经费比率也逐年提高， 2012-2015 年，占当年财政性教育支出的比例 分别为 6.5% 、 7.18% 、和 7.76% ， 8.36% ，每年增加约 0.6 个百分点。 01 财政、家庭、社会教育支出持续增长  家庭教育消费：二胎政策增量，消费升级提质 1. 适龄儿增加，加速消费需求  2016 年 1 月 1 日二胎政策全面实 施， 2016 年第三季度开始进入二孩生育高 峰； 层次的不断提高，教育需求随之升级 家长既有能力更有意愿购买优质的幼 教服务 01 财政、家庭、社会教育支出持续增长  社会投入：学前教育社会固定资产投入约 642 亿元 作为幼教行业的第三个资金来源， 2011 年 -2015 年教育全社会固定资产投资的年复合增长率 为 14% ，预计未来几年将持续保持增长。 01 财政、家庭、社会教育支出持续增长 02 关于我们  2015 年，海云天科 年，海云天科技、长征教育加入拓维集团，全力加速拓维教育战略进 程  拓维信息致力于打造幼儿园所、家庭和社会教育机构的桥梁，构建移动互联 网教育垂直领域的“云宝贝” O2O 平台和“宝贝故事”儿童阅读成长平台，为幼 儿教育提供全套解决方案，形成闭环幼儿教育生态圈，打造中国儿童成长一 站式服务平台  目前，拓维信息已服务全国 20000 多所幼儿园，拥有 500 多人的幼教业务 服务团队和 400

19 万所，教师 167 万人、家庭 3988 万户  以每个家庭 6 个家长计算，覆盖市场人群 2.4 亿  6 年间，中国幼儿园数量增长了 48% ； 从业教职工数量增长 62% ； 在园幼儿数量增长 61% 幼教市场潜力巨大，拥有着 K12 领域中还可被挖掘和培养的大量用户源 幼儿教育消费金额庞大，每月的平均花费将近 2000 元，超过了家庭平均月收入的 10%  随孩子年龄增长，教育投入加大 趋优”心态 市场分析：幼儿教育市场容量巨大，家庭对教育投入比例高 2 行业动态及分析 – 目标市场客户容量 表 1 ：幼儿园数量（万所） 表 2 ：教职工数量（万人） 表 3 ：幼儿数量（万人）  2008-2013 年，幼儿教育连续保持高速增长，全国幼儿园总数超过 19 万所，教师 167 万人、家庭 3988 万 户  以每个家庭 6 个家长计算，覆盖市场人群 2.4 亿  4 幼教垂直领域开放平台 展 现 层 业 务 层 家园互动 核心业务 教师教学 园所管理 集团园管理 第三方业务 平 台 层 数 据 层 幼教领域用户模型（扩展模型） 家庭育儿 能力平台 内容 / 应用 硬件集成 “ 和教育”平台 订购关系同步 计费信息同步 用户信息同步 能力调用 数据调用 资源管理 管理 计费能力 推送能力 能力 安全加固

通过服务端实现家校信息互动， 涵盖包括通知、课表、活动、意 见反馈等信息交互 消息管理  通过互动沟通、班级圈、健康成长记录、成长相册、请假管理、接送管理等功能，随时沟通记录幼儿在园 的成长情况，实现从园内到家庭 , 对幼儿的共同教育 智慧幼儿园 智慧幼儿园大数据分析系统  智慧幼儿园大数据平台，完成幼儿园内各维度和领域的数据采集、汇聚、整合、存储、共享，推动利用大 数据提升决策能力，提高公共服务水平 拖动观看场景展示 全景式场景采集 智慧幼儿园 可视化安全接送管理系统 接送确认 家长刷脸进园后，班主任电脑上能够查看到， 接走确认操作后，消息推送家长。 家庭成员管理 监护人在服务端上添加家庭成员并上传照片， 也可以修改已添加的家庭成员照片，家庭成员 资料更新后，会同步到人脸识别系统。 到离校记录查询 支持家长在服务端上查询家长或临时接送人到、 离园的刷脸记录，显示刷脸时间以及现场的抓 拍照片。

