资源、AI伴学和指导，提高自学能力 模式分析—创新模式 线上录播自学+线下伴学服务，AI智习室变革传统模式，满足供需多重需求 通过线上的平板自学，线下的伴学服务，AI智习室变革了传统线下教培的服务模式，本质上是用平板替代老师，用自习室、伴学服 务营造闭环服务，以打造更加高效、低成本、合规的商业模式。在订阅制收费模式下，学习平板厂商是自习室主体的上游，不直接 作为盈利项，而是成为整个AI智习室的核心部分 陪 伴 ✓ 学习录播课 ✓ 自主练习测评 ✓ AI辅助与交互 ✓ 学习纪律监管 ✓ 在场关怀陪伴 ✓ 硬件使用答疑 学习平板为载体，以实现： 伴学老师为支持，以实现： 本质上是对老师的替代 本质上是服务的闭环 供 给 方 需 求 方 产品 硬件售卖无法覆盖更多服务环节，自习 室可以形成服务闭环，增加盈利点 渠道 • 传统教培企业的线下门店、校区可恢 复再利用 • 自习室同时也是体验中心可促进销售 家长 学生 ➢ 学习平板为自习室的标准配置，不 对外出售 ➢ 根据自习室的使用时长、使用科目 进行收费 ➢ 本质上靠环境、设备配置、教师服 务盈利 ➢ 作为学习平板的体验中心，意在出 售产品 ➢ 购买产品在自习室试用后，可选择 自习室付费自学或带回家自学 ➢ 本质上靠售卖硬件盈利 体验制 订阅制 线 上 学 习 AI智习室创新商业模式分析 产品力 渠道力 模式力 生态力

标志：各设备均应有铭牌，铭牌的内容按中华人民共和国有关标准 确定。 （5） 供货时间：在合同签订后，乙方应在收到甲方的供货通知按照约定 时间将设备运抵甲方的最终用户现场。 （6） 免费质保期要求：自验收合格且移交使用之日起基本质保不少于 5 年（具体以招标文件为准）。本项目合同签订后设备进场前，中标人须将加盖 原厂公章的所有系统核心产品不少于 5 年（具体以招标文件为准）原厂质保和 售后服务承诺函提供给业主或者相关负责部门备案。