139 附录 1 ：组织结构图 附录 2 ：部门三级职能描述 附录 3 ：选定岗位的关键职责说明 附录 4 ：关键经理岗位的授权体系文件 附录 5 ：亚太区财务授权体系说明文件 I A. 组织背景、目标和主要成 果 I 本项目承接前期战略设计的主要结论，配合某地业务重心向区域的战略性 转移，调整和细化某地的组织和授权模式 编写关键经理岗位的授权文件，使之更具备可实施性 • 同时，本项目以亚太区作为区域模板，对集团向区域的授权进行了重点阐述 I 组织和授权模式的核心内容是确定：组织设置和功能划分，以及各项授权 内容 授权体系说明文件 岗位：区域总裁 内容： 1. 业务授权 2. 财务授权 3. 人事授权 …… 职能 2 职能 3 职能 4 职能 5 … 区域负责人 二级区域 • 确定关键经理岗位的业务授 描述部门的主要职能 • 描述各职能部门之间、总部与 区域之间的职能划分界面 项目内容和逻辑步骤 确定组织设置和功能划分 （如何分工？） • 针对各关键经理岗位，编写授 权体系的说明文件，作为授权 体系的实施依据 编写授权文件 （如何付诸实施？） 财务授权 业务授权 人事授权 分公司 CEO 中心 4 中心 5 … … … … … … … 职能

持续深化数据管控体 系，形成消费企业企 业级的数据管控体系 应 技 管 一期 2013.10 当前位置 未来 持续优化提升阶段 第一阶段 第二阶段 第三阶段 Page47 企业数字化转型演进说明——基础数据平台 阶段划分 建设内容 预期效果 第一阶段  搭建数据交换平台，部署 NAS 存储集群，设计并实施数据库交换 组件和数据区交换组件  搭建基础计算平台，设计并实施贴源数据区，以 为实时、准实时类分析用提供平台  为封装、销售数据类产品提供了平 台  基础计算平台持续增强和优化 引入更多的数据源 优化模型和  数据平台纳入尽可能多的企业内外 Page48 企业数字化转型演进说明——数据管控 阶段划分 建设内容 预期效果 第一阶段  分析和梳理当前数据管理方面的成果和现状，数据管控蓝图和路线图设计， 数据管控工作的组织、技术和流程 高 阶设计  梳理企业数字化转型 开展指标类数据标准建设基础数据标准 管控流程 评价指标 落地策略  通过完善的数据管控体系，提 升数据质量、避免数据二义 性、建立数据间的血缘关系， 使得业务人员可以方便、有效 Page49 企业数字化转型演进说明——应用体系 阶段划分 建设内容 预期效果 第一阶段  开展客户信息管理建设，设计并实施个人客户和供应商 360° 视 图、客户目标搜索、客户细分等功能  开展风险管理建设，设计并实施供应商和个人客户风险评级模

职能完善 风险可控 基于德勤流程设计方法，按照流程设计基本原则， 设计详细 WD 共享中心财务 标 准流程 细操作说明 采购至应付管理 （ AP ） 员工费用报销管理 （ TE ） 资产管理与核算 （ FA ） TE.4 费用报销分析 TE.3 费用报销期末关账 TE.1 备用金处理 TE 其他业态，共享中心财务人员也将随之增长 备注：该数据是基 于其他业态 2017 年 业务规划的预测数 据，实际人数上线 前将重新测算 共享中心人员测算——会计核算人员变化说明 1318 人 会计核算 - 共享范围 内 会计核算 - 共享范 围外 人员投入减少 • 系统自动化 • 共享中心规模效 应 2016 年预计 （共享上线后） 2017 年预计 额外招聘一部分员工，从而实现以下两方面收 益： • 确保本期上线顺利完成，避免因共享初期服务水平不稳定而影响业务， 从而影响后期上线 • 为下期上线储备人才，降低下期上线的风险 配置说明 434 人 项目筹备阶段 上线准备阶段 上线阶段 - 一期上 线 2015 年 3 月底 2015 年 6 月 底 共享中心通过一 期上线为下期储 备 30

