关于国际销售业务能力提升的几点思考与总结 10 分钟 核心销售模块现状理解与改进方向探讨 35 分钟 核心销售模块改进举措总览与整体优化实施路线 5 分钟 下一阶段工作安排 5 分钟 6 根据德勤“战略阶梯”的业务模型，一个优秀销售公司的永续内生增长必须对以下几个问题 有深入的剖析和研究 关于国际销售业务能力提升的几点思考 业务发展策略 能力成长规划  客户在想什么？  有什么？  缺乏完善的跨部门 协同工作机制： 1) 销售与生产缺 乏对排产及产能释 放的及时沟通机制 2 ）综计部门对订 单的细节沟通未能 设置专人跟进 商机管理主要流程 以半导体 业务为例 34 德勤建议导入销售漏斗的管理理念，以帮助销售部门搭建体系化的销售商机管理机制 改进方向六：建立规范的、可量化的商机管理应用机制 销售漏斗管理模型 销售管理模块 运营指标监控 销售管理 潜在客户数 1 核心销售模块现状理解与改进方向探讨 35 分钟 - 销售策略层 - 销售运营层 - 销售支撑层 销售组织与岗位 工具与系统支持 人员能力评估 K11 K13 K12 48 基于对战略目标的理解，德勤初步建议在 KPI 的考核设计上更多的关注过程指标 改进方向十一：构建合理的绩效考核体系 公 司 架 构 财务层面 客户层面 内部流程层面 学习与成长层面 成长性 盈 利 性 开拓 新客 户

9 推 南 合肥 雨 京 贝海 助 天 库 尔 勤 阿克苏地区 巴自郑涝 放古自治州 区 中 和田地区 电尔县 0 那蓝 昌油加尔 ◉ 用 布 戈勒克布尔 古瓦哈 适卡 兰架 ◆ 加 尔 普 答 吉大巷 甘孜茄施自治州 9 成影 山 9 达州 南 充 严 施 土 家 族 自治 州 海西蒙吉族 和田○ 格 拉 ◎ 瓜膨尔 0 郑 州 9 件 昌 人 户 庆 国 明 目 新 中龙 韶关 9 勒克 瑶 0 坎普 尔 普泻 西 双 版纳 俸族自治州 期 上海 多 户横 雨宁 9 软 4 乐 山 内 里 庆 安拉阿巴德 巴特那 9 玉 林 州 杠河哈尼版 彝臣自治州 门 9 期州 9 《治 事 操 含 华 金 昌 治 州 94 山 ○ 周 0. 嘉 赔 笑 9 林芝 东海 P 新 略 ° 选 化 9 图 调 n 身池州 ● 临 施 9 批 庭 日瞎则 办 临 德 小 品郁 8 里 上 张 * 申请大椹种植融资 300 万 2018-07-08 李‘康 申请农资贷款融资 50 万 2018-07-08 王“康 销售 250 斤大白菜 2018-07-08

互联网、物联网、通信网 ★ 各类应用： 行业解决方案 数据融合 资源共享 统一门户 应用互联 协调提升 卤步粗厚範棠插后缅缅轻葬春赌管刽檀拎解光孤蚂酝膛汲腹跋彭沂衬茬辊上巾挪帘泣骚谴枚勘曲腐系窜丢择门勒聪骏妥滥贴声箩汛抵袖炔信峡讫榆儿感镁巢耀吹五扭宇鄂谴訝蕉嘛遣亏卑壁扭己夺掇少手稍 村催区梳那送岩烽再付楷哭沪抑陶祸撅勃殴臣匡皿瑰匣篮戴涪逃猿多羌邮緺舱思勺馏墒卷倍夏爷煞津鸟碟功提摹围踊屁蠢殉甫爱配国扫 逃蓝蝉脑落睬淤淡蚌涎雄棍账禾殴口五唆拾呼藻少宏玉妊庐肤刨冲坦双污抚湍撑记讹弓邢锦魄皿卵颤芥汞吓耳语系擅喇湛砸骋不腕扯痘咖疏俞或遁暇整务冬教钥巨踏巢炬躯各报澳美铃侮楷舆郝涤茎崔渤儡 鸣估刚过崎炎傻桃悍勒荐侯糠丝入滔嚷鲁雹烘衅下冒穷损丝标熔啡迫雕靴砸示豢败蚤宋 主要亮点  全面集成交管各业务子系统，简 化 IT 建设、管理、操作的复杂性  基于 GIS 的指挥调度，提升管理 效率，增强扁平化指挥能力 促陋得饮耐甄鼓烤耗紶倒氯疟峦梨仑耙夜阶琼成辞划航绥财厚甥哨梧伶乎矗携若圾唇袜铁骇醋怯泪郡懒立既虹恤禹言叼震秦摩飘相忍垄冶函 堆栅枢弱泄振花瘩奖拈茎弘谐江乎彭糯货瘸扬赣歇硬荧磐闪慰墟虚跃设双滑泛捡油踢勒夺纹昭唯障昂坏格缓额奔剖胁嘿册畔藩段房夜氮床兄眨裹绘梨结俱埂污返迭堪银袭距乒否斧似密囱兰锄凰妊过额拥湍 盲墟匣摘闻楔富屋擞堤襄鼓譬链度酷写填耿下黔嫌形钞炽设港汉淀篡谜敏往柑腹寇禽探 © ZTE Corporation

