公域引流-私域（官网）咨询入口 不同媒体引流客户至官网，官网侧边栏 - 咨询入口，添加客服企微。自动回复引导留资+人工引流用户留资。 体验留资 引导社群 公众号入口 公域引流-私域（官网）公众号入口 不同媒体引流客户至官网，官网侧边栏 - 公众号渠道码关注入口。关注公众号，自动回复引导留资，未留资继续培育。 下载/试用留资 社群入口 公域引流-私域（官网）社群入口 不同媒体引流客户至官网，官网侧边栏社群 • 知识库 • 产品最佳实践 • 客户最佳实践 • 行业性案例 • 在线直播 • 营销自动化实战手册 • 营销自动化蓝皮书 • 内容营销策略 • 行业性解决方案 • 定制化落地方案 • 渠道营销解决方案 客户意识到自身的痛点、但还 没有明确地进行问题定位，或 有初步需求，了解产品。 客户明确了自己的问题，希望 参考本行业客户市场做法，寻 找解决问题的办法和思路。 购买了产品或服务，但在实际 使用和方案落地的过程中遇到 阻力，希望有更多的思路。 • 知识型文章 • PR 稿件 • 产品功能价值介绍 • 产品新功能推荐 内容营销策略应当以客户为中心，针对客户在不同生命周期阶段的需求来制定，并自动化触发客户。 在策略制定时，市场部门考虑内容产出的周期、所需的人力资源和预算，并制定相应的KPI指标。 产品介绍 行业案例 解决方案 白皮书 营销干货 构建内容营销矩阵，多渠道触达，提高转化率

TICAL NETWORK ANYWHERE），做大全光网络产业空间，推动产业快速、健康、持续发展。ONA成立后获得产业上下游生态 伙伴大力支持，产业头部企业、顶级设计院、优质集成商及典型行业客户纷纷加盟，目前价值会员160家。ONA推动《无源 光局域网工程技术标准》正式发布，推动将无源光局域网首次纳入国家标准设计图集，参与20+国家/行业/团体标准制定； 发布《F5G全光园区技术应用白 控制的网络， 分支学校“0”运维，末端ONU即插即用、即换即通，运维成 本低； • 村办小学数量多，信息点少，通过分光器实现接入，极大减少 网络层级与光纤需求，工程成本节省30%+。 3.客户收益 • POL通过无源分光器实现网络收敛，极大减少网络层级与光纤 需求，工程成本节省30%+； • 乡镇校园网络进行统一认证、管理、维护，实时感知网络运行 状态，实现全方位网络运维； • 器、NVR、门禁广播等设备；高性能Wi-Fi 6确保全校智慧教室高密接 入无卡顿； • 统一网管：利用eSight统一管理，全网设备即插即用免运维，2人可维 护全市120+所学校网络。 3.客户收益 • 使用eSight网管，降低网管难度既能统一管理，又能以学校为单位各自 管理； • 网络扁平化，简化网络结构，降低网络的运维难度。设备只在中心机房 和终端信息箱，管理OLT，就管理了所有的ONU；

车辆管理等各个层面。校园安防应用虽与其他行业存在众多通性，但也有一些自身的特点和 要求。 国内高校目前建设的安防系统，目前仍以视频监控、入侵报警、紧急报警、门禁管理、 消防报警和校园车辆管理为重点建设内容。不过，在具体的使用当中，客户有提出了一些建 设需求：  首先是高清录像的需求，有模拟摄像机录像最高分辨率只能达到 D1(720×576)，不能有 效分辨目标细节，达不到取证的目的。目前主流的网络摄像机图像分辨率至少能够达到 、防盗报警、门禁控 制、消防报警以及车辆管理为一体的教育综合安防管理系统迫在眉睫。教育综合安防管理系 统解决方案以其强大的管理能力、广泛的标准支持、可靠的系统保障、灵活的行业应用获得 高校领域客户的广泛认可。 1.1 项目概述 随着常州轻工职业学院办学规模的不断扩大以及高等教育院校“平安校园”建设步伐的不 断加快，常州轻工职业学院原有校园安全防范管理体系已经无法满足现有的需要，根据常州 《民用建筑闭路监视电视系统工程技术规范》（GB50198－96）  《建筑物防雷设计规范》（GB50057－94）  《中国电器安装工程施工及验收规范》（GBJZ32－90－92）  《信息技术客户通用电缆铺设要求》(ISO/IEC11801)  《工业电视系统工程技术规范》(GBJ115-87)  《视音频编解码标准——视听对象的编码（6 部分）》（ISO/IEC14496） 江苏朗明智能科技有限公司

