零售企业信息化方案建议 供应链管理 供应商资料管理 品类管理 商品管理 定货管理 收货管理 库存管理 自动补货 供应商管理与结算 零售管理 加盟管理 批发管理 促销管理 增值服务 价格管理 客户关系管理 3 供应商资料管理支撑多项业务功能的稳步运作 结算管理 促销管理 合同管理 商品管理  一品多供应商管理  配货方式管理  进、退货价格管理  赠品管理  费用管理 三、零售企业信息化方案建议 供应链管理 供应商资料管理 品类管理 商品管理 定货管理 收货管理 库存管理 自动补货 供应商管理与结算 零售管理 加盟管理 批发管理 促销管理 增值服务 价格管理 客户关系管理 6 我司品类管理的基本概念与实施步骤  品类管理是：  消费品生产商、零售商的一种合作方式  是以品类为战略业务单元，通过消费 者研究，以数据为基础，对一个品类 进行数据化的、不断的、以消费者为 三、零售企业信息化方案建议 供应链管理 供应商资料管理 品类管理 商品管理 定货管理 收货管理 库存管理 自动补货 供应商管理与结算 零售管理 加盟管理 批发管理 促销管理 增值服务 价格管理 客户关系管理 9 以商品资料为核心的商品生命周期管理 支持新品申请的多重来源  供应商推荐  市场调查  门店申请  数据分析（如 30/70 分析） 新品审批通过后正式引入  审核供应商证照是否齐全、证照有效

• 企业产品数据管理系统（ PDM ） • 企业资源计划系统（ ERP ） • 制造执行系统（ MES ） • 产品生命周期管理系统（ PLM ） • 供应链管理系统（ SCM ） • 客户关系管理系统（ CRM ） • 质量检验系统（ QC ） • 办公自动化系统（ OA ） • …… 一、了解工业大数据 工业大数据的来源 （ 2 ）工业互联网数据 一、了解工业大数据 工业大数据的来源 类型各异、更新 不频繁 非实时 生产流程管理 制造执行系统的排 程、工单、质检资 料 结构化 半结构化 没有严格的时效 性要求、需要定 期同步 非实时 价值链管理 供应链管理、客户 关系管理的供应商、 客户、合作伙伴、 客服等资料 半结构化 非结构化 没有严格的时效 性要求、需要定 期同步 非实时 资源管理 企业资源计划、仓 库管理、能源管理 系统的生产计划、 库存等 结构化 协同层 现场传感器 仪表 工业机器人 …… PLC CNC DCS …… MES （作业过程管理、数据管理、工艺管理、质量管理）等 产品设计数据 企业管理数据 客户关系管理 …… 网络化协同制造 生产资源共享 客户关系管理 …… 相关知识 二、工业大数据采集 工业现场网络 现场总线网络 如果将现场总线看作一种局域 网，工业现场设备或高级控制系统即 为网络节点，通过双绞线或光纤等传

妥推进碳达峰碳中和工作予以有机结合，统筹推进生态优先、节约集约、绿色低碳发展。 加快规划建设新型能源体系是协同推进降碳、减污、扩绿、增长的工作需要。在美丽中国建设和碳达峰碳中和的进程中，降碳、减污、扩绿、增长是一损俱损、一荣 俱荣的关系，新型能源体系的建设实质上是长期的控碳工作，能够带动短期和中期的污染物减排工作，促进降碳、减污、扩绿制度的系统集成，推进降碳、减污、扩绿政 策的实施协同，推动降碳、减污、扩绿先进技术的协同创新。为此 源体系的规划建设要面向未来，体现包容性、长期性、渐进性，这需要统筹考量不同能源的配合、支持甚至耦合需求和供给关系，统筹考量国际和国内的能源需求和供给 关系、国内不同区域之间的能源需求和供给关系，统筹考量长期、中期、短期国家和区域能源的需求和供给关系，统筹考量不同时空的能源政策目标和政策强度变化，统 筹考量纵向的央地关系、横向的部门关系以及政府与市场关系。为此，党的二十大报告基于新发展阶段、新发展任务和中国式现代化这一新发展模式，针对不断发展变化

财务、销售、库存、采购、人力资源 + 其他商用软件 : EAM （企业资产管理）、 SCM （供应链管理） CRM （客户关系管理）、 SRM （供应商关系管理） BW （业务信息仓库）、 EAI （企业应用架构） + 定制开发钢铁行业核心业务组件 : 产销主数 小结 : SAP 钢铁行业解决方案的特点 L2 L1 L3 L4,5 mySAP SCM 供应链管理 mySAP PLM 产品生命周期管理 mySAP SRM 供应商关系管理 mySAP CRM 客户关系管理 mySAP ERP 企业资源计划 SAP NetWeaver 网络编织器 APO 高级计划与优化器 DIMP 三级 集 成 人 工 输 入 集 成 L2 L1 L3 L4,5 mySAP SCM 供应链管理 mySAP PLM 产品生命周期管理 mySAP SRM 供应商关系管理 mySAP CRM 客户关系管理 mySAP ERP 企业资源计划 SAP NetWeaver 网络编织器 APO 高级计划与优化器 DIMP

