上海 蒋诗烽 总经理助理/销售总监 18621310081 jsf@swsc.com.cn 张玉梅 销售经理 18957157330 zymyf@swsc.com.cn 崔露文 销售经理 15642960315 clw@swsc.com.cn 陈阳阳 销售经理 17863111858 cyyyf@swsc.com.cn 谭世泽 销售经理 13122900886 com.cn 李煜 销售经理 18801732511 yfliyu@swsc.com.cn 薛世宇 销售经理 18502146429 xsy@swsc.com.cn 卞黎旸 销售经理 13262983309 bly@swsc.com.cn 刘中一 销售经理 19821158911 lzhongy@swsc.com.cn 龙思宇 销售经理 18062608256 18062608256 lsyu@swsc.com.cn 岑宇婷 销售经理 18616243268 cyryf@swsc.com.cn 田婧雯 销售经理 18817337408 tjw@swsc.com.cn 汪艺 销售经理 13127920536 wyyf@swsc.com.cn 阚钰 销售经理 17275202601 kyu@swsc.com.cn 北京 李杨 销售总监

后主要是业务监控保障。 输出/外部流程 日常运维 1、收集因为监控告警、问题管理、日常主动运维、服务请求带来的变更需求； 2、根据需求制定变更实施方案、回退方案、测试方案，提交变更申请； 3、变更经理对变更申请进行审核，对不符合变更申请规定的变更进行驳回； 4、确定变更类型，分派实施人或提交审核;标准/常规变更，指派实施人安排实 施；紧急/重大变更，提交紧急变更管理委员会审批； 5、主管部 遵照各产品提供的告警处理指南，对告警信息进 行处理，针对需要上升处理的告警，创建工单分 派给不同服务领域运维人员进行处理； 针对可能或已经造成业务应用系统服务中断的告 警，视为重大事件，发现后立即上报给运维服务 经理，协调相关领域人员进行紧急处置。 3、监督审计组： 负责制定监督审计计划，明确审计的范围和目 标，监督运维管理制度与流程在运维活动中的执 行和落地； 对运维人员的违规行为进行审计，分析操作日 有效地识别和解决问题； 对应领域的疑难问题处理和技术攻关，对潜在的 风险进行评估，并制定相应的预防措施； 领域小组内人员的管理和调配，并负责与上级管 理层/其他团队的交流、沟通和汇报。 2.运维经理： 运维团队的日常工作安排、考核管理、资源协调 以及运维流程的执行和落地； 应急管理、重大故障恢复、重大事件保障和上升 的问题处置； 组织输出主动类运维服务报告并完成报告的分析 和讲解，包括深度巡检报告、运行月报告、看网

术水平，做到守合同、守信誉、优质、安全、文明、高效地完成本工程全部合同规定的 任务，为贵方交一份合格、满意的答卷。 我公司将本工程列为我方今后工作重点，以公司质量保证体系为标准，实行项目管 理，成立项目经理部，负责整个项目具体事务的运作，项目经理直接进行工程组织、指 挥、管理和协调工作。 1.2.2 项目团队组建 为保证 信息化项目工程建设项目工程高效、高质、顺利而有序地进行，我方将成立 专项领导小组、抽调技术力量和调用专业的施工队伍 组，形成专门的工程组织机构，项目团队的成员和主要职责如下： 项目管理部：负责工程的具体实施，协调公司、现场各方的关系，项目经理由公司 商务总监担任，项目部成员包括各系统专业设计和施工负责人、质量监督负责人、安全 负责人及现场工程师等，具体项目机构设置如上图。 现场项目经理：本工程采用项目经理负责制，项目经理拥有调配本工程现场人力、 物力、财力和优先使用公司其他工程范畴的资源的权利，并负责工程保质保量按时完成。 。 现场管理工程师： 根据施工进度的要求，负责各分系统工程的施工组织和实施，制 定施工各有关规范，保证本系统工程顺利完成，配合系统集成工程师进行系统调试，向 项目经理负责。 系统集成工程师： 负责技术方案设计，按照施工进度计划及时提供系统安装说明、 7 设备接线图，并积极配合建设单位解决处理施工过程中的配置调整变更等技术问题，在 施工过程中负责检查施工质量是否符合设计要求和相关国家、地方标准，并负责系统接

