智慧教室解决方案 卓越服务 智慧校园 智慧教室 产品背景 卓越服务 智慧校园 录播 环控 幕课 电子白板 翻转课堂 电子班牌 云课堂 虚拟教学 电子书包 教室内设施建设 课堂互动 / 辅助教学 教学管理、分析与呈现 我们的方案 友商方案 友商方案 友商方案 纵向贯穿教室、课堂和管理，让智慧遍布每个课堂。 智慧教室 产品策略 卓越服务 智慧校园 • 自主可控，树立卓智的品牌价值； 扎根场景，对用户有用，解决痛点问题； • 高可扩展性和兼容性，包容和联合友商，而非对抗； • 小步快跑，快速递进式更迭与发展； • 立足当下，展望未来，面向先进理念、新科技应用等做好技术储备。 智慧教室 产品定义 卓越服务 智慧校园 智慧 管理 智慧教室 智慧课堂 一体机 院长 / 学校管理者 全景 课堂 全景 管理 学生 教师 课前 课中 课后 教学设备 互动设备 环境设施 课后回顾与师生互动 • 云 / 雨立方一体机 • 硬件设备集成 • 环境监控设施集成 智慧教室 面向高校客户，提供教室 基础设施集中管控、课堂教学、教务 数据分析与可视化的一体化平台。 智慧教室 产品功能架构 卓越服务 智慧校园 基础设施 智能开关 照度传感 温湿度传感 窗帘开关 录播 台式电脑 交互触控屏 新风设备 笔记本 投影仪 投影幕布 多媒体系统 其他 雨立方 教室一体机

公众号粉丝留资。实施：微站链接至公众号菜单栏 销售个人资源转化。实施：电子名片 市场运营 公众号推文，每周1次 / 社群群发，每周2次 / 全员营销，每周1次 白皮书 方案案例 产品推荐 优惠促销 免费试用 客服咨询 关注公众号 营销研究院 企微社群 免费试用 免费试用 电子名片 白皮书 方案案例 会议/展会/销售自拓 官网 引流 线索留资入口 培育池 内容运营 公域引流-私域（官网）社群入口 不同媒体引流客户至官网，官网侧边栏社群入口，进去社群。自动回复引导留资，未留资继续培育。 引导留资 总结：各类私域获客入口的用户数据，最大化自动引导留资 利用产品免费体验、核心资料（解决方案、案例）下载、人工咨询引导等最大化留资；未留资用户持续培育。 体验留资 官网 体验留资 公众号 企业微信好友 企业微信社群 资料下载留资 一级 微官网 产出符合用户生命周期的核心内容培育用户 • 使用技巧 • 知识库 • 产品最佳实践 • 客户最佳实践 • 行业性案例 • 在线直播 • 营销自动化实战手册 • 营销自动化蓝皮书 • 内容营销策略 • 行业性解决方案 • 定制化落地方案 • 渠道营销解决方案 客户意识到自身的痛点、但还 没有明确地进行问题定位，或 有初步需求，了解产品。 客户明确了自己的问题，希望 参考本行业客户市场做法，寻

需的基础架构，使全校师生通过统一信息门户 平台可以随时、随地、按需访问信息。通过网 站提供拥有统一入口的服务，用户根据角色的 定义得到相应的服务。 应用授权控制 单点登录 应用扩展 信息发布 产品特点 职业教育智慧校园整体解决方案 建设内容 > 智慧管理体系 > 教学管理系统 教学管理系统，着力解决学校教务管理、学籍管理、学生工作、教师队伍、教学资源、教学质量等方面的事务管理 PCB 电子工艺实训基地：电子产品创新设计实训区、 PCB 设计与制作实训区、 SMT 焊接工艺实训区、 THT 焊接工艺实训区、电子 产品装配与检测实训区。培养技能：电子产品设计→ PCB 制造→电子器件焊接→电子产品调试→检测→样品成型等全电子信息系统知识。 电子产品创新设计实训区 PCB 设计与制作实训区 SMT 焊接工艺实训区 THT 焊接工艺实训区 电子产品装配与检测实训区 配套课程 数字化校园 综合教务 管理系统 学生综合 管理系统 教学质量 管理系统 移动支付 完美校园 学习工具 生活服务 …… …… …… …… 职业教育智慧校园整体解决方案 新开普的校园产品生态 职业教育智慧校园整体解决方案 新开普的实施服务 项目启动 01  成立项目组，任命项目经理  前期调研，编写《需求调研单》、《需求规 格说明》、《调研计划》  制度项目计划，编制《项目总体设计》、

