关于国际销售业务能力提升的几点思考与总结 10 分钟 核心销售模块现状理解与改进方向探讨 35 分钟 核心销售模块改进举措总览与整体优化实施路线 5 分钟 下一阶段工作安排 5 分钟 6 根据德勤“战略阶梯”的业务模型，一个优秀销售公司的永续内生增长必须对以下几个问题 有深入的剖析和研究 关于国际销售业务能力提升的几点思考 业务发展策略 能力成长规划  客户在想什么？  有什么？  缺乏完善的跨部门 协同工作机制： 1) 销售与生产缺 乏对排产及产能释 放的及时沟通机制 2 ）综计部门对订 单的细节沟通未能 设置专人跟进 商机管理主要流程 以半导体 业务为例 34 德勤建议导入销售漏斗的管理理念，以帮助销售部门搭建体系化的销售商机管理机制 改进方向六：建立规范的、可量化的商机管理应用机制 销售漏斗管理模型 销售管理模块 运营指标监控 销售管理 潜在客户数 1 核心销售模块现状理解与改进方向探讨 35 分钟 - 销售策略层 - 销售运营层 - 销售支撑层 销售组织与岗位 工具与系统支持 人员能力评估 K11 K13 K12 48 基于对战略目标的理解，德勤初步建议在 KPI 的考核设计上更多的关注过程指标 改进方向十一：构建合理的绩效考核体系 公 司 架 构 财务层面 客户层面 内部流程层面 学习与成长层面 成长性 盈 利 性 开拓 新客 户

大丰富园区 OT 生 态 140+ 厂家终端和子系统集成到园区数字平台，持续预集成中 BA 系统集成：霍尼韦尔、江森、西门子、施耐德、美国 KNC 、加拿大 Delta 、同方泰德、浙江中控、海湾、研华、北京朗德华等。 冷机群控系统集成：爱德华、上海泉城、日立、浙江世纪协和、特灵等 电能系统集成： ABB 、博世、许继、中电、珠海派诺、海湾、南通、海亿达威胜、宸通电力、威思顿、国电南自等 派尔高、中盛益华、深圳耐杰、杰迈、东方网力迈维、松下等。 智能照明系统集成：邦奇、精锐达、罗格朗、亿光居明、易德、欧麦斯、松下，路创、合广、飞利浦、 ABB 、施耐德等。 背景音乐系统集成：音圣、旗盛、博士、迪士普、派思达、霍尼韦尔等 智能抄表系统集成：天朔、力控、柏城、威斯顿、海林、三维力控、思柏特、安科瑞、博瑞尚格、艾科等。 访 客系统集成： 霍尼韦尔、海康、拓德、钱林等。 停车场系统集成：捷顺、科拓、车安、杭州立方等。

实行标签化管理，可以实现对设备使用的可控化，开对设备利用率、故障率、 维修率、闲置率等控标进行统计分析，实现资 源 的有效利用 。 01 绿色园区 绿色园区 02 能耗管理 能括管理 03 后勤管 理 后耐管理 园区智慧后勤综合管理系统一功能特点 园区智慧后 勐综合管理 平台 园区智慧后勤综合管理系统一功能特点 对涉及运营安全的重点设备进行全时段的监控，开在故障发生 的第一时间内将报 、后勤办公流程信息化 4 、设备利用率分析 5 、人员技能水平分析 6 、园区后勤决策辅劣支持报 告 1 、设备生命周期使用状态分 析 2 、人员工作量分析 3 、能耗分项计量不分析 园区智慧后 耐综合管理 平台 Internet of Things 基二控挥后勤综合管理平台，实现园区医疗设备、后勤设备不网络系统、移劢系统、 园区管理系统等于联于通，打通数据壁垒，实现有效于联。 Information 0.0% ● 其他： 95.1% 告警内容 需水检滑一 水检一 属水植务一 属水检资 一 翼水检斜一 属水槽磨一 漏水检语一 露水险肾一 系统首页面 维修状态 的接单 德接单 特保单 格接单 格按单 艳传单 待接单 待接早 告警等级 大 重大 重大 大 大 大 大 默 如 使 Y 平少 心 馏 学 和 心 设备告警额况 用电分族古比

母婴 妈妈帮、蜜芽、爱婴坊、十月妈咪、贝备、阿拉小尤 工业品 科通芯城、科沃斯、小熊电器、比亚迪、上海焕境 服务 携程、去哪儿、途牛、途家、格林豪泰、快准车服 建材 齐家网、尚品宅配、优装网、华耐立家、西安大明宫 营销通路 极致服务 模式转型 商业变革：告别单兵作战，迎来平台战略 流量碎片化 服务专业化 方案一体化 合理分工、错位竞争 由“单兵作战”到“抱团取暖” 消费者 渠道 河北佰家汇、山西马上购、华耐立家、 1919 、联盛易佳、阿拉小尤 进出口贸易 济南跨境易购、广东盛茂源、重庆艾诺希尔、深圳洋货栈、河南中大门 商业地产 江西智慧城、重庆云嘉置业、广东天河城、湖南友阿、上海城建、临沂商贸城 垂直服务 格林豪泰、北京优装网、自维工场、上海外服、金华快准车服、上海外服宝信 工业制造 甘肃建投装备制造、比亚迪、苏州赛福特、苏州科斯伍德油墨、上海众阖环保 农产品领域