的成本估 算。它可以考虑各种因素，如材料价格、劳动力成本、地区差 异等，使估算更具参考价值，有助于项目的合理预算和资源分 配。此外，数字化造价体系还提供了更好的决策支持。在建筑 工程中，项目经理和决策者需要不断地做出重要的决策，如何 优化设计、合理配置资源、选择供应商等。数字化造价体系可 以通过数据分析和模拟，为决策者提供更全面的信息和方案， 帮助他们做出明智的决策，降低风险，提高项目的成功率。 该系统可以基于数据分析和模拟结果，为项目经理和决策者提 供多个方案和选项。这有助于他们更好地理解项目的潜在风险 和机会，做出明智的决策。决策支持系统还需要与其他数字化 工具和技术进行集成，以实现信息的共享和交流。 （5）人才和培训：数字化造价体系的构建需要具备相关 技能和知识的人才。因此，培养和吸引合适的人才是一个关键 要素。这包括培训建筑工程师、项目经理和数据分析师等各类 专业人才，使他 价体系可以 自动化完成繁琐的计算和比较工作，减少了人为因素的影响， 提高了估算的准确性和效率。 （2）决策支持的优化：数字化造价体系不仅用于成本估 算，还可用于项目决策的支持。它可以帮助项目经理和决策者 分析不同方案的成本、风险和效益，提供多维度的数据支持， 使决策更为科学和明智。数字化造价体系还可以进行模拟和预 测，帮助决策者更好地了解潜在的风险和机会，制定更优化的 项目计划。

确保机房的地板和墙面不受水损坏 技术负责人 项目经理（总负责人） 工 程 项 目 部 安全员 材料员 机械员 劳务员 施工员 施工一队 施工二队 施工三队 造价员 质检员 资料员 勘察设计负责人 施工负责人 网络工程师 系统集成工 程师 项目组织管理机构 我司委派具有同类型工程施工管理经验 的优秀管理人员组成工程项目经理部， 按照我司项目管理模式，建立的质量保 证体系来运作，形成以全面质量管理为 线跨接 03 图表标识 04 A 级数据中心运营 02. 专业工程师 运维管理模式 服务厂商 · 实施方 接任务 & 调资源 & 做实施 & 管交 付 客户经理 项目经理 工程师 工程师 项目经理 工程师 工程师 数据中心 · 业主方 定目标 & 立项目 & 下需求 & 做考 核 部门领导 业务工程师 数据中心 平台组 业务工程师 分组组长 业务工程师 定、调整的讨论，升级调整优化工作的验收审核，对接数据中心领导， 处理服务中重大风险、争议、投诉的处理 项目总监：对接中心部门领导，负责运维工程师上报的项目风险、争议、投诉的跟进处理；集成运营商项目经理的管理与业绩考核； 厂商服务（订单 / 工单）考核与验收结果的审批；负责整个项目执行过程的管控（进度、质量、文档、成本、验收等），确保项目任务 按时交付 运维工程师：常驻现场，通过不同的方式响应客

实现多赢：完成目标、共享价值，实现“个人、经理、公司、客户”多赢！ P33 过程 绩效 激励 薪酬 目标 目标 组织  重塑目标激励过程… PDCA 循环法 P33 将企业目标转化成各部门共同目标、共同承诺及 激励团队实现目标的过程管理和激励机制建立！ 目标激励体系规划—五 +1 模式 经理人绩效设计要点 一、绩效设计方法（以下数 据为举例）： 1. 经理人绩效设计：月薪考 核、双月考核和年终奖励 净收款 <95% 没有年终奖， 95%< 净收款 <100% 发 50% ；  完成 100% 全部发放，超额部分按超过部分的 1‰ 发超额奖；  年度工资总结算：经理人全年完成销售额和销售收款率＞ 95% ， 对应 相应的经理薪酬等级 T 级的年薪，与已发部分进行结算，正数补发，如 为负数，不扣不补；年终奖金及补发双月奖金的发放：年底一次性发 放；  年度目标考核不及格，且低于 80% 的，留岗观察、降职或辞退等处 5个小时。 物料需求计划 制作采购申请 采购申请 BOM中 物料 非BOM 中物料 物料计划主 管 物料计划主 管 车间主管 仓管员 审核采购申请 采购申请 （一审） 计划部经理 仓库经理 审核采购申请 采购申请 （二审） 物流中心总 监 Y 基于预计费用，考虑中心预算额度和关键KPI指标 如库存周转率等，判定本次申请采购的优先级； 审批时效为0.5个小时。 N

