地 方 政 府 资源型招商 “ 基础环境主导”阶段 资源型招商是指地方政府主要通过 宣传当地的自然资源或地理优势等资 源条件吸引资本投入 ，引入项目的招 商模式。 面临产业园区的优惠政策趋同、政策 优惠的吸引力逐渐弱化的情况 ，投资 环境 ( 尤其是基础环境 ) 成为吸引投 资 的关键 自改革开放以来，招商引资在地方政府发展地方经济中发挥了重要的作用，其主要目的可以概括为三类：发展地区经济、促进就业和提升 政策型招商指的是地方政府主要依 靠优惠政策和良好投资环境吸引企业 入驻的招商引资方式。 随着园区的政策优惠逐步趋同 ，为了 在招商引资竞争中获取优势 ，各地产 业园区就突破国家土地、税收法规及 相关政策 ，竞相压价 ，恶性竞争愈演 愈烈。 我国园区招商引资工作发展现 状 政策型招商 产业型招商 “ 产业环境主导”阶段 “ 优惠政策主导”阶段 O3 招商渠道 政府主导向政企联合招商转变 优势、企业的人脉资源优势和科研单位的技术优势，大力推进“政府 + 企业”、“政府 + 科研单位”联合招商，改变由政府主导、单向发力的传统招商局面。 O1 招商模式 政策招商向产业招商转变 优惠政策优势趋于弱化 ，招商引资进入产业环境主导阶段。 良好的产业基础、完善的产 业链条、完备的产业配套成为投资者首先关心的因素 ，围绕重点产业开展产业链招商成 为趋势 ，针对产业链缺失和薄弱环节

餐 智慧班车，快速出 行 人才公寓， 快速入住 3.2 、人联网、四重角 色 息 息 3.3 、招商引资系统 快速获取，招商政策 有效展示管委会／园区／产业情况，招商 优惠政策，吸引企业入驻 沉淀经验，在创佳绩 进行有效招商经验总结，提升招商人员工 作技能 快速获取，招商线索 有效为园区、入驻企业提供招商线索、推荐 入驻企业信息，幵进行初步意向确认 招商过程，流程化管控 反馈及时 5.1 、政府主管部 门 管理与发展监 督的精准到位 促进区域经济发 展和社会稳定 0 3 STEP 0 2 STEP 0 1 STE P • 政府各项优惠政策与项目申请信息快速传达到企业，协助园区企业 项目申报 • 对接国内外知名金融机构，辅助园区企业快速融资 • 对接国内外知名高校与研究机构，协助企业科技成果转化 •

的某些较为特殊的优惠政策和措施。 广州经济技术开发区、天津经济技术开发区、 广州南沙经济技术开发区、合肥经济技术开 发区、南京经济技术开发区、杭州经济技术 开发区等 高新技术产业开发区 1988 年开始，是各级政府批准成立的科技工业园区，为发展高新技 术为目的而设置的特定区域，从事一种或多种高新技术及其产品的研 究、开发，通过实施高新技术产业的优惠政策和各项改革措施，实

公用事业部 & 商业解决方案事业部 智慧 XX—— 企业服务云平台解决方案 Microsoft Confidential 2 项目背景 待招商 / 建设中 / 存量企业 • 政府有哪些优惠政策？在入驻与建设过程中可以如何帮助自己？从何种渠道什么对口部门可以得 到这些帮助？有问题及建议可以如何反馈给政府？ • 从何种渠道可以了解到针对目标区域的相关商业信息？如何寻找适合自己的经济圈？如何寻找适

《国务院办公厅关于聚焦企业关切进一步推动优化营商环境政策落实的 通知》（国办发〔 2018 〕 104 号）指出，各地区、各部门要对已出台的优化 营商环境政策措施及时跟进解读，准确传递权威信息和政策意图，并向企业精 准推送各类优惠政策信息，提高政策可及性；加强对政策落实的督促检查，各 地区、各部门要按照规定时限，向社会公布落实政策的具体措施，接受社会监 督，并进行自查。建设政策服务平台，是响应国家政策要求、准确传递政策信

出口加工型产业迅速发展 深圳特区 核心竞争力 背景及需求 代表产业 盈利方式 代表园区 各种政府对产业发展提供 的优惠政策 出口加工型产业 园区内税收成为主要的收 入来源 上海金桥出口加工区 产业技术含量、附加值提 升，园区开始承担吸引和 承载高科技产业的责任 优惠政策和高质量的产业 服务 高科技、信息产业、汽车 制造 税收仍然是重要来源，来 自土地的增值收入开始激 增 中关村、张江高科

完成弱电间至 户内段线缆的 敷设 目前国内宽带运营商有电信、移动及联通，小区的宽带接入施工由运营商 承建，同小区管理单位达成一致协议，负责小区户内宽带网路路由的接入，并 在施工上给出适当优惠政策。优势：集约化建设。利于后期建设扩展。不利方 面：投资成本大。 3.1 综合布线子系统（含管道、桥架）（ 2 ） 3.1 综合布线子系统 -- 户内综合布线点位布置（初步）（ 3 ） 3.2

合同管理 项目跟踪 履约管理 项目预警 项目审核 企业库 项目库 政策库 合同库 资料库 案例库 土地资源 工业厂房 产业定位 产业配套 优惠政策 营商环境 环境优势 生活配套 信息互通 项目互通 政企互通 省直市直部门数据（工 信、国土、工商、税务、 经发等） 第三方机构数据 （行业机构、咨询公司、 产业联盟等数）

针对低空经济活动，制定明确的法律 法规，确保行业有序发展，如无人机 飞行管理规定。 人才培养与引进 通过教育和培训项目培养专业人才， 同时吸引国内外低空经济领域的专家 和团队，增强行业竞争力。 税收优惠政策 政府可提供税收减免等激励措施，鼓 励企业投资低空经济相关项目，促进 技术创新和产业升级。 基础设施建设支持 加大低空经济基础设施建设投入，如 建设无人机起降点和空中交通管理系 统，为行业发展提供支撑。

的车型推荐。在实际销售中，用户画像标签体系可以帮助销售顾问更好地了解 客户，制定针对性的销售策略。例如，对于关注豪华车型且有较高购买能力的 用户，销售顾问可以重点推荐高端车型，并提供专属的优惠政策和服务。 数据融合架构： 多源输入：线上浏览记录（官网停留时长、配置器点击路径）、线下行为（试 驾急加速次数、展厅交互热点）、社交媒体互动（抖音评论情感分析）。 标签工厂：基于聚类算法生成动态标签，如： 应，动态调整沟通策略，提高销售的成功率。在销售过程中，实时策略推荐可 以提高销售效率和效果。例如， 当销售顾问与高意向用户沟通时，智能销售 中 枢根据用户的标签，推荐了合适的沟通话术和优惠政策，销售转化率提高 了约 20% 。 话术决策树： 基础层：规则引擎匹配必说话术（如“三电终身质保”必提）。 智能层：大模型解析通话实时语义，动态推送话术： 41