试点实施 6 ERP 蓝图 设计 一体化平台 优化设计 3a 3b 详细设计专 家研讨会 3b.5 未来流程设计 文档模版 系统设计文档 模版 系统集成功能 说明书模版 二次开发功能 说明书（ Package ） 工作流功能说 明书模版 一体化平台 设计 3a.2 技术环境 3a.3 原型方案验证 3a.1 BI 数据模型 设计模版 一体化平台设计 文档模版 系统设计文档 模版 系统集成功能 说明书模版 BI 数据模型 设计模版 工作流功能 说明书模版 工作流功能 说明书模版 工作流功能 说明书模版 权限设计 模版 用户清单及权限 分配模版 未来流程设计 文档模版 二次开发功能 说明书 系统集成功能 说明书模版 系统集成功能 说明书模版 二次开发功能 说明书 端到端流程场景 文档模版 服务设计模板 ，检查数据、集成、接口详细设计与架构设计的一致性 未来流程设计 文档 Checklist 系统设计 文档 Checklist 系统集成功能 说明书 Checklist BI 数据模型 设计 Checklist 工作流功能 说明书 Checklist 二次开发功能说 明书 Checklist October 31, 2025 省 xx 公司信息化登高项目 P22 制定原则的理由

技术架构 技术架构 环境与位置图 平台分解图 网络计算图 企业架构的范畴包括哪些（ 5 ） • 一个架构框架是一个工具包，可用于开发范围广泛的不同 架构 • 它应该说明了信息系统设计的方法，依据一套企业连续统 一体，并说明企业连续统一体如何组成一个整体 • 它应该包含了一套工具，并提供一个共同的词汇 • 它还应包括一个建议的标准和相容的产品清单，可用于实 施企业连续统一体 • TOGAF Part IV – 架构内容框架 Part V – 企业连续系列和工具 Part VI – TOGAF 参考模型 Part VII – 架构能力框架 前言，执行概况，核心的概念，定义和发版说明 ADM 简介 ADM 阶段叙述 架构制品 架构交付物 构建块 调整 ADM 流程的指引 架构开发技术 企业连续系列 架构分割 架构存储库 架构开发工具 基础架构 : 技术参考模型 代表的架构构建块 （ ABBs ）。 – 它驱使 TOGAF 的产出物有 更强的一致性 – 它提供了一个全面的架构产 出清单 – 它有利于更好地整合工作产 品 – 它提供了详细架构应如何予 以说明的开放式标准 – 它包括一个详细的元模型 of 27 完整内容，带有关系的元模型 业务架构 架构原则, 愿景, 需求, 和路线图 与所有 对象关联 假设 约束 工作包 差距 需求 原则

及业务 能力评估提升有较大提升空间  未能形成有效的客户服务以及以客户信息管理为驱动的客户价值管理和业务驱动  缺少体系化的数据、文档管理机制，对于历史信息没有科学的留存机制  缺少工作说明书、流程清单及销售工具包  业务系统支持不足，信息透明度不足、分享效率和准确度有待提升  现有的绩效考核体系未能充分考量业务特性和层级工作重点的差异，导向性有限  缺乏体系化的人员能力评估和提升机制 完成高质量销售 客 户 挖 掘 建 立 购 买 愿 景 明 确 解 决 方 案 技 术 匹 配 签 约 订 单 管 理 意向客户转化管理 报价管理 订单达成管理 订单销售管理 现状评估 问题说明 • 缺乏针对性的客户 策略：客户分类及 应对措施不够明确 • 缺乏明确工作内容 的定义和规范：销 售、生产客户对接 的工作窗口划分不 清，信息共享不透 明，流程不够清晰 • 缺乏提供客户解决 方案的科学方法及 漏斗管理的核心是防患于未然，变事后补救为事前预防 客户商机管理 商机预测 赢率 10% 商机 25% 商 机 100% 商机 A 、 B 、 C……Z 商机 A 、 C 、 E 销售漏斗上部越宽说明流入的商机越多 销售漏斗下部越宽说明流出的商机越多 商 机 不 断 向 下 流 动 商机覆盖率 量  看质，衡量漏斗 中的销售进展 赢率分布 销售阶段分布 质  衡量漏斗中是 否有足够多潜 在客户

