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比如，某公司对销售的考核量化指标有销售额、回款额、新客户开发数 量、老客户维护数量、每周客户拜访客户数量、每月客户回访数量、电话 呼出量、客户投诉量等 20 多个指标，导致销售员在众多标准的重压之下， 每日心惊胆战，如履薄冰，不敢在销售渠道上有所创新。 另外， 指标应只对可控制和影响的部分进行衡量。例如，销售量 与市场份额都是衡量销售部门市场开发能力的标准，而销售量是市场规模

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