1 前言 在集采与国谈政策持续深化、院内营销路径承压的背景下，数字营销领域虽面临投融资 热度断崖式下降的局面，但实际上行业则正处于需求刚性不断上升且行业服务供给能力 持续升级的双向加速期。如何让数字营销的真实价值被更好体现，让供需两端更好协同， 达成“医-药-患”的精准、高效闭环，助力人们拥有更好的健康情况，是本报告重点探究 的内容。 报告中，我们通过对二十余家医药企业及提供数字营销服务的企业；对数位关注领域的 由此可粗略推算，我国整体数字营销的市场规模正稳步增长，以生物制药企业为例，即 便 2024 年数字营销费用占比有所下降，整体依然占据营销费用四分之一。 1.2 数字营销资本市场热度断崖式下降 数字营销在投融资市场的热度，自 2022 年起，呈现出断崖式下降趋势。我们从动脉智 库数据库导出数字营销服务相关企业的历史融资数据，发现自 15 年市场火热起，连续 七年医药数字营销领域均维持投资事件 20 起左右的水平，在 业招股书数据，健康之路与方舟健客数字营销分别占企业营收（招股书中最新年份 2023 年的占比值）9.1%、3.6%。此外，2025 年，截至 6 月 25 日，医药数字营销领域暂未 出现新的投融资事件。 1.3 定义模糊、价值未量化是数字营销的关键瓶颈 多方促进数字营销发展。从政策端看，医疗反腐促进药品销售规范化、医药代表职业规 范促进回归学术推广本质、集采和国谈等政策推动企业降本增效优化销售费用支出，均

目录资源 … 医院综合管理 区域医疗协作 临床医疗业务 临床移动医疗 智慧医疗前勤业务应用 综合运营管理系统 医疗集团管理 财务管理 预算管理 物流管理 资产管理 绩效与人力 资源管理 投融资管理 综合经营分析评价 科室级部门经营管理 医院综合经营分析与决策支持 人 绩效管理 人力资源管理 人事档案、薪酬管理、考勤管理 排班管理、人才管理、干部管理 薪酬管理、奖金分配 财 会计核算

、业务运行的 高效率 3.1 业务流程高效 3.2 信息服务高效 全面预算管理流程与逻辑 以医院经营目标为出发点，以医院临床科室的业务量预测为基础，以业务预算为主导，并包括资本支出、投融资和现 金收支等各方面，并落实到经营活动对医院财务状况和经营成果的影响，最后以预计财务报表作为汇总体现，以预计综合 预算平衡表为终结。 经营目标 业务预算 资源保障预算 财务预算 综合预算

本报告所涉及的观点或信息仅供参考，不构成任何证券或基金投资建议。本报告仅在相关法律许可的情 况下发放，并仅为提供信息而发放，概不构成任何广告或证券研究报告。在法律许可的情况下，头豹可 能会为报告中提及的企业提供或争取提供投融资或咨询等相关服务。 u 本报告的部分信息来源于公开资料，头豹对该等信息的准确性、完整性或可靠性不做任何保证。本报告 所载的资料、意见及推测仅反映头豹于发布本报告当日的判断，过往报告中的描述不应作为日后的表现

中药机理的博奥晶方、中药 CRO 企业易能医药获得投资，成为中医药行业发展 的新方向。 图 3. 2016 - 2024 年 4 月中国中医药领域投融资情况 （数据来源：动脉橙数据库、公开资料整理） 值得关注的是，2024 年 4 月，美国华盛顿特区的针灸馆 WTHN 获得了 LVMH 集团 500 万美元融资，以帮助这家针灸馆实现物理疗法与草药疗法相结