关于国际销售业务能力提升的几点思考与总结 10 分钟 核心销售模块现状理解与改进方向探讨 35 分钟 核心销售模块改进举措总览与整体优化实施路线 5 分钟 下一阶段工作安排 5 分钟 6 根据德勤“战略阶梯”的业务模型，一个优秀销售公司的永续内生增长必须对以下几个问题 有深入的剖析和研究 关于国际销售业务能力提升的几点思考 业务发展策略 能力成长规划  客户在想什么？  有什么？  1958 年建厂， 1989 遍组建 半导体公司 “ 环境友好、员工爱戴、政府 尊重、客户信赖” “ 绿色低碳、可持续发展”，发 展半导体节能和新能源产业 整合（大客户）、分布式、 全球化… 高转化率、低成本… 补贴减少、贸易保护… 产品陈述 品牌文化 企业文化 单晶制造龙头企业，现有业务 覆盖光伏全产业链 “ 可靠、增值、愉悦” “ 善用太阳光芒，创造绿能世界” 高效 专注 成熟的策略规划中心机制构建 信息分享会议 … 信息共享系统 完善信息传导机制， 实现知识共享 制定企业战略，为不同层级提供价值输入 决策层 运营管理层 一线业务员  深度分析市场趋势和自身能力，为高管提供决策支持 – 公司愿景和经营目标 – 公司战略 – …  统一市场视图，共同制定销售策略  组织讨论销售瓶颈和解决方式  基于对市场和竞争对手的理解，积极参与一线 业务，指导销售人员执行在具体情境下执行销

05:00 10:00 15:00 20:00 EHS 德易安成都地铁智慧能源管理系统平 台 舒城县 霍山县 庐江县 麻城市 模城市 莞湖县 郎溪县 繁昌县 · 啊陵市 南陵县 宣 城 市 调温度监测、环境参 数 进行监测、设备运行状态监测、设备故障报警监测、水阀自动调节、设备运行时间累计，从而实现 空调 系统柔性自动节能控制管理。实时 / 定时控制、客流、环境联动控制。 EHS 德易安 成 都 地 铁 智 慧 能 源 管 理 系 统 平 台 能 耗 首 页 地铁 2 控制，实现了监控中心对现场空调末端设备的有效管理， 解决了 BAS 系统长期以来管理上的一个盲区。 EHS 德易安 成都地铁智慧能源管理系统平台 温控器管理 1F 热回收机组 1 分析中心 2Q 报装 1 再生能源公共 平台功能 空调末端控制 EHS 德 易 安 成 都 ◎ 成都市 出站层照明

细分产业 输变电 新能源 新材 料 能源 * 大型 变压器 高压开关 开关柜 配电 变压器 电力二次 自动化 线缆 多晶硅 光伏逆变 器 工程 合金 高纯铝 铝箔 电极箔 火电厂 矿山 沈变公司 天变公司 衡变公司 新变厂 德缆公司 鲁缆公司 新缆厂新 能源新特 能源众和 公司天池 能源 重点调研分析关注 相同制造模式垂直覆盖 * 电厂、矿山相关内容不在本次规划范围 数字 孪生 研发 仿真 基于 三维 MB OM 配置 管理 工艺 路线 规划 MB OM 配置 及工 艺设 计 * 电子 标准 作业 指导 装配 仿真 生产 过程 和物 流仿 真 高通 量工 艺研 发 工艺 配方 管理 生产 制造 运营 塔 产销 一体 化 * 自动 排产 及交 期预 估 数字 化制 造工 艺规 范 自动 化生 产控 制 透明 化人 员管 理 精细 优化 控制 智能 燃料 管理 生产 状态 数字 孪生 坑下 作业 卡车 智能 驾驶 地面 加工 生产 执行 变压器 产业 沈变 公司 衡变 公司 新变 厂 天变 公司 线缆 产业 德缆 公司 鲁缆 公司 新缆 厂 新能源 产业 新能 源 多晶硅 产业 新特 能源 新材料产 业 众和 公司 火电厂 天池 能源 产业 矿山 产业 标准通用数字化场景建设内容 细分产业数字化场景特殊建设内容

