w Wh at Wh o Wh ere 业务战略与发展方向 业务战略 Why 业务提升 方向 业务架构的工作成果 是 xx 公司下属省级 xx 公司，负责省范围内的输、 变、调、配、用电的经营和管理 调度 能源 能源 变电 用电 用电 能源 信息流 能量流 通过对 xx 能量的管理，兑现其责任 政治责任 社会责任 经济责任 企业责任 用电 能源 能源 变电 人力 资源 财务 企业 物资 电源 xx 资产 电源 xx 资产 物资 xx 设备 （ xx ）市场 客户 电源 企业 人力资源 财务 xx 生 产 营 销 服 务 资 源 保 障 电网 规划 工程 建设 运行 维护 电力 营销 人力资源管理 财务管理 物资管理 电网 规划 电网 规划 工程 建设 运行 维护 运行 维护 电力 营销 人力资源管理 物资管理 电力 营销 电力 营销 人力资源管理 人力资源管理 财务管理 财务管理 物资管理 物资管理 xx 企业价值链分析模型 + xx 企业的业务框架 人 力 资 源 管 理 财 务 管 理 物 资 管 理 采购管理 收入核算 销售电 价调整 销售电 价分析 网间 售电 用户 售电 其他业 务收入 营业外 收入 成本费用 上网电 价调整 上网电 价分析

基础应用平台零散 园区集中统一管理平台空白 需求分析 (1/2)- 信息资源整合 园区基础设施不完善 园区服务整体水平需提升 目前园区招商引资面临四川其他产业园区的各方面竞争，招商引 资难度加大。 现有的园区内企业生产力过剩，多余产能浪费严重。 目前四川江油工业园区决心打造一流的智慧园区，以互联网为载 体的信息化体验环境打造可以提高企业的感知度，增强企业入驻 信心。 一些 以手游、移动互联网为代表的创新、孵化团队在起步阶段需要技 术、资金、市场、渠道等多方面的扶持，受限于资源缺乏造成发 展困难，创新孵化成果无法进行市场检验并转化为有效收益。 区域内的企业以孤立存在为主，对于区域内的上中下有产业链资 源没有有效的信息互通渠道，无法形成集中发展、资源共享的优 势，也无法形成高效、互补的完整产业生态圈。 招商引资 招商环境 ⑤ 产业升级 价值提升 多个大型 创业园区 产 业 特 能 ■ 公文流转 ■ 电 邮件 到 ■ 通知公告 ■ 行政管理 ■ 物业资 管理 通讯录 ■ 交流中心 实现集团无纸化办公，帮助 员工突破了时空限制，轻松进行 办 公 。 同 时 ， 综 合 办 公 系 统 使 企 ： 业的业务环节得到了简化，更合 理 利 用 资 源 ， 降 低 人 力 成 本 ， 使 行 政 办 公 更 高 效 。 黑

创 建 调 整 凭 证 费 用 主 管 岗 费 用 复 核 岗 总 经 理 岗 E R P 系 统 报 账 平 台 报 账 平 台 影 像 资 料 开 始 结 束 否 否 本地财务 11 内刊费 一级流程 二级流程 数量 三级流程 数量 AP 采购至应付管理 3 14 TE 员工费用报销管理 5 填 单 金 额 是 否 匹 配 1 、 发 票 ( 原 件 ) 、 1 、 发 票 金 额 与 填 单 金 额 是 否 匹 配 1 、 发 票 / 票 据 ( 原 件 ) 、 政 府 部 门 的 明 细 1 、 发 票 金 额 与 填 单 金 额 是 否 匹 配 1 、 发 票 ( 原 件 ) 、 1 、 发 票 金 额 与 填 单 金 额 是 否 匹 配 1 、 发 票 ( 原 发 票 金 额 与 填 单 金 额 是 否 匹 配 1 、 发 票 ( 原 件 ) 、 1 、 发 票 金 额 与 填 单 金 额 是 否 匹 配 1 、 发 票 ( 原 件 ) 、 1 、 发 票 金 额 与 填 单 金 额 是 否 匹 配 1 、 发 票 ( 原 件 ) 、 1 、 发 票 金 额 与 填 单 金 额 是 否 匹 配 1 、 发 票 ( 原 件 ) 、 1 、