过来影响业务发展 战略的制定 信息技术战略不仅仅是在技术层面上的问题， 它更重要地表现在如何支撑和改进企业的管理； 另一方面，信息技术也反过来影响着企业的 管理方式。 如何协调这两者之间的关系是信息技术战略 必须回答的问题。 技术 流程 组织结构 企业战略 公司技术架构 技术 流程 组织结构 企业战略 战 略 合理安排的优 合理安排的优 化结果 化结果 7 IBM 的管理 负责集团系统的安全 管理以及容灾备份 协助制定信息系统发 展规划 为相关系统的建设提 供必要的支持 负责集团应用系统的开 发与维护，负责软件包 的评价与选择 指导、协助下属单位进 行应用程序开发与维护 建立系统使用、维护制 度与流程同时监督制定 与流程的有效实施 遵守相关系统制度与 流程 在集团指导下进行本 单位内部应用程序的 开发与维护 提出服务需求 服务。  制造业公司在全球范围内建立零部件的加工制造网络 ，自己负责产品的总装与营销。  关注于价值链中最重要 / 最有利润的环节  进入其它利润丰厚的制造环节，如高端产品生产；  进入关系企业生存的重要环节，如售后服务；  扩大生产规模  通过收购、兼并、合资 / 合作等方式，迅速占领市场 ，扩大市场份额，赚取更大的利润 设计 采购 销售和 服务 生产 支持流程 支持流程

综合能源系统多能源输入和输出之间的关系，简化 了综合能源系统的优化问题。在此基础上，国内外 学者开展了综合能源系统优化运行等相关问题的 研究。文献[5]针对多个能量枢纽之间相互协作问 题，建立了适用于能量枢纽的不可转移支付联盟博 弈模型，实现了能量枢纽之间能量的合作交互，但 是未考虑储能系统。文献[6]考虑热网储能特性和供 能网络电压、温度等节点状态约束，分析了综合能 源系统优化调度中三类储能的协调关系。以上文献 间储存特性，联合热-电需求响应实现了多能源园区 经济调度，提高了新能源的消纳率并减少了负荷损 失。但是上述文献中普遍采用的是简单的需求响应 量约束，没有具体描述价格变化和用户响应行为的 关系[14]，无法体现用户的自主响应能力。针对这一 问题，现有文献分别从博弈论和弹性矩阵的角度开 展研究。文献[15]针对园区综合能源系统多主体联 合优化调度问题，通过电价型综合需求响应、激励 从博弈的方法实现系统的优化调度。文献[17]基于 节点能源价格刻画了用户与系统的互动关系，建立 了基于演化博弈的需求响应模型，通过算例对用户 响应行为进行推演并分析了用户的用能行为趋势 及其对系统节点能源价格的影响。文献[18]基于指 数弹性系数矩阵，构建了负荷变化量与电价改变量 呈指数关系的新型价格型需求响应机制，实现了源 网荷储协调优化。 综上所述，考虑综合需求响应的综合能源系统

• 行为信息 物流数据 • 位置数据 • 计量数据 • 时间数据 交互查询 批查询 机器学习 实时分析 设备 传感器 质量 人员 事件 ETL 工具 查询 结果呈现 关系型数据 LOB 应用 物料 元数据及关联性 数据预处理 报表展示 机器学习结果展示 数据源定义 数据预处理 工业数据湖 行为 人员 生产线 信息系统 ERP MES EMS 位置数据 • 计量数据 • 时间数据 加入星球获取更多更全的数智化解决方案 交互查询 批查询 机器学习 实时分析 设备 传感器 质量 人员 事件 ETL 工具 查询 结果呈现 关系型数据 LOB 应用 物料 元数据及关联性 数据预处理 报表展示 机器学习结果展示 数据源定义 数据预处理 工业数据湖 行为 人员 生产线 信息系统 ERP MES EMS 、增强用户高效与便捷 01 02 03 04 如上图显示的机器学习算法，多级算法分析引擎可以根据对工厂已安装设备的数据采集和工艺流 程，自动绘制内在的逻辑关系，并显示哪个工艺流程和数据流之间直接或间接的相互关系，以及 这种关系存在的原因。这种深层和独特的分析提供了一个高等级的平台来侦测异常，通过行为和 运营表现来标记质量与效率，并进行微观辩证性的根源问题分析。 生产过程建模 设备数据建模