、离 园等幼儿园一日常规流程，中间穿插宝宝参与的活动行为，如晨检、喝水、 运动、精彩抓拍瞬间，全方位呈现宝宝一天情况 价值： （ 1 ）向家长呈现宝宝的在园表现，让家长更了解孩子，传递亲子情感和 家庭关怀 （ 2 ）对今天数据进行分析，总结出“闪光点”和“关怀提醒”两方面的事件， 方便对孩子进行鼓励和行为引导 5.3 、晨检 5.4 、饮水 5.5 、运动 5.6 、午休 5.7 、环境 宝宝成长档案、成长印记的一部分 3 、后续可基于图像挖掘更多分析价值， 如可对照片中的宝宝进行情绪识别、活 动场景识别，记录宝宝心情、偏好等 5.10 、家校互通——亲子任务 • 协同完成老师发布的家庭任务，促进家园公育理念 • 家庭任务由以往的口头化转变为为线上化，方便记 录、留底、跟踪 • 查看其它小孩的作品情况，了解班集体情况，作品 成果大家分享学习 5.11 、家校互通——育儿咨询 • 提供科学育儿文章，涵盖健康、营养、运动、习惯等

体系 学习 体系 管理 体系 知识 体系 互动 交流 门户 体系 任何人 任何时间 任何地点 任何方式 任何设备 学生 教师 教育管理者 家长 教室 校园 社区 家庭 台式电脑 笔记本电脑 WIN8 平板 IOS 平板 Android 平板 智能电视 智能手机 获取任何服务 智慧 教育 智慧 网络 精准 管理 智慧 教学 个性化学习 学校 家庭 社会 个人 产业链 生态圈 上海教享科技有限公司 — 30 — 智慧教育核心场景 政府主导 企业运营 权责共担 多方受益 服务社会 1 环境构建 2 搭建渠道 3 服务支持 4 活动推进 5 大 数 据 6 运营服务 服 务 域 关 系 图 区域 智慧教育云 生态环境 家庭 ● ● ● ● ● 互动协作课堂 生态环境 学生 教师 ● ● ● ● ● ● 学校 智慧校园 生态环境 学生 教师 ● ● ● ● ● ● 跨区域 智慧教育云 生态环 境 家庭 社区 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● 上海教享科技有限公司 — 31 — 智慧教育核心场景 政府主导 企业运营 权责共担 多方受益

2 5 5.57 6.2 7.52 2012 年 2013 年 2014 年 2015 年 2016 年 2017 年 中国网民规模 移动网民规模 ⚫ 教育经费投入逐年增加，每个家庭教育消费超万元 705.2 846.2 1010.4 1225.4 1565.4 2002.6 20.0% 19.4% 21.3% 教育信息化经费投入高 在线教育市场规模逐年增加 27 2018 2019E 2020E 教育信息化经费（亿元） • 据《 2018 教育行业蓝皮书》： 2017 年全国教育经费总投入 为 42562.01 亿元，比上年增长 9.45% 。 • 据《中国家庭教育消费白皮 书》， 2017 年中国平均每个 家 庭教育支出为 2.3 万元，城 镇家 庭的教育支出是农村的 2.5 倍。 新基建政策引导、疫情形势催生智慧教育新需求 5G 智慧校园整体规划 助学生提升学习效率。 多维度、个性化学情 高考提分方案推荐 错因及能力分析 教学空间：个性化教育 关键场景 2 ：泛在学习 ⚫ 通过将电子作业融入到学生端教育云手机，学生的学习场景从校园到家庭无缝切换，可实现随时随地接入学习 资源，打造校内外泛在学习新模式。云手机只具备资源访问、电子作业、作业上传、习题练习等功能，让智能 手机成为纯粹的教育工具，只为教育服务。 平台课程学习 实时电子作业及

