公域引流-私域（官网）咨询入口 不同媒体引流客户至官网，官网侧边栏 - 咨询入口，添加客服企微。自动回复引导留资+人工引流用户留资。 体验留资 引导社群 公众号入口 公域引流-私域（官网）公众号入口 不同媒体引流客户至官网，官网侧边栏 - 公众号渠道码关注入口。关注公众号，自动回复引导留资，未留资继续培育。 下载/试用留资 社群入口 公域引流-私域（官网）社群入口 不同媒体引流客户至官网，官网侧边栏社群 • 知识库 • 产品最佳实践 • 客户最佳实践 • 行业性案例 • 在线直播 • 营销自动化实战手册 • 营销自动化蓝皮书 • 内容营销策略 • 行业性解决方案 • 定制化落地方案 • 渠道营销解决方案 客户意识到自身的痛点、但还 没有明确地进行问题定位，或 有初步需求，了解产品。 客户明确了自己的问题，希望 参考本行业客户市场做法，寻 找解决问题的办法和思路。 购买了产品或服务，但在实际 使用和方案落地的过程中遇到 阻力，希望有更多的思路。 • 知识型文章 • PR 稿件 • 产品功能价值介绍 • 产品新功能推荐 内容营销策略应当以客户为中心，针对客户在不同生命周期阶段的需求来制定，并自动化触发客户。 在策略制定时，市场部门考虑内容产出的周期、所需的人力资源和预算，并制定相应的KPI指标。 产品介绍 行业案例 解决方案 白皮书 营销干货 构建内容营销矩阵，多渠道触达，提高转化率

屏蔽品牌属性，无差别适配 • 支持独立运行， 断网亦可正常工作 • 增加资源配置和系统监控功能 • 构建底层虚拟化，屏蔽硬件差别 教 育 行业 痛点 教 育 行业 客户痛点 云课堂解决方 案 普教 高校 职教 其它机构 - 电子教 室 - 网络机房 - 网络机房 - 多媒体教 室 SSD 双盘位 ，扩展行业应用场 景 4 i3 版支持独立显卡 ，性能不留瓶颈 5 可支持 Win 10 Pro ， Office 2019 等预装软件 ， 可选 联 想 IDV 云终端 客户收益 云教 室互动 软件无缝嵌入云桌面虚拟化平台 ， 实现师生互动 网络依赖性低 ， 管理 机 配置低 可远程高效部署教 学 环境 ， 支持个性化需求 可使用课程管理 AI 辅助模块 ， 自动匹配学期教 地区高等 教 育 、 中等教 育 招生计划； 负责广水各类教 育 考 试的 组织 和 管理 工作 潜 在规 模等 客户需求 广水教 育 局 - 通过测试获得项目 l 满足了客户整体管理 所有下 属乡镇所有大屏的 管理 需求 ，能 够管理不同品牌 ，不同配置 l 客户能将大屏统一 管理 l 能够出具向上级部门汇报相关信息化硬件使用的 数据 证明 l 大大减少了维护工作量 ，信息化管理

......................................................................................... 91 5.3.3 客户故障处理流程............................................................................................. 系统，每个对象存储设备具有一定的智能，能够自动管理其上的数据分布。兼顾对象存储同兼 具SAN高速直接访问磁盘特点及NAS的分布式共享特点。 云存储分为对象、对象存储设备、元数据服务器、对象存储系统的客户端（或者浏览器） 这几部分。云存储服务是在云中的、可无缝扩容的、高可靠而廉价的存储服务。它能让不用关 心底层的存储技术，也不用关心存储资源扩容问题，直接通过对象存储调用海量的存储资源， 存储应用数据。 云平台满足国标GB/T31168-2014《信息安全技术云计算服务安全能力要求》，达到提供云 计算服务的基本安全能力，实现信息安全等级保护第三级的防护要求。 （四） 云平台灾备能力要求 基于客户行业的容灾备份需求，并结合 XX 学院的实际情况，通过利用灾备软件，设计数 据和业务系统的实时保护方案，为用户提供数据库、文件、应用以及虚拟机等数据的备份服务。 （五） 云原生能力要求 基于云原生需求，提供基于