供应商体系，确保 供应链安全和可持 续竞争能力 平台 全球化 零件 通用化 模块 分包化 从单纯寻求低成本替代的本土供应商， 转变为控制供应商总体数量，与有能力 构建全球制造基地布局的供应商建立长 期合作关系 从过去单向的 RFQ 过程，转变为 OEM 参与供应商进行共同开发，提高不同车 型间零部件通用性，进而实现零件的通 用化，消除差异化设计带来的溢价 从模块整体外包，转变为模块拆散，并 对原本的“二级件”采取定点定价、自采 现零件大众化、商品化，消除差异化带 来的溢价 零件通用化 来源：行业研究 15 战略意义 案例：领先主机厂培育自身具备主导控制力的核心供应商体系，确保供应链安全和可持续 竞争能力 国内主机厂供应商和产量关系 390 48.4 1.2 ~350 56.0 1.6 ~420 92.6 2.2 ~500 157.5 3.2 ~400 152.7 3.8 ~350 160.0 4.6 ~150 103 式定位 起步 模式 成熟 模式 2 成熟 模式 1 欧美系 (Market Economy) • 以日韩整车企业为主 日韩系 (Keretsu) 策 略 概 述 • 重视稳固的长期合作关系 • 维持核心一级供应商采购自主权 • 要求供应商提供真实、细化的成 本拆解 • 确保供应链各环节的合理利润， 与供应商共同实现整体降本 代 表 企 业 • 以欧美整车企业为主 • 不在乎长期合作，重视结果

大模型可以通过对交易对手的信用记录、财 务状况和市场声誉等信息的分析，评估交易对手的信用风险，并为交易商提供信用风险预警和防范措施。 3 、政策风险： 能源行业受到政策法规的影响较大，政策的变化可能对能源市场的供需关系和价格走势产生重大影响。 AI 大模型可以 对政策法规的变化进行实时监测和分析，预测政策的影响范围和程度，帮助能源企业和交易商及时调整经营策略和交易计划，降低政 策风险。 二、能源市场与交易 环节之间存在复杂的因果关系 和 逻辑联系。 DeepSeek 在处理一些需要深入理解和分析复杂能源逻辑关系的问题时，可能会出现混淆概念、因果倒置等逻辑错误，难 以提 供准确有效的解决方案。 2 ）缺乏辩证思维。能源行业的很多问题需要综合考虑多种因素，进行辩证分析。但 DeepSeek 可能缺乏 像人类 一样的辩证思维能力，在面对能源与环境、经济、社会等多方面相互关系的问题时，不能全面、客观地进行分析和判断。 理等相关领域的数据，让 DeepSeek 能从更丰富的维度理解能源问题中的逻辑关系。 。 2 、模型优化：利用能源领域的特定数据集对 DeepSeek 进行微调，针对能源领域的复杂逻辑关系问题，调整模型的参数和结构。将 DeepSeek 与其他专门用于处理逻辑关系的模型或算法进行集成，如知识图谱、逻辑推理引擎等，结合各自的优势来提升处理复杂逻辑 关系的能力。 3 、多模态融合与交互： 除了传统数据，融入

与开发的条块 分割、数据冗余与数据不一致等问题，大大影响了勘探、开发数据共 享；各油气又根据自己的情况进行扩展，造成了比较混乱的局面；其 体系架构是以井为中心的星状结构，而不是分层结构，关系比较散乱， 并不是所有子模型都能形成以井为中心的，模型可扩展性较差。 2003 年，中国石油开始编制《地球科学与钻井系统》和《上游 生产系统》实施方案，开始引入国外县城软件和国外石油数据模型。 在中国石油其他各油气推广。 由于 EDM 模型是在参考国际石油行业标准 POSC 模型基础上设 计 的一套先进的数据模型，也是实现了勘探开发一体化的石油数据模 型， 其体系架构具有明显的分层结构，层次逻辑关系非常清晰。 改造后的 EPDM 模型继承了 EDM 模型的优点，并结合了中国 石 油的实际情况和应用特点，同时向集成化的方向发展。 ⑤ 第五阶段，物联网与智慧化时代(2010-): 物联网技 亚务应用 管网监控与预警 系统 油气管网智能运 行调节系统 集输储运 单井问题诊断 产量变动分析 和优化系统 和预测系统 措施选井和方 案评估系统 油气藏实时监 测和动态模拟 系统 注采关系监测 和优化系统 油气藏分析和 优化系统 单井模拟和监 测系统 公共业务 应用 专家知识 库系统 数字盆地系 统 勘探目标辅 助挖掘系统 战略选区系 统 井位辅助设 计系统 运行中心基础建设