智慧幼儿园解决方案 总体介绍 2. 服务人群 1. 核心需求 3. 产品价值 4. 总体方案 5. 指导指南 核心需求 围绕 智慧“教”和健康“育”，科学、全面、细致、深入、关注、测量及监控 3-6 岁儿童成长期的关键要素（人格塑造、人际能力建立、智力发展、健康等）关联 数据，并依据大量数据和系统计算，为儿童心理和身体的健康发育提供实时关注， 潜力发挥提供良好的指导；为老师的科学教育和管理辅导提供系统化的支持；为 核心需求 3. 产品价值 4. 总体方案 5. 指导指南 服务人群 注： 1. 在幼儿教育中应该明白几件事，幼儿教育是谁在作？是老师；是谁在引领老师，是园长；谁对孩子最负责 任？是家长，这三件事搞明白就清楚了，最大的执行都是老师在执行，老师缺行为和理念，理念从哪儿来？ 从园长，不管是蒙台梭利还是哪个学派，其幼教的根本是：“以幼儿为本，师德先行，能力为重，终生学习”， 我们所作的产品一定是老师、园长会用的才行。 数据从哪儿来？是儿童，谁在看？家长、园丁、园长。场景是为谁设计的？是儿童，谁决定场景？园长、 园丁。产品是为谁设计的？为家长、园丁、园长。 儿 童 家长 园丁 园长 园丁 App 家长 App WE B 数 据 总体介绍 2. 服务人群 1. 核心需求 3. 产品价值 4. 总体方案 5. 指导指南 产品价值 • 提升园区竞争力，用数据说明一切。 • 实时动态呈现儿童行为数据，全面掌握儿童身理、

• 提示能力： ICL • 思考能力： CoT ReACT ， Agent O1 的最新进展（ GPT-1 时刻）：表现是慢思考；本质是合成数 据 有些是产品能力，不是模型本身的能力： RAG Function Call 1. 语言能力： 一本正经地说话，语言顺畅， GPT 时达 到 • NLG+NLU ：语言理解、语言表达（包括温度和情商） 模型增强： FT ； MaaS ；产品包装 （ ChatGPT ） 2. AI 赋能：用 AI 提高原有流程和工具的效率 3. AI 原生：新场景、新需求、新应用 n 三种技术 1. 闭卷考试： RAG 2. 开卷考试： FT 3. 引导能力： Prompt 工程 01 对 AI 技术的认知：大模型的能力边 界 基于 LLM 的三层能力做产品：锤子和钉 子 n 四条道路 创造新职业 • 提示词工程师、大模型数据工程师、大模型应用开发工程师、 AI 架构师等 • AIGC 设计师、 AI 产品经理、 AI 游戏策划、 AI 安全专家、 AI 伦理与法规专家 n 从组织结构和工作流程角度来看，人数很少的公司可能做出影响世界的产品 1. 从人机协作（ AI 作为 Copilot ） 2. Agent 数字员工和人类员工共同工作 3.

需求 教学专业化 优质内容是核心：“阅读、数学、 音乐、安全”等特色课程成为强需 教育产品重体验：不仅教育意义 突显，更要有好的感官和应用体 验 师资培训 师资成为教育质量的核心和关键 构建幼儿园教师队伍建设支持体系， 提升教师能力素质，加强幼师职业道 德教育 03 智慧幼教建设方案 03 我们的产品涵盖领域 以 0-6 岁儿童成长需求为目标，以儿童教育为核心，以线上线下 O2O 为 安全保险 为幼儿提供安全保险服务 线上购买课程配套学具 • 家长可以在线上购买与课程配套的家园教学互动实物产品 • 提供 8 大类的产品，覆盖区角类、教具类、后勤类、运动类等大类 线下入园体验互动活动 • 协助园所开展家园互动的活动 • 提供培训人员入园宣导，支持家长体验实物产品 家庭学具 每天更新幼教资讯 • 专业教研团队每天更新幼教领域最新资讯与文章 • 家长互动社区：家长就热点家庭教育问题进行分享和讨论，共 、才艺宝宝晒照活动 3 、琴棋书画培训座谈会 育儿教育服务 1 、专家在线直播答疑活 动 2 、专家预约上门服务活 动 3 、专家线下培训活 动 03 家园共育 · 产品运营 + 服务 互 动 运 营 家 长 服 务 项目：购买服务 产品运营： 课程：主课 + 特色课 培训：线上 + 线下的培训 安全：考勤 + 校车 + 监控 + 保险 阅读：线上绘本 + 线下实体书 服务：课专课程（父母大讲堂 +

