8 专精特新企业融资实践 路径与安全策略报告 （2025） 清华大学五道口金融学院金融安全研究中心 2025年8月 8 课题组简介 编撰单位： 清华大学五道口金融学院金融安全研究中心 组长： 周道许 清华大学五道口金融学院金融安全研究中心主任 课题组参与人员： 清华大学五道口金融学院金融安全研究中心： 周 京 黄旌沛 丁浩洋 沈乐阳 8 目 录 第一章 导论 ：专精特新企业的战略价值与融资困局 基石之路：内源融资与价值叙事能力建设 5.2 债权融资路径：从传统信贷到创新工具的组合拳 5.3 股权融资路径：拥抱“耐心资本”实现价值跃迁 5.4 资本市场路径：迈向公众公司的阶梯 8 第六章 专精特新企业融资安全策略 6.1 融资安全的双重内涵：企业生存与国家战略 6.2 企业视角：构建稳健的融资安全防线 6.3 金融机构视角：创新驱动的风险管理新范式 6.4 政策与生态视角：营造安全可持续的融资环境 规模和盈利能力的专精特新“领头羊”企业。 21 第六章 专精特新企业融资安全策略 融资是企业发展的加速器，但也是一柄双刃剑。缺乏安全意识的融资行为， 可能导致企业丧失控制权、陷入债务泥潭，甚至动摇生存根基。本章从企业、金 融机构和宏观生态三个维度，构建一套旨在保障融资活动健康、可持续的系统性 安全策略。 6.1 融资安全的双重内涵：企业生存与国家战略 融资安全对于专精特新企业来说，并非一个孤立的企业财务问题，它具有深

主要工作  理解客户业务环境及未来发展策略  确认销售能力潜在提升点及改进方向 销售公司业务战略理解 资料研读 销售运营与管理现状诊断 股份高层 / 销售公司 / 生产公司访谈、数据分 析 最佳实践分析 案例信息搜集与分析、专家访谈 改进方向确认  同时推进策略、运营和支撑层重点改进 举措的实施，实现关键销售能力的提升 策略层能力改进举措实施  搭建市场洞察、开拓与规划体系 搭建市场洞察、开拓与规划体系  研究各业务客户价值定位  优化业务与产品发展策略  优化与规范报价体系 运营层能力改进举措实施  设计商机管理管理机制  梳理与优化销售流程体系  建立客户关系维护体系  搭建顾问式营销人员能力体系  设计销售支持工作机制  设计销售支持岗位职责 支撑层能力改进举措实施  设计绩效管理指标体系  设计人员能力评估体系及提升方案  规范数据管理体系及导入应用工具 5 分钟 下一阶段工作安排 5 分钟 6 根据德勤“战略阶梯”的业务模型，一个优秀销售公司的永续内生增长必须对以下几个问题 有深入的剖析和研究 关于国际销售业务能力提升的几点思考 业务发展策略 能力成长规划  客户在想什么？  有什么？  如何满足客户？  是否做的到？  哪些能力不足？  如何提升？  提升的计划？  市场在哪里？  客户在哪里？  竞品在做什么？

主要工作  理解客户业务环境及未来发展策略  确认销售能力潜在提升点及改进方向 销售公司业务战略理解 资料研读 销售运营与管理现状诊断 股份高层 / 销售公司 / 生产公司访谈、数据分 析 最佳实践分析 案例信息搜集与分析、专家访谈 改进方向确认  同时推进策略、运营和支撑层重点改进 举措的实施，实现关键销售能力的提升 策略层能力改进举措实施  搭建市场洞察、开拓与规划体系 搭建市场洞察、开拓与规划体系  研究各业务客户价值定位  优化业务与产品发展策略  优化与规范报价体系 运营层能力改进举措实施  设计商机管理管理机制  梳理与优化销售流程体系  建立客户关系维护体系  搭建顾问式营销人员能力体系  设计销售支持工作机制  设计销售支持岗位职责 支撑层能力改进举措实施  设计绩效管理指标体系  设计人员能力评估体系及提升方案  规范数据管理体系及导入应用工具 5 分钟 下一阶段工作安排 5 分钟 6 根据德勤“战略阶梯”的业务模型，一个优秀销售公司的永续内生增长必须对以下几个问题 有深入的剖析和研究 关于国际销售业务能力提升的几点思考 业务发展策略 能力成长规划  客户在想什么？  有什么？  如何满足客户？  是否做的到？  哪些能力不足？  如何提升？  提升的计划？  市场在哪里？  客户在哪里？  竞品在做什么？