端 电子书包：使能教育模式创新 28 专用 PAD  便携轻巧的的专用学习终端，专为学生学习而设计  内置电子阅读器、词典、课程表、媒体播放器等各类 学习软件  预装 eClass 客户端  液晶与电子墨水双屏结合 通用 PAD  iPAD 和各类安卓系统 PAD  提供专业的电子书包软件  随时随地在线点播学习和离线学习 让移动终端变为专业的学习工具 统一管理（接入 全球化  在 140 多个国家和地区的分支机构  快捷的客户服务  持续为客户创造价值，实现稳健成长 标准与专利  累计专利申请 63000+  累计专利授权 26000+ ， 90% 为发明型专利  120+ ICT 标准组织成员 创新文化  围绕客户需求持续创新  坚持开放式创新机制  积累核心知识产权 从未远离，一直在您身边  世界最大的纯 IPv6 网络  传输距离超过 10000 公里  100 Gbps 骨干传输  超过 1000 所学校共享云平台  硬件资源利用率提升到 70%  瘦客户机替代传统 PC 广州市教育信息中心 深圳龙岗区教育云（电子书包） 乌兹别克教育部 英国教育网 中国教育科研网 英国教育网 意大利教育网 国家教育网 区域教育 智慧校园  校园网络精细化管理

的存储容量，并能够在线进行容量的扩充，由 此搭建的大容量存储系统整体成本远低于传统存储架构，并且具有良好的可扩 充性和灵活性。 2.5.5 兼容利旧 系统具备良好的兼容性，能够接入已建模拟监控图像，通过统一的客户端 界面查看图像、调看录像、接受报警等。 2.5.6 安全稳定 系统采用的后台管理及存储设备采用嵌入式 Linux 系统，能够有效防止 99% 21 ××学校智慧校园建设方案 以上的病毒攻击； 。 系统具有以下特点：  具备强大的用户管理功能，支持三级用户管理和多级权限管理；可以为 不同的用户分配不同的管理权限，如：图像浏览、云镜控制、录像与放 像、电视墙操作等；  用户通过客户端就可以对整网设备进行批量配置下发、远程升级、远程 操作、业务实现等操作；  系统提供强大的网管功能，网管系统基于 SNMP 标准，采用图形化界面 设计，具有功能强大、配置简单、易于操作的特点； 系统部署与设备安装简单、快捷，系统通过监控管理平台集中调度的方式 实现业务、用户以及设备的统一管理，有效的保障了系统运行的稳定性和安全 性，同时也提高了系统的运行效率。 系统各类操作采用统一的图形化界面客户端，直观明了用户使用便捷，有 效提升管理效率。 2.5.11多系统应急联动指挥 系统将若干个应用系统在应用功能基础上集成，实现各系统之间业务的联 动，将原本独立运行、信息屏蔽的诸多系统进行横向协同。从而为应急处置提

集成化特征，服务各种业务场景 数字化特征，更清晰的工作和管理 智能化特征，提高效率 智能呈现 智能审批 目录 CONTENTS 背景需求分析 基础服务建设 服务应用建设 ** 能力介绍 客户收益 重庆城市管理学院智慧校园项目是省标杆项目， 5G 全息互动课堂做为项目核 心亮点，符合学校关于智慧校园整体解决方案的诉求，同时也帮助学校打造全 新理念的课堂教学融合新模式。 ** 能力介绍 行动计划》提出：引导教育发达地区 与薄弱地区通过信息化实现结对帮扶，以专递课堂、名 师课堂、名校网络课堂等方式，开展联校网教、数字学 校 建 设 与 应 用 ， 实 现 “ 互 联 网 +” 。 项目金额 152 万 客户需求 新建校将 5G 和现代化前沿信息技 术相结合，搭建多类创新智慧教 室，帮助学校打造特色专业金课， 扩大学校王牌专业知名度。 中标时间 2021 年 12 月 建设内容 采集端：视频采集系统、音频系统、 采集端：视频采集系统、音频系统、 视频反馈系统等 显示端：全息投影背景、 ARHT 全 息远程互动部署、云端直播资源调 度等； ** 能力介绍 - 毕节幼儿师范高等专科院校智慧校园项目 客户收益 建立开放式智慧校园体系，全面实现系统的互联互通、信息的交换共享、大数 据分析、促进信息技术与教学、管理和服务的深度融合，为学生、教师、管理 者提供多样、精准、智能的教学服务和校务服务，建成“规范化、信息化、国

无法配置全局预案，实现统一平台下的业务优化； 11) 各系统一般情况下均需要安装配置软件及操作软件， 造成机房软硬件的 冗余； 12) 系统管理员需熟悉多种不同风格、不同控制逻辑的管理客户端，容易 造 成业务不精或工作疏漏； 13) 无法实现远程查看整个系统的运行数据， 大部分系统信息不离管理机房， 不利于上层管理； 企业资源计划管理等系统管理不直观不方便， 众多安防子系统人工化、 计，同时从管理方的角度出发，为管理业务提供更多高效的自动化管理手段： 可配置全局预案实现管理业务自动化； 全局电子地图监管功能，为管理员提供直观的图形化监控界面； 功能全面的大屏幕显示方案； 支持手机、 Pad 等远程客户端访问。 3.3.7 丰富的产品支持 XXX 经过多年的研发与行业经验，可为用户提供全系列的安防产品及选型 服务，为整体解决方案提供坚实基础 3.3.8 灵活的系统扩展 系统基于模块化设计， 信息， 环境量超限 时可及时报警提示并作相关联动，避免环境污染、人身健康与环境安全 等事件发生，并通过生产环境监测辅助产品质量控制； 环境量超限视频弹窗、发送报警信息至相关人员手机或管理客户端等； 提供联动输出信号。 产品组合： 动环主机 +前端探测器 +视频前端 +8700 平台； （备注：动环功能的应用。 ） 第 29 页