年 0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 3 开放，整合，全能力支撑 平台 智慧幼教整合解决方案 教育属性，智能化， 定制化，多层级用户 产品 多维体系，因材施教， 最优匹配 内容 标准接入，多类型， 数据整合 硬件 PLUSP RO O2O ， 1v1 ，增值 服务 品牌，资源，立体渠道 营销 合作，生态，数据 运营 支持第三方资源在平台的接入和统一管理，以 及相关产品的展示、计费和分成 提供各类资源的准入机制、接入规范和标准 Tips 开放与整合，构建幼教生态圈 数据开放 内容开放 内容 应用 服务 硬件 API SDK “ 和教育”平台 和宝 贝 平台 内容提供商 硬件提供商 合作运营商 资源提供商 服务提供商 开放 整合 6 细分用户需求，精准产品定位 教师：智能化教学工具 增效减负，教学资源，自我提升，家长工作 营养健康，招生加盟，采购管理，收费结算 实体班 分园 集团园 兴趣班 7 减负增效 共育沟通 优质内容 数据 & 管控 高效管理 品牌营销 政府 教师 园所 家庭 幼教行业需求图谱 以用户场景为中心的产品体系规划 开放平台 家园互动 班 级 圈 入 园 离 园 家 园 联 系 册 家 园 共 育 园所管理 园 务 管 理 用 户 管 理 审 核 管 理 活 跃 度

.............................................................1..9 第 i 页 AI+ 智慧园区解决方案 3.3.7 丰富的产品支持 ...............................................................................1..9 3.3.8 灵活的系统扩展 化深度融合是企业获得可持续发展竞争优势的必由之路。 为了减少工作流程中的冗余环节、 规范技术工人 操作标准、 提高企业处置生 产突发事件的应急指挥能力， 以最大限度减少员工人数需要， 提升员工工作效率， 提升企业产品质量，众多的制造型企业纷纷采取了一系列的信息化措施， “ 智慧 第 1 页 XXX 系统技术有限公司 AI+ 智慧园区解决方案 ” 严格要求及保密的原则，着眼于实际并考虑未来业务接入，从园区可视化管理、 生产可视化管理、 物流可视化管理、 仓储可视化管理、 营销可视化管理等五大环 节入手，帮助企业提高生产效率、 提升产品质量， 帮助企业实现工厂全面透明化 管控，深入实施智慧园区的数字化工程。 最重要的一点就是要使管理层明确了解 企业业务进展的每一步情况，将管理做到 “看得见，管得着 ”。 1.2 业务现状

.............................................................. 19 AI+ 智慧园区解决方案 第 ii 页 3.3.7 丰富的产品支持 ............................................................................... 19 3.3.8 灵活的系统扩展 化深度融合是企业获得可持续发展竞争优势的必由之路。 为了减少工作流程中的冗余环节、 规范技术工人操作标准、 提高企业处置生 产突发事件的应急指挥能力， 以最大限度减少员工人数需要， 提升员工工作效率， 提升企业产品质量，众多的制造型企业纷纷采取了一系列的信息化措施， “智慧 AI+ 智慧园区解决方案 XXX 系统技术有限公司 第 2 页 园区 ”、“智慧生产 ”、 “智能制造 ”等建设也相继展开。借助以视频监控为代表的 效、 严格要求及保密的原则，着眼于实际并考虑未来业务接入，从园区可视化管理、 生产可视化管理、 物流可视化管理、 仓储可视化管理、 营销可视化管理等五大环 节入手，帮助企业提高生产效率、 提升产品质量， 帮助企业实现工厂全面透明化 管控，深入实施智慧园区的数字化工程。 最重要的一点就是要使管理层明确了解 企业业务进展的每一步情况，将管理做到 “看得见，管得着 ”。 1.2 业务现状 我国工业的快速发展，

需的基础架构，使全校师生通过统一信息门户 平台可以随时、随地、按需访问信息。通过网 站提供拥有统一入口的服务，用户根据角色的 定义得到相应的服务。 应用授权控制 单点登录 应用扩展 信息发布 产品特点 职业教育智慧校园整体解决方案 建设内容 > 智慧管理体系 > 教学管理系统 教学管理系统，着力解决学校教务管理、学籍管理、学生工作、教师队伍、教学资源、教学质量等方面的事务管理 PCB 电子工艺实训基地：电子产品创新设计实训区、 PCB 设计与制作实训区、 SMT 焊接工艺实训区、 THT 焊接工艺实训区、电子 产品装配与检测实训区。培养技能：电子产品设计→ PCB 制造→电子器件焊接→电子产品调试→检测→样品成型等全电子信息系统知识。 电子产品创新设计实训区 PCB 设计与制作实训区 SMT 焊接工艺实训区 THT 焊接工艺实训区 电子产品装配与检测实训区 配套课程