次 布 点 年 度 降 价 年 度 降 价 材 料 补 偿 价 格 折 让 采购申请 价 格生命周期管理 采购计划 采 购 需 求 管 理 采购策略 战略备货 新 品 寻 源 生 产 辅 料 包 材 采 购 研 发 耗 材 固 定 资 产 专 用 备 件 工 程 项 目 企 业 服 供应商绩效管理  供应商风险管理 N 是否生效的框 架协议 / 合同 价格 N Y  寻源需求管理（ SOR)  对账管理  开票管理  付款对账管理 战略寻源模块 • 寻源策略管理 • 询比价管理 • 招投标管理 • 电子竞价管理 • 核价管理 • 采购会议管理 • 定点管理 • 采购合同管理 • 调价管理 新品寻源 项目管理 • 未选点物 料台账 系统提供固定维度和自定供应绩效维度，系统可根据设置的维度根据计算逻 辑实现部分自动化评分 支持多种维度的考评指标设置；支持绩效数据手工录入或 系统生成，可根据绩效考评指标系统自动生成绩效评分 序号 策略名称 内容 适用的评价区分类型 优选 有价值 需改善 可剔除 1 告知制 业绩出现环比下降，处于有价值级别以上的供应商 √ √ 2 整改制 供应商业绩月度评价处于有价值级别以下 √ √ 3

数据中台 技术中台 数 据 安 全 管 理 元 数 据 管 理 数 据 治 理 企业数据资产的安 全 性： 杜绝非授权访问 , 建立相应的数据访问策略、检查机制、 控制和监控机制 数据架构管理： 杜绝非授权访问 , 建立相应的数据访问策略、检查机制、 控制和监控机制 数据治理： 构建企业数据治理的组织体系 ，同时建立一系列的数 据治理政策、流程以及相应的工具 数据质量管理： 构建数据质量管理的流程体系和操作规范，准确识别并 起步阶段 运营阶段 变革阶段 提高销售额：增加产品销售额 10% 。 提升用户满意度：提高客户满意度评分至 85% 以上。 扩大市场份额：增加市场份额 2% 。 目标 持续 改进 策略 规划 市场推广策略 制定全 年市场推广计划，包括线上广告、社交媒体 宣传等，以吸引更多潜在客户。 与品牌合作伙伴建立战略合作关系，增强品牌知名 度和影响力。 社交媒体推广 通过在主要社交媒体平台 持续优化 品牌建设 客户关系 用户反馈 内容营销 社交媒体 用户体验 数据分析 全面实施策略以扩大市场份额。 差异化定位 产品创新 品牌推广 渠道拓展 市场调研 竞争分析 全面提升品牌曝光和用户体验 用户体验 合作伙伴关系 社交媒体 内容营销 实现市场份额扩大 创新市场推广策略 持续优化运营策略，不断提升运营效果 定期举行团队会议是一个重要的管理实践，通过这种方式可以促进 团队学

输出层........................................................................................83 5.3 训练策略.............................................................................................85 5.3 安全性与隐私保护..................................................................................152 10.1 数据安全策略..................................................................................154 10.2 模型安全防护. 系统维护计划..................................................................................161 11.2 模型更新策略..................................................................................163 11.3 用户反馈收集.

.......................................................................................55 4.3 数据安全策略................................................................................................... 储系统和网络设备，确保模型训练和推理的高效运行。同时， 配置必要的软件环境，如深度学习框架、分布式训练工具和容 器化平台。 2. 数据管理与预处理：建立统一的数据管理平台，支持多源数据 的采集、清洗、标注和存储。实施数据安全策略，确保数据的 隐私性和合规性。数据预处理流程将包括数据增强、特征提取 和格式转换等步骤，以提高模型训练的质量。 3. 模型开发与训练：基于经典算法和最新研究成果，开发适用于 不同场景的 AI 提高模型在多模态数据处理中的准确性和效率  实现跨云平台和边缘设备的自动化部署  通过在线学习和微调机制，持续优化模型性能  显著降低模型训练和推理的资源消耗  提供全面的成本分析和优化策略 最后，项目将提供一套完整的技术文档和培训材料，帮助企业 内部的开发人员和业务人员快速上手并充分利用该 AI 大模型底 座。通过定期的技术支持和培训，预计企业能够在项目完成后的 3 个月内全