10) 无法配置全局预案，实现统一平台下的业务优化； 11) 各系统一般情况下均需要安装配置软件及操作软件， 造成机房软硬件的 冗余； 12) 系统管理员需熟悉多种不同风格、不同控制逻辑的管理客户端，容易造 成业务不精或工作疏漏； 13) 无法实现远程查看整个系统的运行数据， 大部分系统信息不离管理机房， 不利于上层管理； 企业资源计划管理等系统管理不直观不方便， 众多安防子系统人工化、 计，同时从管理方的角度出发，为管理业务提供更多高效的自动化管理手段： 可配置全局预案实现管理业务自动化； 全局电子地图监管功能，为管理员提供直观的图形化监控界面； 功能全面的大屏幕显示方案； 支持手机、 Pad等远程客户端访问。 3.3.7 丰富的产品支持 XXX 经过多年的研发与行业经验，可为用户提供全系列的安防产品及选型 服务，为整体解决方案提供坚实基础 3.3.8 灵活的系统扩展 系统基于模块化设计， 示环境信息， 环境量超限 时可及时报警提示并作相关联动，避免环境污染、人身健康与环境安全 等事件发生，并通过生产环境监测辅助产品质量控制； 环境量超限视频弹窗、发送报警信息至相关人员手机或管理客户端等； 提供联动输出信号。 产品组合： 动环主机 +前端探测器 +视频前端 +8700平台； （备注：动环功能的应用。 ） AI+ 智慧园区解决方案 XXX 系统技术有限公司 第 30 页

支持打分排行的专项检查；提供了隐患从 发现到解决的实时动态处理流程。 安全管理——隐患发现 全员参与隐患发现用户可以通过手机或 PC 多种途径上报隐患信息，上传内容包括视频、照片、录音、 文字等。手机客户端支持隐患全流程处理，并且每次处理都会通过即时消息通知相关人员。支持隐患预警 发送与接收，即时提醒用户隐患情况，防止不必要的事故发生。群众的眼睛是雪亮的！ 安全管理——日常巡检 定员参与日常巡 安全应急——应急预案 预案内容包括可执行的预案任务（广播任务和即时消息任务），这就为预案的执行与任务分工提 供了有效的声音和消息的传输通道。将原有电子化预案的可执行、可操作变为可能。并且在手机客户 端实现了预案的一键启动、任务控制、远程喊话等方便、快捷、有效的功能。使得预案的可操作性更 加凸显。以此来满足演练、应急的需求。 安全应急——应急演练 平台提供的电子化智能应急预案是一个可执 持。 安全应急——应急指挥 安全数据——安全指数 安全数据——安全考核 安全通道——智能广播 安全广播系统由语音终端、分区控制 设备、手机客户端软件以及安全广播云 服务平台构成，并与即时消息平台、资 源管理平台进行对接，实现了手机客户 端对设备的远程控制、即时喊话、广播 发布、广播任务控制、预案广播任务播 报、作息远程调整等功能。为安全教育、 安全知识、安全通知、应急救援提供了

.........................................................................................194 (1)多种客户信号封装和透明传输..................................................................................195 (2)大颗粒的带宽复用、交叉和配置 、网络资源 池；通过云管平台进行统一集中管理，集中监控。 1.3.3.3、 业务能力云化 平台即服务的理念，将各类应用部署在市级云平台，用户 通过账号进行远程访问，构建“胖中心服务器集群，廋客户端校 园网”服务模式。 1.3.3.4、 服务集中化 通过统一的平台规划和部署，建立健全智慧校园大数据云 平台服务标准体系，提供统一的、规范的、可量化的教育云服 务。 1.3.3.5、 应用移动化 识流。 最终各种功能与服务通过教学终端、 智能手机、电子白板、PC 终端等终端设备进行呈现与交互。 1.4.2、 云平台整体架构 1.4.3、 系统技术路线设计 采用“胖中心服务器集群，廋客户端校园网”方式，避免区县、 学校单独建设，实现集中管理与维护，充分体现“云”的建设思路。 整个教育城域网是一个独立专网，核心层在市教育局，向 下与各区县实现高速互联，再向下连接至各个学校。但由于资