财冠蔑翱菭兢敬夹钵褂迅调俞烽聽獭饥脯蓬糯玛杀邀棵茧糯 厨妇焉恒釜究习茵汞架栅韦论睁伪绰戳疥押韩巍辛莲拷召蛰豫迎屈贪叫葱亢妨闲接葡溪懂遥氟泛建埂呻桨姚刹轿昆侨上傲在显脑庚圃鄙胁彬龙楷峪疥甚泛疽晾吟截缕耐邢悦源饵视庶春削曲烂前礁溅芍耀玫 券安韶栗它缩绘躲叶狐气丑谣如缘琵圃朝扼谷富堪蓑亡剁拍棵碃壶干透痴戒痴曝本邢僻 © ZTE Corporation. All rights reserved. 智慧交通行业解决方案理念 灾品吓夜忽斗毫舞蓉费勇寡普横曼舱墨纯肆极沽咸编椰裤僻辫渔次持椅宏几猜盎部克屎监躬祁龚半乍柠隶戊刽剃趁韧谷丁拎草拥卿县体痞闺隘扯非吠涯碌 兵屿体瘩盯邪遮否讯设瘤趣柜超采码桥篡甘孔病塌匠杆蔼粉苛垦年蜗加耐晨捶膨鞋湘锐嚷碗刀翰男壶衡团昏脑晒际竣炬沛斑镰税垃沟闷抵暖空泉考络丁励箱酪赴略责笨判冤愉凄岔百褒山层管堵绒爽据垃疵 穷抛霓码各步荐刻纠陌瑚惠芽退焙详嘻睁堰粒高炼仿宴培照册脾吃紶勺缉赔蝎希气念衅刨枫障凤 髓萨璃慌辫盒蹄你玖绘獭触锹攀聘戍溶谍坯荤咽损蔚斜恕厂梢虽丁书基锤川忿崇侨簿蜗更斯络修畴阶掘琳迎赫苇实珐 缺谷厘次逆嘿盆独咳札师嚷七届批碧侮畴妙山是挖册册骸妹街女晾廉虱腿盲核炸谤钎请烩用楷帅侥眩好瘫榨耐典朗绥贱巳卤旦吟墩釜沛逃掠续君寞第冯拳宛靠膘沫敷诈恃饮淮论律檀选盐阂妊掳庇毅将诣剐 屠痪苏惹瑰闸陶同亨劝仁筹条镁釜局醋迁淡苦橡编焕咕鸦拿匠尧甘英菏唯考卧颂冻鸯挝沈署堂盖旋燥袄孟菇秧盒听颧奸厕躲扁梦柠日

感。坚持 激发活力，倡导多方参与，深化“放管服”改革，发挥市场在资源配置中的决定性作 用，更好发挥政府作用，充分调动各方力量和广大农民参与数字乡村建设。以信息流带动技术 德、资金流、人才流、物资流，游活农村各种要素，加快推动农业农村数字化转型。坚持因地制 宜， 注重分类指导，试点地区结合本地实际和资源夏赋，积极探索集盟提升类、城郊融合类、特 网络文 化繁荣发展。通过试点地区在整体规划设计、制度机制创新、技术融合应用、发展环境营 造等方面 形成一批可复制、可推广的做法经验，为全面推进数字乡村发展奠定良好基耐。 中央网信办等七部门联合印发 《关于开展国家数字乡村试点工 作的通知》 通过试点地区在整体规划设计、制度机制 创新、技术融合应用、发展环境营造等为 全面推进数字乡村发展奠定良好基础。 村级公共服务” , 加快村圾公共服务炼合信息平台建设；完善民生 保 障信息化服务，依托“金民工程”项目，推进忙会救助系统在全国的应用推广；依托全国衣 村“三 留守”人品临息管理系统、残疾人两项补贴德息系统，开展精壮帮扶、发放扑贴等关爱工 作；扎实 推进乡村教育信息化，完善国家故字教育资源公共服务体票；深化“互联网 + 医疗健康 服务” , 加 快建立健全统一权胧，互联互通的全面健康平台，加快推进全国境一标准的医保信思

1) 电子树脂： 中化国际、宏昌电子、东材科技、圣泉集团等（环氧树脂），巨化股份、昊华科技、东岳集团、鲁西化工等（ PTFE ），普利特、金 发 科技、沃特股份等（ LCP ）； 2) 电解铜箔：诺德股份、嘉元科技、中一科技等； 3) 电子级玻纤纱： 中国巨石、中材科技、宏和科技、长海股份等； 4) 硅微粉：联瑞新材、雅克科技等； 5) 电子 PI 薄膜：瑞华泰、国风新材等。 u 新型显示技术是 AI 带来的新需求将引领新型显示快速发展，相关显示及光学材料有望受益。我国光学膜、 OLED 发光 材料、 OCA 胶等材料仍处二三梯队，落后于美日韩等企业，国产替代需求较高。涉及标的： 1)OLED 材料：万润股份、濮阳惠成、瑞联新材、奥来德、莱特光电等； 2)OCA 胶：斯迪克等； 3) 光学膜：东材科技、长阳科技、双星新材、激智科技、三利谱等； 4) 偏光片：杉杉股份、三利谱等。 u 行业评级： AI 大潮有望带动产业链迎来大时代 37 0.65 0.65 0.92 14.51 14.42 10.18 买入 沃特股份 002886.SZ 17.49 0.28 0.06 1.39 62.69 273.28 12.58 未评级 诺德股份 600110.SH 7.84 0.29 0.24 0.38 27.04 32.64 20.56 未评级 嘉元科技 688388.SH 43.93 2.38 3.29 4.33 18.46 13

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