感。坚持 激发活力，倡导多方参与，深化“放管服”改革，发挥市场在资源配置中的决定性作 用，更好发挥政府作用，充分调动各方力量和广大农民参与数字乡村建设。以信息流带动技术 德、资金流、人才流、物资流，游活农村各种要素，加快推动农业农村数字化转型。坚持因地制 宜， 注重分类指导，试点地区结合本地实际和资源夏赋，积极探索集盟提升类、城郊融合类、特 代信思基础设东津设工程，深入推进电信蓄通服务试点，加快农村地区的商带网络和 4G 覆盖；深 入实施学校联网攻坚行动，改善学校网塔接入和宽带条件，探索采用卫星通讯等多种手段实现偏 远乡村学校跃网原盖；铝高乡村基础设施故字化水平，深入推进信患进村入户工程，加快完成农 村电网改造升级，推进智慧水利建设，加快农村物流三级节点网络建设， 三是推动乡村效字经济发展。主要任务有：推动农业生产数字化转型，推进故字农业、重要 费增长点，深入挖摇乡村旅游资源，培育 乡 村脑游重点村；深化农村暂患金融服务，提高农村数字营康金融覆曾面 . 四是促进农业农村科技创新。主要任务有：推进农业证感应用，为衣业农村建设提供高精 度、高时效性的空间遥感数据；提高农机装备智能化水平，加快实施“智能农机装备”重点专 项。 持续提升农机服务信息化水平；完善农业科技信息服务，推进衣村创业锈化载体和农业科技 社会 化服务体系建设，促进科技成果向衣业农村转化。

拥有 PC 性能基础上实现统一管 控 • 繁杂运维工作简化为 web 统一管理 • 单台系统升级变成批量化操作 多路径多模式 芯片路径多、工作模式多 高性能水平 保障信创流畅办公体验 高异构兼容 提升终端适配迁移平滑性 桌面云化升级 提升终端替换灵活性和可管理性 PC 模式 终端可安装信创操作系统满足合 规要求，同时可安装 Windows 系 统保障未迁移业务的正常使用 数据不落地，安全 • 桌面可漫游，方便 • 性能可调节，自由 普通办公、数据安全要求高、终端管控要求高、工作延续性（切换终端）要求高的场景 信创云桌面 Xin chuang cloud desktop 军哥系统集成号 IDV 方案概 述 适合场景：日常办公以及对性能 / 可靠性要求高、体验要求高、网络条件差的场 景 特点 • 本地硬件透传，性能体验好 • 与服务器弱连接，不依赖网络 服务器端 支持“银河麒麟 + 飞腾，银河麒麟 + 龙芯，中科方德 + 兆芯，中科方德 + 海光” X 期 国产化平台。 客户端 支持“银河麒麟 + 飞腾，银河麒麟 + 龙芯，中科方德 + 兆芯、中科方德 + 海光工 作 站” X 期国产化平台。 集中输出端 支持“银河麒麟 + 飞腾，银河麒麟 + 龙芯，中科方德 + 兆芯、中科方德 + 海光工作 站” X 期国产化平台。 数据库 支持 MariaDB