1)信息标准。系统包括国家标准和学校标准两种代码集。国家标准代码集包 括户口类型、血型、港澳台侨、身体健康、婚姻状况、民族、政治面貌、 性别、班级类型、学生类型、行政区、世界各国地区和名称、家庭出生、 本人成分、文化程度、编制类别和岗位职业，共 17 项国家信息标准； 学 校标准代码集包括用户登录、教职工信息、学生基本信息、部门信 息、班 级信息、学届、年级、部门教师、班级学生和学年，供 具体的学生学号或姓名进行查询单个学生的资料，也可以输 入学号头几位查询出整个年级的学生，之后点击打印按钮进 行打印或导出 PDF 格式进行保存 班主任查 班主任查看其名下的学生详细资料、家庭情况、联系方式以 及学生在校期间的各种异常状况 年级组长查 年级组长查看负责年级的学生资料 导入照片 按学号或中考号导入学生的照片(照片来源一般为中招办发 给的格式) 状态查询 查询学 级、班 主任等信息 学生复学 设置学生复学入校时，重新分配班主任、班级、学界信息的 设置 学生导入 批量导入 Excel 表中学生基本信息功能，例如：学生学号、姓 名、性别、毕业学校、家庭地址、特长等 选课系统 选课设置 设置选课的开始时间、结束时间以及参与选课的学生，以及 课程开班设置情况 课程关系 设置本次选课对应的课程关系情况，课程关系包括：前置(在 选该课程前，

长 智慧学习云平台——教学和学习困惑 二、泛在学习: 由原来的纸质媒体、应试性传统学习 模式到多媒体、个性化、按需推送、 互动式学习模式，全新的学习体验和 学习平台。将学校教育与学生家庭自 主学习紧密结合。 三、学习历程管理: 学习的过程数据完整大量收集，实现 历程化、可视化管理。 一、个性化学习： 基于大数据挖掘分析应用，实现个性 化的学习，如课程知识树、个性化学 交互式 智能平板 平板电脑 平板电脑 智能电视 以长虹交互式智能平板、平板电脑、 智能电视产品为依托，面向学生、教师、教育管理者和家长提供教学、学习和管理服务，从而围 绕学校和家庭构建起一个开放的、可持续提供服务、可长期运营的“互联网+教育”的新平台。 应用场景 • 跨硬件平台 • 跨软件平台 • 支持多种屏幕分辨率和横竖屏切换 技术与教学 深度融合 的部分指标呈现下降趋势，肺活量水平持续下降、 肥胖学生呈增多趋势，以及学生近视率居高不下， 速度、爆发力、力量等素质继续下降。近几年征 兵中应征青年体质不合格率明显上升，这说明学 生体质下降不仅仅是家庭、学校、社会的问题了， 它已经威胁到了全民族的发展。虽然近年来国家 及教育部门出台多项措施，大力推行“阳光体育 运动”等活动，但中小学生的体质状况依旧堪忧。 学生健康情况现状 • 超肥

资源分享 资源转码 资 源 目 录 管 理 智慧教学 -- 公共资源中心 以学习空间为载体，为教师 提供数字资源共建共享平台， 开展多种形式的网络教研、 网络教学等活动 通过平台搭建家庭教育空 间，让家长随时掌握孩子 学习动态，与教师一起主 动参与孩子成长全过程 借助平台提供的资源和服 务，让学生在老师的带领 下开展自主性学习、探索 性学习、互动化学习 教育主管部门 自建习 题帮助学生及时巩固和提高课堂所学习的新知识。  课前导学：学生课下按照导学要求完成课前预习，并回 答导学中的问题，从而让课堂上的教与学更轻松高效。 无微不至的家校沟通 - 作业 家庭作业 - 拍照一键发布 老师拍照一键发布作业，家长通过平台公众号接收，大幅度降低老师的工作量。 校园微网 学校资讯、招生政策、活动展 示 校园文化建设、形象宣传窗口 微信公众号同步展

以学定教，模板备课  管理者 教学目标设定 课前预备  兴趣学习 兴趣引导，优质资源 智能推荐，仿真实验  老师提高 优质资源学习 跨越互动交流 课外学习  学生复习 家庭作业，即时批改 多媒体应用，丰富体验  互助交流 家校互动，增进沟通 课本关联，开放扩展 课后辅导  互动课堂 互动教学，白板同步 课堂练习，即时分析  13 日 6 月 15 日 支撑 8:00-20:00 共五场考试，每场 150 人 完成 180 台虚拟机的发放、并发测试 43 协同办公 公共应用 网站门户 教学管理 学校 / 家庭 / 公网 资源管理 统计分析 网络教学 云计算数据中心 OPEN API OPEN API OPEN API OPEN API Web Portal Page 25 Web