于供给端厂商底层架构及核心技术自主可靠的要求，使得整机厂商协同能力逐渐 凸显，话语权得到提升。整机厂商常扮演集成商角色，将国产软硬件产品集成在 PC 整机或服务器上，借由自身的品牌、资质、相对成熟的供应链能力参与党政 军、央企等招投标，推动信创产品的行业应用。整机厂商向下对接客户需求，向 上（芯片/存储环节）反馈改进意见，是推动信创产业链生态融合的关键环节。 20 国内信创整机厂商主要有 706 所、长城、华为、联想、曙光、浪潮超越、同方、

校长办公会 学校下一年预算 各学院、各部门提报需求 学校试 用产品 • 实验班建设 • 名校捐赠等 渠道商/代理商 入校拜访 学校主动联系 教育局/政府 学校/教育局 拨款 产品 招标 投标 9-10月 9-10月 12月 教育信息化 教育质量提升 智慧教室/教育 教育信息化 智慧教室/教育 薄弱环节改善 教育信息化 智慧教室/教育 教育数字化 实训基地建设 智慧教室/教育