物流运输 服务类 工程类 设备类 办公耗材 类 研 发 批 量 采 购 通 采 非 采 外协加工 直销 分销 渠道 电商 供应货源 采购需求 采购寻源 销售报价 销售交付 对账付款 合 同 管 理 制造企业 流通企业 样件认可 询 招 竞 价 标 价 报 报 报 价 价 价 采购商城 目录 产品目录 客户关系管理 质 检 SRM 质量 质量评价 3 透明的采购寻源 • 采购需求标准化线上流转 • 生产类寻源定价全流程线上 协同 • 支持供应商线上报价 • 报价分析和比价支持 研发 财务 采购 供应商 目标价 核算 技术文件和 技术评价 报价和产品 方案 商务谈判 商务谈判，报 价分析 • 采购计划管理协同 • 与供应商订单交互确认线上管 理 • 供应商发货、收货线上监控 Prometheus Grafana 报价模块 审批模块 项目管理 合同模块 国际化 评分卡 询价大厅 公共应用 数据后台 mysql8 redis6 nas elasticsearch hadoop CDN NAT 网关 SSL 证书 云服务器 供应商注册 准入评审 需求管理 前期采购 预测管理 订单管理 供应商信息 供应商绩效 询报价 定点管理 收发货 结算管理 技术架构 –

同时推进策略、运营和支撑层重点改进 举措的实施，实现关键销售能力的提升 策略层能力改进举措实施  搭建市场洞察、开拓与规划体系  研究各业务客户价值定位  优化业务与产品发展策略  优化与规范报价体系 运营层能力改进举措实施  设计商机管理管理机制  梳理与优化销售流程体系  建立客户关系维护体系  搭建顾问式营销人员能力体系  设计销售支持工作机制  设计销售支持岗位职责 分职能“缺位”  现有客户分类方式维度相对单一，更新迭代慢，对客户服务策略的指导性不足  销售业务板块和产品的优选逻辑需要进一步的理论和方法支持  报价机制的“个性化调整”、生产 - 销售部门的报价协同、数据管理体系及业务人员 科学报价能力尚有提升空间 改进点识别  对于合作伙伴的监督考核体系有待完善，相关制度文件有待补充  缺乏系统化的商机管理（客户资源开拓、转化、成交）的制度和方法 ，在试 样阶段（ 7 月）的报价 对成本考量 较少，后期 报价在考量 了实际成本 的情况下价 格相对上浮 （ 10 月） 2016 年 N/P 型产品不同厚度规格平均报 价  针对部分潜 力客户，试 样阶段的报 价会有显著 下降 目前太阳能硅片业务实施“领先战略”，力图提升市占率，在定价上更多参考市场环境和面对的客户类型： 因素重要性： 高 低 K4 29 规范报价是最终实现现有产品 /

准入审核结果 执行认定结果 出清结果 结算信息 注册信息 报价信息 合 同信息 出清结果 结算信息 虚拟电厂平台 发电厂 执行认定结果 出清结果 出清结果 调度需求 虚拟电厂 替 代调峰 方案 虚拟电厂实现分布式资源的分区聚类， 向虚拟电厂管理平台提交注册信息、报价 信息以及合同信息。 虚拟电厂管理平台负 责审核虚拟电厂准入条件满足情况、接入 辅助服务市场依托现有统一电力辅助服务 市场规则，接收调控中心下发的调度需求 以及虚拟电厂管理平台提交的准入审核结 果、虚拟电厂外特性和执行认定成果，结 合虚拟电厂上报的注册、报价以及合同信 息，进行市场出清，并同时向虚拟电厂主 体、虚拟电厂管理平台以及调控中心多方 公布出清结果。 虚拟 电厂 管理 平台 响应信息 调度信息 准入审核结果 服 务 平 台 用户关联 响应潜力 执行反馈 响应预案 正式方案 补贴信息 数据交互管理 采集档案管理 运行监视 辅助服务响应 负荷执行分解 综合告警 控制演练 能源互动 交易报价 接收交易结果 模拟交易 结算争议处理 需求响应执行 能源控制 资源建模 响应终端管理 档案管理 终端维护 辅助服务响应 资源控制策略 资源预测策略 用户管理 报表管理 系统管理 保电管理