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缺乏统一的管理监控平台 传统园区存在的主要痛点 服务体验差 运营成本高 安全保障弱 管理效率低 园区安全正在从“人防”到“技防”再到“智防” AI 等新技术在越来越多的场景下能够减少对人的依赖，从而降低人力成本并提高安防能力。 新技术 IOT 、 AI 等驱动智能化深度应用 低成本 人力成本持续上升 管理从人力向技术转移 高可靠 技术的可靠性远 大于人的可靠性 安全 联接园区人、车、物等所有管理对象，实现数据全融合、状态全可视、业务全可管、事 件 全可控。 集成了物联网、人工智能等新型 ICT 技术的园区数字化使能平台为核心，解决园区“综合 安防弱、管理效率低、运营成本高”等痛点，实现园区持续卓越运营。 充分利用华为基础设施的计算能力和 AI 能力，提升园区数字化能力。 案例：助力鲁西化工建设智慧化工园区 • 中海全国有 470 个住宅园区存量和 120 ，通行速度小于 0.4 秒 • 异常打卡大幅降低，帮助德邦快递总部园区加强了安全管理、提高了工作效率 访客系统，温馨体验 • 访客自助预约，车牌自动识别，人脸识别打印访客证 ，接待工作流时间由原来 5 分钟 / 人降 低 到 1 分钟 / 人 • 到访消息自动推送，访客园区一脸通行，使用园区服务如 wifi 服务等 • 德邦快递全国运转中心总面积 160 万余平方米，网点 10000

万条 月更新 7 公安交管 | 交通 厅 道路高清视频监控数据 > 10 万路 实时视频流 8 互联网 天气数据（含天气预警） >1 万 1 小时 9 互联网 互联网地图路况数据（百度，高德等） >1 万 2 分钟 10 公安交管 警力数据（阳光警务 APP) >10 万 10 分钟 11 交通厅运管 重点车辆位置数据 > 1000 万 5 分钟 12 公交公司 城市公交车实时位置数据（贵阳市） 警力位置数据 人 直接传感 实时 否 交管 警力基本信息数据 人 直接传感 静态 是 交管 气象信息数据 环境 直接传感 实时 否 气象局 / 互联网 道路拥堵数据 路 直接传感 实时 否 高德地图 重点车辆实时 GPS 数据 车 直接传感 实时 否 交通 - 运政 公交车实时 GPS 数据 车 直接传感 实时 是 公交公司 公交车线路数据 路 直接传感 静态 是 公交公司 交通事故数据 交通管理智 慧指挥中心 公安交通管理综合 应用平台（六合一 系统 ) 集成指挥平台 PGIS 交通管理地 理信息平台 智能交通综合监管 云平台 公路立体化治安防 控平台 交通气象服务系统 高德地图 百度地图 农村道路交通安全 云平台 交通安全综合监管 云平台 阳光警务平台 交警 App 交通视频联网管理 平台 天网视频监控平台 智能交通管控平台 统一接警 统一通讯

浪潮下，化工材料迎来新发展 u AI 带动设备及元器件需求，高频高速 PCB 有望成主流， PCB 产业链有望重塑和受益 印制电路板 (PCB) 是电子产品的关键电子互联件，被誉为“电子产品之母”。 AI 快速发展要求高算力，对设备、电子元器件数量和质量也提出更多更 新的要求，将带动 PCB 需求新增长，高频高速 PCB 有望成为未来发展主流。根据 Prismask ，预计 2026 年我国 PCB 产值将达到 546 1) 电子树脂： 中化国际、宏昌电子、东材科技、圣泉集团等（环氧树脂），巨化股份、昊华科技、东岳集团、鲁西化工等（ PTFE ），普利特、金 发 科技、沃特股份等（ LCP ）； 2) 电解铜箔：诺德股份、嘉元科技、中一科技等； 3) 电子级玻纤纱： 中国巨石、中材科技、宏和科技、长海股份等； 4) 硅微粉：联瑞新材、雅克科技等； 5) 电子 PI 薄膜：瑞华泰、国风新材等。 u 新型显示技术是 AI 带来的新需求将引领新型显示快速发展，相关显示及光学材料有望受益。我国光学膜、 OLED 发光 材料、 OCA 胶等材料仍处二三梯队，落后于美日韩等企业，国产替代需求较高。涉及标的： 1)OLED 材料：万润股份、濮阳惠成、瑞联新材、奥来德、莱特光电等； 2)OCA 胶：斯迪克等； 3) 光学膜：东材科技、长阳科技、双星新材、激智科技、三利谱等； 4) 偏光片：杉杉股份、三利谱等。 u 行业评级： AI 大潮有望带动产业链迎来大时代