财务、销售、库存、采购、人力资源 + 其他商用软件 : EAM （企业资产管理）、 SCM （供应链管理） CRM （客户关系管理）、 SRM （供应商关系管理） BW （业务信息仓库）、 EAI （企业应用架构） + 定制开发钢铁行业核心业务组件 : 产销主数 小结 : SAP 钢铁行业解决方案的特点 L2 L1 L3 L4,5 mySAP SCM 供应链管理 mySAP PLM 产品生命周期管理 mySAP SRM 供应商关系管理 mySAP CRM 客户关系管理 mySAP ERP 企业资源计划 SAP NetWeaver 网络编织器 APO 高级计划与优化器 DIMP 三级 集 成 人 工 输 入 集 成 L2 L1 L3 L4,5 mySAP SCM 供应链管理 mySAP PLM 产品生命周期管理 mySAP SRM 供应商关系管理 mySAP CRM 客户关系管理 mySAP ERP 企业资源计划 SAP NetWeaver 网络编织器 APO 高级计划与优化器 DIMP

过来影响业务发展 战略的制定 信息技术战略不仅仅是在技术层面上的问题， 它更重要地表现在如何支撑和改进企业的管理； 另一方面，信息技术也反过来影响着企业的 管理方式。 如何协调这两者之间的关系是信息技术战略 必须回答的问题。 技术 流程 组织结构 企业战略 公司技术架构 技术 流程 组织结构 企业战略 战 略 合理安排的优 合理安排的优 化结果 化结果 7 IBM 的管理 负责集团系统的安全 管理以及容灾备份 协助制定信息系统发 展规划 为相关系统的建设提 供必要的支持 负责集团应用系统的开 发与维护，负责软件包 的评价与选择 指导、协助下属单位进 行应用程序开发与维护 建立系统使用、维护制 度与流程同时监督制定 与流程的有效实施 遵守相关系统制度与 流程 在集团指导下进行本 单位内部应用程序的 开发与维护 提出服务需求 服务。  制造业公司在全球范围内建立零部件的加工制造网络 ，自己负责产品的总装与营销。  关注于价值链中最重要 / 最有利润的环节  进入其它利润丰厚的制造环节，如高端产品生产；  进入关系企业生存的重要环节，如售后服务；  扩大生产规模  通过收购、兼并、合资 / 合作等方式，迅速占领市场 ，扩大市场份额，赚取更大的利润 设计 采购 销售和 服务 生产 支持流程 支持流程

供应商体系，确保 供应链安全和可持 续竞争能力 平台 全球化 零件 通用化 模块 分包化 从单纯寻求低成本替代的本土供应商， 转变为控制供应商总体数量，与有能力 构建全球制造基地布局的供应商建立长 期合作关系 从过去单向的 RFQ 过程，转变为 OEM 参与供应商进行共同开发，提高不同车 型间零部件通用性，进而实现零件的通 用化，消除差异化设计带来的溢价 从模块整体外包，转变为模块拆散，并 对原本的“二级件”采取定点定价、自采 现零件大众化、商品化，消除差异化带 来的溢价 零件通用化 来源：行业研究 15 战略意义 案例：领先主机厂培育自身具备主导控制力的核心供应商体系，确保供应链安全和可持续 竞争能力 国内主机厂供应商和产量关系 390 48.4 1.2 ~350 56.0 1.6 ~420 92.6 2.2 ~500 157.5 3.2 ~400 152.7 3.8 ~350 160.0 4.6 ~150 103 式定位 起步 模式 成熟 模式 2 成熟 模式 1 欧美系 (Market Economy) • 以日韩整车企业为主 日韩系 (Keretsu) 策 略 概 述 • 重视稳固的长期合作关系 • 维持核心一级供应商采购自主权 • 要求供应商提供真实、细化的成 本拆解 • 确保供应链各环节的合理利润， 与供应商共同实现整体降本 代 表 企 业 • 以欧美整车企业为主 • 不在乎长期合作，重视结果

