电商 17.9% 区域家电连锁 8.9% 城市巷战 5.5% -- 全蝈超市连锁 4.3% 会员客户 32.8% 较弱 42% 百货商场 2.5% 运营商 2.4% 商用专户 1.6% -- -- 区域超市连锁 0.8% 海外 总计 100.0% 东芝 12 营销策略 产品主数据 输入数据 3 4 5 问题描述 根 因 分析 问题一：分公司销售预测缺乏到客户、渠道颗粒度的分解 全蝈家电连锁 全蝈超市连锁 区域家电连锁 区域超市连锁 百货商超 会员客户 电商客户 运营商 商用客户 分销客户 零售客户 巷战店 运营商（门 店） 电商（自有） 蝈美 苏宁 沃尔玛 大润发 …… 渠道分类 客户 分公司销售预测 1. 分 及生命周期评估与预警 1. 客户降价补差成本目前无法准确评估。作为计算降价补差的核心数据，无法获取所有渠 道的客户库存信息。会员客户数据存在数据无法收集、进销存数据质量差的问题；对于 连锁渠道及百货超市，库存数据较为准确，但业务量仅占所有业务的 30% 左右。 2. 缺乏供应商库存数据的日常管理，目前在确定退市后，需要通过线下邮件等方式了解信 息。 3. 模具线下数据管理，对于供应商模具