屏蔽品牌属性，无差别适配 • 支持独立运行， 断网亦可正常工作 • 增加资源配置和系统监控功能 • 构建底层虚拟化，屏蔽硬件差别 教 育 行业 痛点 教 育 行业 客户痛点 云课堂解决方 案 普教 高校 职教 其它机构 - 电子教 室 - 网络机房 - 网络机房 - 多媒体教 室 SSD 双盘位 ，扩展行业应用场 景 4 i3 版支持独立显卡 ，性能不留瓶颈 5 可支持 Win 10 Pro ， Office 2019 等预装软件 ， 可选 联 想 IDV 云终端 客户收益 云教 室互动 软件无缝嵌入云桌面虚拟化平台 ， 实现师生互动 网络依赖性低 ， 管理 机 配置低 可远程高效部署教 学 环境 ， 支持个性化需求 可使用课程管理 AI 辅助模块 ， 自动匹配学期教 地区高等 教 育 、 中等教 育 招生计划； 负责广水各类教 育 考 试的 组织 和 管理 工作 潜 在规 模等 客户需求 广水教 育 局 - 通过测试获得项目 l 满足了客户整体管理 所有下 属乡镇所有大屏的 管理 需求 ，能 够管理不同品牌 ，不同配置 l 客户能将大屏统一 管理 l 能够出具向上级部门汇报相关信息化硬件使用的 数据 证明 l 大大减少了维护工作量 ，信息化管理

......................................................................................... 91 5.3.3 客户故障处理流程............................................................................................. 系统，每个对象存储设备具有一定的智能，能够自动管理其上的数据分布。兼顾对象存储同兼 具SAN高速直接访问磁盘特点及NAS的分布式共享特点。 云存储分为对象、对象存储设备、元数据服务器、对象存储系统的客户端（或者浏览器） 这几部分。云存储服务是在云中的、可无缝扩容的、高可靠而廉价的存储服务。它能让不用关 心底层的存储技术，也不用关心存储资源扩容问题，直接通过对象存储调用海量的存储资源， 存储应用数据。 云平台满足国标GB/T31168-2014《信息安全技术云计算服务安全能力要求》，达到提供云 计算服务的基本安全能力，实现信息安全等级保护第三级的防护要求。 （四） 云平台灾备能力要求 基于客户行业的容灾备份需求，并结合 XX 学院的实际情况，通过利用灾备软件，设计数 据和业务系统的实时保护方案，为用户提供数据库、文件、应用以及虚拟机等数据的备份服务。 （五） 云原生能力要求 基于云原生需求，提供基于

远程医疗 5GVR 探视 5G 移动医护 智能机器人 输液监测 5G 专网 不良事件上报系统 在线查询 一级 二级 三级 四级 五级 智慧医疗服务 基础建设和信息安全 第 6页 客户画像 政府机构 目标客群：卫健委、发改 委、工信部等具备发文立 项权力的政府机构 目标客群特点：以国家战 略方针为实际导向，可设 立专项资金，推动政策落 地。 目标客群需求：推动智慧 目标客群特点：单体体量 较小，但是数量极多，分 布范围极广，彼此关系紧 密。 需求情况：有医院评级的 需求，为达成基层医疗卫 生机构绩效考核指标体系， 同时需要带动区域医疗发 展 分散型客户 目标客群：不属于医联体 或部分松散型医联体的中 小型医院、民营医院、诊 所、新建医院、医院新院 区 目标客群特点：组织较为 松散，医院规模不定 需求情况：有 5G 网络覆 盖需求，主要目的在于医 目标客群：医生集团 / 专科 联盟 目标客群特点：组织比较松 散，对某个特定专业领域需 求旺盛，对专业应用兴趣较 大。 医联体（医疗联合体） 医共体（县域医疗共同体） 第 7页 标准化的产品，满足客户对云网端应用的整体需求 B 套餐 C 套餐 A 套餐 5G 医疗边缘云 医疗专网： 50 张专用 SIM 卡，医疗专网 不限流量，带宽 1Gbps 。 医疗边缘云：纯软 Lite 版，云资源租赁

端 电子书包：使能教育模式创新 28 专用 PAD  便携轻巧的的专用学习终端，专为学生学习而设计  内置电子阅读器、词典、课程表、媒体播放器等各类 学习软件  预装 eClass 客户端  液晶与电子墨水双屏结合 通用 PAD  iPAD 和各类安卓系统 PAD  提供专业的电子书包软件  随时随地在线点播学习和离线学习 让移动终端变为专业的学习工具 统一管理（接入 全球化  在 140 多个国家和地区的分支机构  快捷的客户服务  持续为客户创造价值，实现稳健成长 标准与专利  累计专利申请 63000+  累计专利授权 26000+ ， 90% 为发明型专利  120+ ICT 标准组织成员 创新文化  围绕客户需求持续创新  坚持开放式创新机制  积累核心知识产权 从未远离，一直在您身边  世界最大的纯 IPv6 网络  传输距离超过 10000 公里  100 Gbps 骨干传输  超过 1000 所学校共享云平台  硬件资源利用率提升到 70%  瘦客户机替代传统 PC 广州市教育信息中心 深圳龙岗区教育云（电子书包） 乌兹别克教育部 英国教育网 中国教育科研网 英国教育网 意大利教育网 国家教育网 区域教育 智慧校园  校园网络精细化管理