大模型可以通过对交易对手的信用记录、财 务状况和市场声誉等信息的分析，评估交易对手的信用风险，并为交易商提供信用风险预警和防范措施。 3 、政策风险： 能源行业受到政策法规的影响较大，政策的变化可能对能源市场的供需关系和价格走势产生重大影响。 AI 大模型可以 对政策法规的变化进行实时监测和分析，预测政策的影响范围和程度，帮助能源企业和交易商及时调整经营策略和交易计划，降低政 策风险。 二、能源市场与交易 环节之间存在复杂的因果关系 和 逻辑联系。 DeepSeek 在处理一些需要深入理解和分析复杂能源逻辑关系的问题时，可能会出现混淆概念、因果倒置等逻辑错误，难 以提 供准确有效的解决方案。 2 ）缺乏辩证思维。能源行业的很多问题需要综合考虑多种因素，进行辩证分析。但 DeepSeek 可能缺乏 像人类 一样的辩证思维能力，在面对能源与环境、经济、社会等多方面相互关系的问题时，不能全面、客观地进行分析和判断。 理等相关领域的数据，让 DeepSeek 能从更丰富的维度理解能源问题中的逻辑关系。 。 2 、模型优化：利用能源领域的特定数据集对 DeepSeek 进行微调，针对能源领域的复杂逻辑关系问题，调整模型的参数和结构。将 DeepSeek 与其他专门用于处理逻辑关系的模型或算法进行集成，如知识图谱、逻辑推理引擎等，结合各自的优势来提升处理复杂逻辑 关系的能力。 3 、多模态融合与交互： 除了传统数据，融入

与开发的条块 分割、数据冗余与数据不一致等问题，大大影响了勘探、开发数据共 享；各油气又根据自己的情况进行扩展，造成了比较混乱的局面；其 体系架构是以井为中心的星状结构，而不是分层结构，关系比较散乱， 并不是所有子模型都能形成以井为中心的，模型可扩展性较差。 2003 年，中国石油开始编制《地球科学与钻井系统》和《上游 生产系统》实施方案，开始引入国外县城软件和国外石油数据模型。 在中国石油其他各油气推广。 由于 EDM 模型是在参考国际石油行业标准 POSC 模型基础上设 计 的一套先进的数据模型，也是实现了勘探开发一体化的石油数据模 型， 其体系架构具有明显的分层结构，层次逻辑关系非常清晰。 改造后的 EPDM 模型继承了 EDM 模型的优点，并结合了中国 石 油的实际情况和应用特点，同时向集成化的方向发展。 ⑤ 第五阶段，物联网与智慧化时代(2010-): 物联网技 亚务应用 管网监控与预警 系统 油气管网智能运 行调节系统 集输储运 单井问题诊断 产量变动分析 和优化系统 和预测系统 措施选井和方 案评估系统 油气藏实时监 测和动态模拟 系统 注采关系监测 和优化系统 油气藏分析和 优化系统 单井模拟和监 测系统 公共业务 应用 专家知识 库系统 数字盆地系 统 勘探目标辅 助挖掘系统 战略选区系 统 井位辅助设 计系统 运行中心基础建设

集中注 意力 ICT 玩 家 8 …… 随着技术的发展 大型机 客户端 / 服务器 互联网 1.0 数码 认知的 • 文件 • 批处理和联机事务 处理 • 个人电脑 • 桂 • 关系数据库 • 软件包 • B2B • B2C • 电子商务 • 企业资源规划 • 社交、移动、分 析、云（ SMAC ） • M2M • 工业的 • 机器 学习 • 人工智能 • 虚拟代理 主生产计划 质量管理 生产流程管理 资产管理 维护计划和选项 制造网络仿真与建模 质量绩效考核 资产可靠性分析和维护管理 品类战略规划 采购和品类管 理 执行 P2P 进程 供应商关系管 理 风险管理 供应商绩效 谈判支持 商品分析 组件合理化 花费分析 成本建模 市场情报 采购风险分析 合规、合同和价值跟踪分析 S & P 供应商协作 客户协作 订单计划假设分析 29 经典需求 - 网络和集群需求 在需求转换之后，所有需求都属于一个优先级集群 （例如，承诺、预测、上升） 需求审查 规划分析 供应互动 假设讨论 2 30 如果新订单在分配范围内 没关系，因为新订单已包含 在以前的提交中！ 需求审查 规划分析 供应互动 假设讨论 33 为需求确定的短缺 对于后期 需 求，我们看到了 几个短缺。 需求审查 规划分析 供应互动 假设讨论