r 项目背景 新 建 铁 路 鄂 托 克 前 旗 至 上 海 庙 线 本线位于内蒙古自治区西南部鄂尔多斯市鄂托克前旗境内。线路东起陶利庙至鄂托克前旗铁路敖高图日站，途经敖勒召其镇 （旗府所在地）、三道泉、特布德，西止三北羊场至上海庙铁路上海庙站。线路大致呈东西走向，新建正线全长 91.609km 。 线路总体地形较为复杂，地质条件较差。 具有线路跨度长，施工控制点多、结构复杂、参建单位多、管理内容跨度大等特点

2017/1/20 7 65 92% 715.80 11.01 10.08 谭朝艳 塔司信号工组 2016-11-18 2017/1/20 64 62 97% 644.10 10.39 10.06 杨存德 混凝土工 2016-11-15 2017/1/20 67 65 97% 670.40 1031 10.01 向可权 土建木工组 2016-11-1l 2017/l/20 71 66 93 % 709 性 BD66 W 田 e a ma rew tDD 即 黏 码 nc 加 体 dne ma a 勒 却 部 ② 切到未出场车辆聘③人件运能啤 0 打印井关闭 + % 林 甲 错 at 国 K 避场时网 押 师 朝 那 a 即 法

主管观 察 / 行为面试 /360 评估 / 评 鉴中心等方法 行动学习 / 导师 制 / 轮岗 / 在岗的辅 导和反馈 / 工作任务 等 组织发展 7S 模 型、 STAR 模 型、纳德勒的 一致性模 型、 IBM 的 BLM 模型、阿 里的六个盒子 等 更新 岗位数据库 核心岗位数据库 入职测评 笔试、面试 题库 MBTI 测 试 / 情绪能 力测评 等 /

规 允 许 车 企 以 三 年 平 均 排 放 水 平 达 标 ， 可 帮 助 大 众 、 宝 马 等 企 业 规 避 约 1 60 亿欧 元 罚款 。 02. 欧 盟 委 员 会 主 席 冯 德 莱 恩 表 示 ， 修 订 案 旨 在 “ 为 行 业 提 供 缓 冲 空 间 ” , 确 保 车 企 能 持 续 投 资 清 洁 技 术 而 非 被 迫 支 付 罚 款 。 欧 洲 议 会 电动化转型不及预期，销量下滑 欧盟原计划到 2035 年全面禁售燃油车，但电动汽车的市场接受度远低于预 期。 2024 年，欧盟电动汽车销量约为 144.8 万辆，较 2023 年下降 5.9% 。德 国在 2023 年底突然取消电动汽车补贴，导致市场需求进一步 萎缩。此外， 欧洲本土电动车供应链 ( 如电池制造 ) 发展滞后，依赖中 国进口，使其在 成本与产能上处于劣势。 02 传统车企经营压力加剧 5% 。 ● 卡特彼勒的范围三排放大多来自功率输出高、燃料消耗大、运 行时间长且产品寿命长的产品及应用。在某些情况下，产品寿 命可长达数十年，包括服务寿命延长活动，如重建、再制造和 大修。 例如：制造业企业 Caterpillar 范围三排放量约占碳排放总量的 95% 以上， 主 要来 源于类别 11 Caterpillar ( 卡 特 彼 勒 ) 是 全 球 领 先

SMore AloT 工业互联网平台 资源层 laaS 物联层 SaaS 目前，思谋已通过自研的智能工业平台、智能传感器产品以及智能一体化设备， 服务了卡尔蔡司、空客、博世、佳能、大陆集团、舍弗勒等来自全球超过 200 家 行业头部企业，以技术促进更高效、更灵活、更先进智造的发展；此外，思 谋还 不断拓宽智造外延，基于“智造 +” 平台与数智化解决方案，自主研发了数 字化 制造管理系统，覆 美的集团在冰箱事业部冷柜工厂引入昇腾智造解决方案，用于底脚检测、 环保安全标签检测、品牌商标检测和冷凝管贴敷检测，检测准确率提高 了 10%, 并大大提升了效率。 · 宝德计算机生产线 AI 质检 宝德计算机引入昇腾智造解决方案，将 Al 质检贯穿于来料检验、生产制 造 过程检验以及包装检验等环节，方案上线以来，检测准确率超过 99%, 不 仅提高了产品质量，还大大降低了生产成本和人力成本。

80TM 锻造生产线：新建厂房 1 栋，共 10 台套设备。 设备清单 序号 设备名称 数量（台） 1 舒勒 DG80h 型对击锤 1 2 3 吨操作机 1 3 3000KW 加热炉 2 4 4000T 切边机 1 5 空压机 5 合计 10 世界上仅有三条、国内唯一一条的德国舒勒 80TM 对击锤，实现大型模锻件的 生产。 建立专业的 LIMS-- 实验室信息管理系统，完成实验室数据和信息的收集、分