海 蒋诗烽 总经理助理/销售总监 18621310081 jsf@swsc.com.cn 欧若诗 销售经理 18223769969 ors@swsc.com.cn 崔露文 销售副总监 15642960315 clw@swsc.com.cn 李嘉隆 销售经理 15800507223 ljlong@swsc.com.cn 李煜 资深销售经理 18801732511 com.cn 龚怡芸 销售经理 13524211935 gongyy@swsc.com.cn 田婧雯 高级销售经理 18817337408 tjw@swsc.com.cn 孙启迪 销售经理 19946297109 sqdi@swsc.com.cn 张玉梅 销售经理 18957157330 zymyf@swsc.com.cn 蒋宇洁 销售经理 15905851569 魏晓阳 销售经理 15026480118 wxyang@swsc.com.cn 北 京 李杨 销售总监 18601139362 yfly@swsc.com.cn 张鑫 高级销售经理 15981953220 zhxin@swsc.com.cn 张岚 销售副总监 18601241803 zhanglan@swsc.com.cn 王一菲 高级销售经理 18040060359

主导并深度参与了诸多重大数 字化工程项目。基于相关工作经历，形成对数字化转型的几点思考及建议，以期交流借鉴。 九江银行风险管理部总经理助理 陈元琳 一、数字化转型是手段，不是目的 二、正确处理数字化转型过程中业务与科技 的主导关系 九江银行风险管理部总经理助理 陈元琳 08 心可能会逐渐削弱，他们会误认为是在配合科技方面开 展工作，而不是内在驱动地推动业务变革转型；同时， 剖析从顶层战略设计到执行落地的完整路径与 方法论，旨在为证券行业探索高质量数字化转型提供实践参考与战略启示。 东方证券系统研发总部总经理 李晨辉 一、领跑数字时代，证券业转型加速推进 二、机遇与挑战并存，数字化发展双重命题 东方证券系统研发总部总经理 李晨辉 12 （3）用户基础快速扩张。行业数据显示，证券 APP 用户规模呈现爆发式增长，预计到 2025 年末，用 户规模将突破 AI 与人机协同提升效率，行业有技术迭 代案例，中小券商可探索专用模型与多源数据处理方案。整体来看，该领域在 多方面仍需深入探索。 东莞证券技术中心副总经理（总经理级） 廖倡 一、资本市场数字化发展趋势 东莞证券技术中心副总经理（总经理级） 廖倡 16 人工智能方面，证券行业的人工智能发展历程可 以分为几个阶段。早期阶段，人工智能技术主要应用 于基础的数据分析和简单的交易执行，如利用专家系

要设计权 限控制机制，按照功能和角色来分配权限。管理员可以通过界面创 “ ” “ ” “ ” 建不同的角色，例如 超级管理员 、 项目经理 、和 普通用户 ，并 为每个角色赋予相应的权限。例如： 角色 权限 超级管理员 完全访问与管理权限 项目经理 管理项目、查看分析报告 普通用户 查看相关数据，参与项目讨论 此外，用户可以通过平台的界面自行修改个人信息，例如更新 联系方式、密码 中型企业 ￥499 10,000 100GB 部分增值服务 企业版 大型企业 ￥1999 无限 1TB 全部增值服务 在市场定位方面，我们的目标用户不仅包括技术开发者，还包 括非技术背景的决策者和业务经理。通过设计易于使用的界面和友 好的用户体验，确保所有用户都能便捷地获取到 AI 大模型的服务 和价值。此外，针对不同规模的企业量身定制的解决方案将大大拓 展我们的市场覆盖面。 生态系统的构建 定期沟通和反馈：通过定期的会议和业务回顾，了解合作伙伴 的市场情况，及时调整销售策略，提高整体销售效率。 在实施上述策略的同时，我们还需跟踪和评估渠道合作伙伴的 表现。可以设置 KPIs（关键绩效指标），定期由项目经理评估合作 伙伴的市场拓展、客户反馈和业务增长情况。 例如，可以使用以下表格来评估合作伙伴的表现： 合作伙伴名称 市场覆盖率 月度销售业绩 客户满意度 季度业绩增长 合作伙伴 A 80% 200

“ 产品经理： 传统行业（罗氏）- 负责领导产品经理和UI/UX工程师团队，从0到1构建数 字化平台和医疗健康数字产品。 科技行业（微软）- 从0到1构建全球Azure Spring Cloud平台服务，从1到 N拓展VS Code Java工具包以及开源软件和微软云计算平台Azure的集成 (如Spring、Kubernetes、Ansible、FreeBSD)等。 研发经理： 职业生 职业生涯始于英特尔，担任开发者后晋升为研发经理，负责Linux驱动和开 源虚拟化软件开发。 开源软件的爱好者： 在2016-2018年担任FreeBSD基金会董事。 ” 讲师简介 www.top100summit.com • 挑战与机遇 • 实践 • 天时 • 地利 • 人和 • 复盘 & 启示 • 下一步 目录 www.top100summit.com 2021年11月