理 应 商 协 成 同 本 控 供 制 应 交 付 能 计 力 划 能 设 力 计 能 力 供 应 交 付 能 创 力 新 能 风 力 险 管 控 能 市 力 场 营 销 能 投 力 资 决 策 能 资 力 金 调 配 能 力 关键能力 次要能力 行业发展的主要趋势 2 ：单一产品供应向综合服务供应转变——集成化发展 6 应以发展的眼光，持续关注市场、供应链、产品和管控等领域的重点内容 市 引导需求 管理重点： 协同设计管理、研发项目管控、知识资产管理、成 本控制 引领需求 管理重点： 设计规划及组合管理、创 新 管理 基础支持 主要关注点：办公自动化平台、人事档案管理、薪 资管理、财务会计核算管理 资源管理 主要关注点：人力资源管理、资金管理、平衡计分 卡、全面预算 价值管理 主要关注点：人力资本管理、投资规划管理 以产品为纽带的简单组织管理 主要关注点：核心业务的经营管控、单组织的财务 真皮分厂 1202 布艺分厂 1203 软床分厂 1204 床垫分厂 1205 实木分厂 1206 按照分厂独立核算： 南方家居生产基地下设 6 个工厂，每 个工厂要求独立核算，出具独立的资 产负债表和损益表， 在系统中使用标准的业务范围功能出 具报表。 示例 23 借： 对 1202 考核内部成本 贷：对 1202 考核内部应付 基于考核目的出具分厂独立核算报表

略 发展愿景 五年目标 7 大板块 6 实业 6 能力支撑：由固化思维向市场思维转 变，由粗 放式管理向精细化管理转 变  以 市 场 为 导 向 ， 围 绕 优 质 目 的 地 资 源 打 造 品牌旅游项目  成为专业的中高端酒 店资产组合管理平台  稳 中 求 进 ， 用 创 新 巩 固 区 内 旅 行 社 龙 头 地 位  成为区内领先体育赛 事和场馆投资运营商 现跃升 核心标志 特点 关键 本质 技术革命性突 破 生产要素创 新 性 分配 产业深度转 型 升级 高科技 高效能 高质量 摆脱传统经济增长方式 摆脱传统生产力发展路径 劳动者 劳动资 料 劳动对 象 更高素质的劳动者 •战略人才、应用型人才等 更高技术含量的劳动资料 •新 进制造技术 、工业互联网、 工业软件等 更广泛的劳动对象 •战略性 新 兴产业、未来产业等 达产品或服务的价值，实 现产品或服务的售卖 用来梳理企业如何维持与 用户群体之间建立的关系， 以及维持什么样的关系 用于梳理企业从每个细分用户群体中如何获取收入， 通过什么方式获取收入 用来梳理企业需要哪些资 源才能让目前的商业模式 有效运转 起 来 用来梳理企业拥有了核心 资源后，应该开展和从事 什么样的业务活动，才能 确保业务有效运转 起 来 用来梳理企业在产业链上 下游的合作伙伴有哪些，

供 应） 注 册 管 理 基 本 征 能 资 信 力 质 审 预 审 查 审 查 供 应 商 画 像 供 应 商 评 级 ， 评 价 企业服务 资讯平台 原材料涨跌资讯 供应链行情资讯 公 共 资 讯 集 成 实时汇率资讯 通用工业品价格走势资 讯 C 竞 反 询 A 价 拍 价 认 采 采 采 证 证 购 购 购 集团 事业部 冰洗 电视 空调 专家注册 供应商资源管理 供应商综合评价 数据采集 数据分析 价格指数 供 应 商 资 源 库 企业入驻 （采 购 / 供 应） 专 业 资 质 审 查 专 先 业 期 能 质 力 量 审 认 查 可 供 应 商 画 像 供 应 商 评 级 ， 评 价 货 源 格生命周期管理 采购计划 采 购 需 求 管 理 采购策略 战略备货 新 品 寻 源 生 产 辅 料 包 材 采 购 研 发 耗 材 固 定 资 产 专 用 备 件 工 程 项 目 企 业 服 务 库存处理 采 购 预 测 计 划 VMI 日程 叫料 订单 看板 安全 库存 再订 货点

