 50% ◆ 一颗物料编码由多家供应商可供货的情 况 。未来质量 部完成供应商考核后，可根据考评的 结果调整各供应商的供货份额分配比例。 ◆ 多个供应商可供货的物料，根据考核后确定的最新分配比例，维护系统来源补充规则。 ◆ 计算过程中，会基于一段时间范围内的各供应商的历史入库数量，自动考虑来源补充规 则，

AP（分析 器可自动识别提供 IOT 服务的 AP） 与 节能措施（根据客户意图在不同时段推荐不同节能措 施）。 3. 管理员可根据实际情况灵活调整智能推荐出来的节能策略（如：调整哪些 AP 不节能，哪些 AP 节能，调整 AP 节能时间窗口），调整完毕后启用节能策略。 4. 针对 POE OFF 关断措施和休眠措施，根据如下流程进行策略执行： （1） POE OFF 关断措施：基于时间段的 回流  减载时段应不少于 2 个小时 窗口动态调整： 华为园区网络 AP 智能节能技术白皮书 2 解决方案原理 华为专有和保密信息 版权所有 © 华为技术有限公司 4  当网络潮汐规律发生明显变化时，在收集新潮汐规律下的多天数据后，节能窗口会自动调整以适应 最新的潮汐规律 如何推荐出合理的节能时间窗口，NCE-CampusInsight 网络处于非活跃状态，考虑到少量用户的用网诉求，基于网络信号拓扑划分不同节能小区，每个小 区选取出保障 AP。保障 AP 一直处于工作状态，当小区内其他 AP 都进入节能态时，保障 AP 自动进行 功率调整，确保节能小区的 Wi-Fi 信号覆盖。 对于类宿舍多隔断场景，存在信号多径现象，为了选择更优的保障 AP，需要提供准确的 AP 部署点 位图，基于点位图选择合适的保障 AP，确保节能时段 Wi-Fi

合理的行间距与字间距可以提高文字可读性，让用户更容易获取信息内容。数字孪生 项目设计的过程中需要保证行间距和字间距适中，行间距和字间距过小会导致文字之间拥 挤，难以区分辨别；行间距和字间距过大会显得文字稀疏，影响整体美感；适当调整字间 距可以让文字排列整齐清晰，提高信息可读性。在实际应用场景中，还需要考虑背景和光 线对文字呈现的影响，通过不同场景下的预览，不断优化文字设置，以达到最佳展示效果。 4. 基础组件库 组件 2560x1080、1920x1080）布局适配，包含左对齐、居中、左右对 齐等设计方案，确保不同设备下的布局兼容。 主视觉库 3D 边界地图、3D 城市地图、3D 地球、2D 平面地图的风格调整，并对地图组件（如 标牌、散点、信息面板、热力图、柱状图、流线、飞线等）进行预设与样式优化。 1 配色规范： 数字孪生世界白皮书 21 1) 概况 定义大屏设计中主色、辅助色、强调色等颜色的使用规则，以及颜色分布占比。 鼠标悬浮时浮窗样式的调整；  选择与需展现数据特点相匹配的图表类型，确保信息清晰、可读性强。 5 交互组件： 数字孪生世界白皮书 27 1) 概况 包括选项卡、选择器、下拉菜单、按钮、搜索框等交互式组件。 2) 意义 辅助用户与大屏进行交互，符合认知心理学，提升操作便捷性。 3) 注意点  统一各个界面之间的交互逻辑，降低用户的学习成本；  通过调整组件展示状态，如：悬

率投身于工作之中，整体均要符合人体工程学设计，部分结构性升降功能设计，使得无论是工作台的高度、显 示器的位置、座椅的位置，还是工作灯的亮度等等，都是可以根据监控人员的个人需求进行相应调节的。操作 人员通过使用这些设备的可调整功能，可以更好的适应环境，提高工作效率。 3、材料的考虑 目前市场主流高端的控制台面板主要有防火板和抗倍特两种材质，防火板主要以木质板 + 双贴防火板的形 式（分国产和进口 2 大类，进口主要以富美家和威盛亚两家最为高端）厚度为 线，利用 GPS 定位、视频监 控等技术，为出警民警提供实时信息支持，确保快速抵达现场。如在处置一起突发群体性事件时，指挥中心可 同时调度周边派出所警力、特警力量前往现场，根据现场态势变化，动态调整警力部署，下达现场处置指令， 如设置警戒线、疏散群众、控制嫌疑人等。 2、情报信息研判 a. 信息收集 公安指挥中心广泛收集各类情报信息，来源涵盖内部警务系统与外部社会资源。内部信息包括基层公安机 速启动应急响应机制，按照应急预案明确的职责分工，下达指挥指令，协调公安、消防、医疗、交通、武警等 各方面力量参与救援行动。通过指挥调度系统，实时掌握救援力量分布、行动进展及现场态势，根据实际情况 动态调整救援方案与力量部署，确保救援行动高效有序进行。例如，在地震救援中，指挥中心统一调度消防救 援队伍开展废墟搜救，协调医疗队伍在现场设立临时医疗点救治伤员，组织交通部门保障救援通道畅通，各救 援力量

（2）. 传统运维管理模式标准化，流程成熟，侧重流程合规与故障快速恢复；团 队需掌握服务器部署、网络排障等基础技能，对硬件底层原理深入理解要求较 低；算力运维管理模式动态化，需结合业务负载实时调整资源分配；团队需掌 握芯片级知识、能耗建模、分布式系统调度等技能，甚至需与算法工程师协作 优化算力使用效率。 算力运维体系技术白皮书 - 4 - （3）. 传统运维故障多表现为单节点或单业务中断，影响范围较小，应对策略以 SNMP 协议， 精度仅达秒级。但大规模模型训练时，计算与通信阶段交替，微小波动都可能影响模 型性能，如深度学习中模型损失值毫秒级急剧上升会引发梯度爆炸等问题。因此，需 迅速检测流量微小波动并及时调整，否则会失去时机，致模型训练失败或性能下降。 若不能以毫秒级统计流量波形变化，监控结果会失真错位，影响问题诊断与响应。 （4）. 资源需求匹配复杂 算力资源与上层业务的匹配面临诸多挑战。首先，智能计算集群通常由多种复杂 算力运维体系技术白皮书 - 10 - （1）. 双路市电同时失压：启用“2+1”柴发并机冗余，满足 T3-T4 级 15s 切换。 （2）. UPS 并机不均流：每月做模块均流校验，偏差>5%即调整。 （3）. 电池热失控：采用 AI 电池管理系统（BMS）+氢气传感器联动排氢。 2.1.3 通风空调系统运维 2.1.3.1 系统范围 离 心 / 螺 杆冷 水 机 组 、 板 式 换 热