及业务 能力评估提升有较大提升空间  未能形成有效的客户服务以及以客户信息管理为驱动的客户价值管理和业务驱动  缺少体系化的数据、文档管理机制，对于历史信息没有科学的留存机制  缺少工作说明书、流程清单及销售工具包  业务系统支持不足，信息透明度不足、分享效率和准确度有待提升  现有的绩效考核体系未能充分考量业务特性和层级工作重点的差异，导向性有限  缺乏体系化的人员能力评估和提升机制 完成高质量销售 客 户 挖 掘 建 立 购 买 愿 景 明 确 解 决 方 案 技 术 匹 配 签 约 订 单 管 理 意向客户转化管理 报价管理 订单达成管理 订单销售管理 现状评估 问题说明 • 缺乏针对性的客户 策略：客户分类及 应对措施不够明确 • 缺乏明确工作内容 的定义和规范：销 售、生产客户对接 的工作窗口划分不 清，信息共享不透 明，流程不够清晰 • 缺乏提供客户解决 方案的科学方法及 漏斗管理的核心是防患于未然，变事后补救为事前预防 客户商机管理 商机预测 赢率 10% 商机 25% 商 机 100% 商机 A 、 B 、 C……Z 商机 A 、 C 、 E 销售漏斗上部越宽说明流入的商机越多 销售漏斗下部越宽说明流出的商机越多 商 机 不 断 向 下 流 动 商机覆盖率 量  看质，衡量漏斗 中的销售进展 赢率分布 销售阶段分布 质  衡量漏斗中是 否有足够多潜 在客户

•人员结构得到比较彻底的优化 •员工的薪酬水平与市场水平相匹配，人员培训和 再学习形成制度，个人价值得到充分发挥和提升 •企业文化整合完毕，集团新的核心价值观得到普 遍认同 注释 1 ）：先进人力资源管理体系说明见 13 页 12 通过总部职能转换，充分发挥集团总体价值增长潜力 典型的企业 发展过程 价值提升模式 价值增 长潜力 价值倍增模式 价值炼金模式 “ 重量级”模式 产品 招标 船舶与飞行 器 铁道交通 汽车 船舶 成套设备与 工程 电力能源 通讯设备 工业机械 仪器仪表与 电子产品 技术服务 工业原材料 一般商品 外经业务 说明 外经业务 22 同时合理配置集团资源，促进集团战略转型成功实施 行业关键成功要素 战略转型 竞争优势 业务组合管理战略 集团资源 无形资源 管理资源 有形资源 有形资源 秘书工作及其相关的文书档案管理、机要文电管理和保密 工作 •对集团下属各单位 / 部门文秘工作进行规范化管理， 制定相应规章制度并组织全集团文秘人员队伍的培训 •负责集团公司的国内外礼宾事务的联络和接待工作 主要职能说明 •合并集团内部 所有单位报纸 / 经 常性宣传资料。统 一编发内部集团报 纸和内部快讯等宣 传资料 备注 •负责面向 ** 部门和新闻媒体的公关工作，包括对外 新闻发布 •编辑

..................................................................................7 1. 智慧酒店能源管控系统说明..............................................................................................7 2．PowerBus ..................................................................................9 3．智慧酒店能源管控软件平台说明 ...................................................................................10 二．智慧酒店能源管控系统硬件应用 在空调设备选择时应根据实际的负荷及其特点进行选择, 使冷水机组的匹配与动 态负荷相符, 从而达到空调主机节能的目的。 冷却 空调主 机, 一．智慧酒店能源管控系统 1. 智慧酒店能源管控系统说明 PowerBus 智慧酒店能源管理系统基于软件管理平台和硬件设备。为酒店行业提供全 方位的建筑节能解决方案。 PowerBus 智慧酒店能源管理系统对于酒店来说， 不仅提供建筑灯光照明、暖通空

研 发 NPI & EOL 计划 研 发 数据政策 (MDM) 8 可见 & 控制 可见 & 控制  综合的 KPI 架构 6 一致协同 一致协同 交付目标 生产目标 物料目标 说明 :  关键 变化 # 流程设计范围 ( 三级流程 ) 客户 连锁 会员客户 直销 电商 分销 OEM 市场 & 客户数据 状态数据 ( 计划、库存 ) 供 应 门 订单冲减 一二级需 求预测 装载计划 17 周需求 细化到地点 ,SKU, 客户 , 交付时间的周运输目标 周生产计 划依据 * 详细完尽流程需参考流程设 计文档，此图只用于对于职责 变化的说明 主数据设定 未来计划 ► 现行计划物流部门 的工作 职责涵盖了端到端的需求预测，为生产提供周目标，物流计划，以及补货计划 （灰色区域） ► 未来系统实施后，订单冲减，需求优先级，需求预测， 系统二期项目启动后，确定可导入 PLM 系统的数据清理模板。  业务系统更新步骤的前提是业务系统已完成改造。若业务系统未改造完成，则需要在线下持续更新增量数据。 具体步骤说明（ 1/6 ） 1. 确定数据清 理计划 组织 工作项 具体说明 领导小组  确定数据清理组织人员 及职责  确定数据清理范围  确定数据清理计划及方 案  确定每一类主数据数据清理的相关业务人员及 IT 人员，以及在数