培育和发展贸易、医药和金融三大核心业务领域， 摆脱目前单一主业的局面 退出的业务： • 物业 • 广告 业 长 期 实 其他业务 外延业务 物流 广展 房地产 项目 医药 金融 贸易 核心业务 投 资 其 它 9 集团的三大核心业务 集团三大核心业务的经营定位和长期发展目标 贸易 医药（建议） •立足于医药贸易和相关服务领 域 • 通过业务延伸和战略投资 •形成以医药批发配送、新药专 •成为提供全方位增值服务的项目和供应链管 理服务商，并通过业务模式的不断创新来形成业 务规模和利润水平的持续增长 •具有国内行业领先水平的综合性医药集团 •集团内部和外部的金融业务全面增长，在资 产管理方面具备竞争优势 •新的核心业务领域相继形成 •完成集团管理和业务组织重组，形成扁平化 的市场导向的母子公司体系，对集团的各项业务 形成良好支持 •在集团总部与各业务单元之间、以及各职能 团的管理水平极大提高后，集团将逐步放权，形 成精益的、高职能效率的总体组织框架 •集团总部的“价值倍增”和 “价值链金”职能得 到强化 1 ） •各业务单元应具备充分的、与战略实现相匹 配的经营决策权 •形成布局合理、功能完善的海外网络 组织结构 注释 1 ）：价值倍增、价值炼金解释见 12 页 11 集团将分两步实施未来发展战略，其中年的战略转型期是集团为实现未来高速增长打

进步版 未来什么样的企业能胜出？ ——要思考全新的商业模式 ➢ 整车企业未来分为三类 ①轻资产的平台公司：做平台、做设计、做运营 ②重资产的代工企业：纯代工 ③小众品牌：个性化产品 轻 资 产 重 资 产 机电化 智能化 生态化 ● 汽车行业的”苹果” ● 传统车企都在努力做 ● 新势力 ● 大众、丰田 ● Tesla ◆ 什么事情对车企来说最重要？！一切以用户为中心是永恒不变的规律！ 单一方案 单一方案 两种方案 两种方案 两种方案 多种方案 多种方案 多种方案 多种方案 多种方案 多种方案 多种方案 单一方案 应用策略 全系标配 全系标配 高低配 高低配 高低配 高低配 高低配 高低配 高低配 高低配 高低配 高低配 高低配 定价策略 单独订阅制 含车价内 部分订阅制 含车价内 部分订阅制 含车价内 部分订阅制 含车价内 部分订阅制 含车价内 含车价内 含车价内 部分订阅制 大算力芯片 险，且不得对本报告进行有悖原意的引用、删节和修改。 未经授权或未按要求刊载、转发本报告的，应当承担相应的法律责任 。本公司将保留向其追究法律责任的权利。 东吴证券投资评级标准 资评级基于分析师对报告发布日后6至12个月内行业或公司回报潜力相对基准表现的预期（A 股市场基准为沪深 300 指数，香港市场基准为恒生指数，美国市场基准为标普 500 指数，新三板基准指数为三板成

competitive advantages for the corporation. 我理解的企业转型和重构治理： • 贯穿企业生命周期全过程，持续不间断地对一切构成企业运作的不同组成成分 ( 资 源，对象，关系，角色，状态，流程，架构，变化等），决策采取什么样的原则，设 计，实现来合理把它们有机组合形成架构体系，实现企业运营效率最优化，并能够随 着企业的发展可控的管理未来的运营变化，支撑未来的运营变化； Orchestration 商业模式域 特卖 JIT OXO 3PL 直发 海淘 海出 常态销 售 …… 销售场景流程 广 告 推 广 展 示 选 择 商 品 配 置 商 品 活 动 购 物 车 支 付 订 单 打 包 生 产 物 流 配 送 投 递 收 货 签 收 退 换 货 售 后 销售场景框架 流程框架 场景对象框架 能力对象定制 事件框架 规则框架 母婴产品 服装产品 美妆产品 Orchestration 商业模式域 特卖 JIT OXO 3PL 直发 海淘 海出 常态销 售 …… 销售场景流程 广 告 推 广 展 示 选 择 商 品 配 置 商 品 活 动 购 物 车 支 付 订 单 打 包 生 产 物 流 配 送 投 递 收 货 签 收 退 换 货 售 后 销售场景框架 流程框架 场景对象框架 能力对象定制 事件框架 规则框架 母婴产品 服装产品 美妆产品