的智慧作业逐步实现常态化落地；XR设备仍面临体 系化内容缺乏、交互体验差等关键制约因素。 • 从渠道力来看，消费级渠道获知来源多元，但购买渠道集中，各渠道特色及不同品类青睐差异鲜明。 同时，运营商作为创新渠道可深化市场教育，OMO模式可进一步发挥本地资源优势。作为机构级渠 道的公立学校进校流程复杂，政企共同青睐区域集采模式。 • 从模式力来看，传统商业模式中，仍以软硬功能、内容资源等一次售卖为主，增值服务模式尚未发力 渠道分析—消费级渠道（2/2） 运营商作为创新渠道深化市场教育，OMO通过渠道创新发挥本地资源优势 移动等三大运营商作为传统、成熟的线下分销渠道，近年来逐渐青睐教育智能硬件。在与教育部共建智慧教育的背景下，利用技术 支持、品牌背书、渠道能力优势，三大运营商与教育智能硬件企业在C端套餐共建、G端入校项目、B端门店分销中展开深入合作。 尽管受限于售卖场景，存在产品使用率不高的问题，但遍布各地的运营商渠道起到了深化市场教育的重要作用。 势的同时，也维护了市场统一定价 与供应链管控。 来源：公开资料，专家访谈等，艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。 创新渠道：运营商渠道 渠道创新：OMO模式 运营商门店上架教育智能硬件产品进行售卖 B端门店分销 将学习平板等打包进智慧教育、智慧校园等解决方案中， 辅助运营商智慧教育的建设和项目落地 G端入校项目 通过SIM卡套餐、宽带办理、路由器售卖等，低价搭售单 词卡、打印机等，或将教育智能硬件作为附赠品以提高