1974 年，其创设宗旨是掌握新加坡政府对企业的投资， 管理新加坡所有的政府关联企业 由新加坡政府组建，财政部主管的投资公司，代表国家行使出资人权力， 以追求盈利和股东利益最大化为目标，采取积极投资策略和灵活的资本 退出机制，实现国有资产保值增值 人员队伍：拥有一支来自 22 个国家、 400 多名员工组成的高素质团队，其 中外籍员工占到 35% 发展规模：成立初旗下拥有 35 家公司，资产总计仅 财务管控：淡马锡运用股东权力影响下属企业的业务和 战略方向，但不具体插手其日常运营和商业决策。 基于市场原则的公司化运作 • 市场导向：以效益为先、以追求盈利和股东利益最大化 为目标，实行积极的投资策略和灵活的资本退出机制 1 2 3 4 淡马锡模式示意图 淡马锡通过建立多元化、专业化的董事会人员构成，并制定明晰的董事会职责和 独立性规则，做实董事会，实现政府目标与商业利益的平衡 • 动态管控能力：淡马锡对投资组合的管理 , 主要是通过建立多层次阶梯式产权结构来实现，对子公 司保留子公司资金增加审批权 , 控制子公司重大产权经营决策 • 风险控制能力：淡马锡采取了在系统与流程中“植入式”风险管控策略。一是采用风险共担的薪酬制 度，二是将风险管理植入系统与流程当中 , 包括核准审批权限、公司政策、标准操作程序、向管理 层和董事会提交风险报告等，三是坚持审慎估值原则 , 以市值计算所持上市资产组合的价值，四是

全人员越多，光巡检的一些工作量就很大。 FW IPS AC WAF …… AV • 设备的安全策略怎么配置，如何让安全设备 发挥应有的价值？安全设备如何运维？配套 的流程制度如何制定且可落地？ • 企业还有哪些信息安全风险？大量的安全投 资给公司带来什么样的价值，和公司高层难 以说明白。 安全治理、策略层面 业务价值层面 安全技术层面 由 下 至 上 的 建 设 思 路 讲不清！ 管不好！ 安全组网、业务流、故障可视 安全应用统一运维 安全技术体系 - 主机安全：终端检测响应 EDR ，加强端点安全保护 轻端重云架构，机器学习之芯！  加固（微隔离）  检测  响应  防御 基于应用策略，实现 主机东西向流量访问 控制 传统技术 + 人工智 能 + 机器学习的智 能检测模型 监控进程的可疑行为 , 以即时拦阻恶意代 码 全面探测服务器主机 和网络上的威胁活动 病毒、木马检测 入侵行为主动 IP 封 堵 恶意文件隔离 X 深信服安 全中心 EDR Agent 受控终端 黑客 数据采集 策略下发 突破 边界 操作系统（ Windows/Linux ） 响应 管理平台支持统一的终端资产管理、终端安全体检、终 端合规检查，支持微隔离的访问控制策略统一管理，支 持对安全事件的一键隔离处置，以及热点事件 IOC 的 全网威胁定位，历史行为数据的溯源分析，远程协助取 证调查分析。

..........................................................................................60 6. 实施策略与步骤................................................................................................ 稳固和高效的人力资源体系。此外，随着技术的进一步发展和应 用，深度探索岗位推荐的潜力将更大，其在提升人力资源管理效率 方面的作用也将更加明显。因此，结合深度探索技术的人力资源管 理方案，是企业提升核心竞争力的一个重要策略。 1.1 背景介绍 在当前快速发展的科技时代，人力资源管理的效率和精准度对 企业竞争力具有重要影响。传统的岗位推荐方法主要依赖人工筛选 和简单的关键词匹配，这不仅耗时耗力，而且难以满足企业对人才 能、经验、性格特质以及岗位需求，实现精准匹配，从而提高招聘 的成功率。其次，通过自动化推荐流程，可以减少人力资源部门的 工作负担，使其能够将更多精力投入到战略性人力资源规划中。此 外，系统还能够通过实时数据分析，动态调整推荐策略，适应企业 发展的快速变化需求。  提高匹配精准度：利用深度学习技术，系统能够从海量数据中 提取关键特征，形成更为精准的匹配模型。  降低招聘成本：自动化的推荐流程减少了人工干预，缩短了招