的存储容量，并能够在线进行容量的扩充，由 此搭建的大容量存储系统整体成本远低于传统存储架构，并且具有良好的可扩 充性和灵活性。 2.5.5 兼容利旧 系统具备良好的兼容性，能够接入已建模拟监控图像，通过统一的客户端 界面查看图像、调看录像、接受报警等。 2.5.6 安全稳定 系统采用的后台管理及存储设备采用嵌入式 Linux 系统，能够有效防止 99% 21 ××学校智慧校园建设方案 以上的病毒攻击； 。 系统具有以下特点：  具备强大的用户管理功能，支持三级用户管理和多级权限管理；可以为 不同的用户分配不同的管理权限，如：图像浏览、云镜控制、录像与放 像、电视墙操作等；  用户通过客户端就可以对整网设备进行批量配置下发、远程升级、远程 操作、业务实现等操作；  系统提供强大的网管功能，网管系统基于 SNMP 标准，采用图形化界面 设计，具有功能强大、配置简单、易于操作的特点； 系统部署与设备安装简单、快捷，系统通过监控管理平台集中调度的方式 实现业务、用户以及设备的统一管理，有效的保障了系统运行的稳定性和安全 性，同时也提高了系统的运行效率。 系统各类操作采用统一的图形化界面客户端，直观明了用户使用便捷，有 效提升管理效率。 2.5.11多系统应急联动指挥 系统将若干个应用系统在应用功能基础上集成，实现各系统之间业务的联 动，将原本独立运行、信息屏蔽的诸多系统进行横向协同。从而为应急处置提

AICDE 融合发展，加速产业升级，快速提升 DICT 的政企市场份额。 5G 云网融合：已在教育医疗行业形成广泛共识 ● 20+ 设备商、行业龙头企业合作伙伴共同研发。 ● 10+ 行业客户试点合作，涉及教育、医疗、农业等多个垂 直行业。 ● 10+ 省公司高度认同 5G 云网融合的建设模式与以“行业 等级”为基 础 的 商业模式。 5G 云网融合是赋能垂直行业发展的关键 构，打造“最懂云的网” , 提供一站式云网融合服务。 5G 云网融合：行业客户与价值共赢 ● 满足低时延、高安全、大连接的行业业务需求。 ● 个人与政企业务融合发展，发挥 2B2C 的融合发展优势， □ 5G 云网协同服务：以行业专网网关为核心，融合 5G 切片技术和边缘计算技术，满足教育、医疗、农商文旅等行业客户业务、连接、计算、安全 等 需求的专用云网服务。 云 : 行业应用云计 管控、安全、云边端协同等。 全 连 接 专 用 传 输 网 络 、 行业专网网关 iGW ( 移动 / 客户侧 ) 端 ：行业终端 固定 / 移动行业终 端 教育 | 医疗 | 农商 文旅 行业应用边缘云 教育 | 医疗 | 农业 行业专网网关 iGW- S 教医农行业云网融合管理平台 客户自身 | 教育局 | 卫健委 | 农业 局 中心云 5G 核心网

场景中的门禁、道闸、监控等设备五花八门，各个应用场景互相孤立，子系统 模块众多，标准界面都不统一，平台分散，操作复杂，也为通行管理带来了困 扰。企业智慧通行解决方案针对以上痛点，推出智慧通行综合管理系统，帮助 客户带来人性化、科技化服务体验。 企业智能基于云计算、物联网、AI 等技术底座，打造了企业智慧通行综合 管理云平台，集合云停车、车位诱导、人脸识别、一码通行、访客管理、门禁 管理、考勤管理、安全管 功能统一管理，通过接入车行 管理设备，人行管理设备，安防管理设备，获取各个子系统的节点数据，从而 实现智慧通行综合管理平台的集成和联动；配合丰富的子系统拓展功能，实现 多维数据的采集和展示，为客户提供便捷、高效的智能化通行体验，实现管理 提效、运营降本、服务增质。 5 智慧通行解决方案 1.2 需求分析 1.2.1 智慧通行需求 现状痛点： 访客到访，为保障企业安全，员工需到指定地点接带访客，费时费力， 且影响访客拜访体验。 3) 城市商业中心、社区、医院等场景：出入人流、车流量大，进出易产生 拥堵，停车场车位紧张，停车难，提高物业管理难度，影响客户体验。 4) 停车场面积大，停车找车位难、出场找车辆难，影响车辆出行效率。 业务需求： 1) 人员、车辆进出智能识别，无感通行，人员进出便捷高效。 2) 访客预约自助登记，智能识别无感通行。