信息化和智能化技术发展对智慧能源的影响 4.2 大数据和智能数据 大数据带给我们三个颠覆性观念转变 全量数据 ，而不是随机采样 ； 大体方向 ，而不是精确制导 ； 相关关系 ，而不是因果关系。 4. 信息化和智能化技术发展对智慧能源的影响 4.3 物联网 4. 信息化和智能化技术发展对智慧能源的影响 4.4 人工智能（ AI ） 人工智能（ VR 虚拟现实和 AR 增强现实 5G 通信 边缘计算 区块链 5. 智能电厂与智慧能源的异同及我们的思考 ﹡ 智慧能源与综合能源的区别和关系 (1) 智慧能源管控和服务平台与各综合能源场景的关系 (2) 智能元素与智慧能源的关系 ； (3) 智慧能源的核心－－高效、绿色、智慧 综合能源 ：具有各类能源存储、相互转换并为用户提 供所需种类能源的能源系统及其相关的控制、管理、以

根据前三步分析，按照 不同品类分类提出寻源 策略方案  早期介入流程优化  蝈际化寻源  集中采购  合同管理 . 制定谈判策略 . . 谈判 . 招标 . 签订合同 . 供应商关系管理 . 供应商绩效评估 . 供应商区分化 . 供应商优化 . … IBM 战略寻源七步 法 6. 管理供应商 合 同 5. 选择供应商 & 谈判 知己知彼 实地战场 战略战术 品类管理 • 建立长期供货合同 • 共享改进后的利益 • 分析核心能力 • 审核采用自行生产或采购的战略性 决定 • 调整纵向整合的程度 • 设立合资企业 • 运用战略联盟 / 伙伴关系 • 建立 / 开发主要供应商 采购单价往往只是冰 山一角 . 全方位管理采购订单：单价、质量、付款方式、质保期等等 . 采购介入库存管理： 按时交货， JIT ，降低库存成本 . 关注采购的物流成本：入境 与采购者建立联盟关系 运输 （到厂、退货） 库存 （存货、仓库管理） 采购管理 （订单、支 付） 质量 （检测、返工、停线） 折旧费用 维护 （定期跟换部件） 质保 ...... 生命周期 成本 直接采购 成本 内部持有 成本 3 5.1 策略制定 总拥有成本 全蝈 / 全 球 采购 H 合作关系 重整

2.1.1 时序数据库服务.............................................................................35 2.1.2 关系数据库服务.............................................................................37 2.1.3 实时数据库服务 1397 12.2.2 操作系统配置要求.....................................................................1397 12.2.3 关系数据库配置要求.................................................................1397 12.2.4 时序数据库配置要求..... 功能创新说明.............................................................................1425 13.3.4 与现有系统的关系.....................................................................1426 13.3.5 附表 1 南方电网 OS2 地级主站模块列表及选配情况

客户关系暨电子商务平台。 2013年，标准+α模式，BOM优化，公司物流管控平台。 2014年，信息化平台整体改造。 三、唐钢的信息化 决策支持系统 BI/BO 河北钢铁集团ERP 销售 生产 质量 采购 ERP 设备 仓储 财务成本 人事 客 户 供 应 商 L5 L4 L3 L2 客户关系管理 OA 一冷轧MES 三、唐钢的信息化 决策支持系统BI/BO 河北钢铁集团ERP 销售 生产 质量 采购 ERP 仓储 客 户 供 应 商 L5 L4 L3 L2 客户关系管理 PCS 生产过程控制系统 专家系统 PLC 可编程控制系统 各 非 钢 生 产 管 理 系 统 L1 物联宝 一冷轧MES 生产过程执行管理系统 中厚板MES 不锈钢MES 二冷轧MES 二钢轧MES 铁前MES 炼钢MSCC 设备 财务成本 人事 计划排程APS 订单设计ODS 质量管理QMS L3.5 供应商关系管理 全面预算管理 辅助信息系统 物流系统 计量系统 能源系统 点检系统 天车系统 质保书系统 铁水调度系统 设备采购系统 测量管理系统 铁运系统 门禁系统