求，推动工商业用户全部进入市场，建立电网代理购电制度，组织开展 2022 年代购市场电量年度挂牌交易，共 82 家发电企业摘牌，总成交电 量 495.4 亿千瓦时。暂未直接参与市场交易的工商业用户，由电网企业 代理购电，以报量不报价方式、作为价格接受者参与市场出清。电网代 理购电制度的建立，标志广东坚持市场化方向，推动工商业用户全面入市， 同时保障未签约售电公司的工商业用户用电需求。 全国首批电力现货市场转正式运行。广东电力现货市场连续结算试 环境溢价 电能量价格 绿电电量 绿电电量价格 0.019 0.009 0.28 图 2-10 绿电交易“量升价跌” 培育电力市场新兴业态和新模式。2022 年 12 月广东试点新能源报量 报价参与现货交易，2024 年 220 千伏及以上电压等级新能源全面进入市 场，按照“基数 + 中长期 + 现货”模式，配套预测偏差考核、偏差收益 回收等机制，促进新能源市场化消纳，通过市场价格引导新能源有序建设。 20%”原则，设置申报和出清价格上下限（最高限价 0.554 元 / 千瓦 时，最低限价 0.372 元 / 千瓦时），防范价格异常波动。现货市场采用“发 电侧报量报价、用户侧报量不报价”模式，出清价格采用发电侧节点电 价和用户侧统一结算点电价。根据电力供需形势、一次能源价格动态调 整现货申报价格上下限，持续监测现货出清价格，视情况启动结算二级 24 广东电力市场建设发展情况 实际执行量与日前的偏差量 按实时现货价格结算

智慧商业街招商运营及物业管理综合解决方案 目录 Contents 商业总体运作思路 1 商业街招商执行策略 2 物业服务合作计划 3 全程商管服务总结 4 合作报价 5 商业总体运作思路 操盘思路 操盘流程 全程策划服务 操盘思路 市场调研 消费调查 建筑形态 商户调查 业态调查 市场定位 商业规划 商业管理 招商销售 竞争调查 投资调查 价格调查 功能定位 界具有实力的协力单位成为招商工作伙伴，在筹备时间、作 业、以至于招商的各项繁琐的工作能够顺利嫁接，不仅能够争取时间差，对客户的信心建立也是有帮助的。 合作报价 招商运营及前期服务报价 售楼部现场物业服务报价 招商运营及前期物业服务报价 服务阶段 服务时间 服务要点 费用 前 期 物 业 服 务 期 前期物业介入服务阶段 合同签订之日 起至项目交付 使用 从实际管理角度，为开发商 提供开发建设及设施方面的 自项目售楼部正式对外开放起至项目交房之日前三个月 服务报价： 公司管理费：每月依据人员费用总额的 8% 。由我方每月初制定资金使用计划，交发展商审批，进行预结 算的方式运作。 项目销售现场销售部、样板房的驻场经理 /金钥匙 /保安 /保洁 /客户服务采用实报实销制：即该项费用 由物业经理根据实际支出向贵司做出报告后，由贵司审核之后实报实销。 服务时间： 自项目售楼部正式对外开放起至项目交房之日前三个月 服务报价： 公司管理费：每月依据人员费用总额的

营服务的支撑，全面反映绿电的电能价值和绿色电力交易情况的业务需求。 绿色发展主题展示 新一电力交易系统 35 区 域 交 易 系 统 成交曲线 数据发布系统 1 、历史电价信息 2 、历史成交电量信息 3 、历史报价信息 4 、电网检修信息 5 、电网负荷预测信息 6 、电网功率预测信息 7 、联络线交易信息 8 、其它公开发布信息 售 电 管 理 系 统 配 售 用 电 系 统 场 站 功 率 预 测 调 电 厂 虚 拟 电 厂 VPP 营销管理系统 数据采集系统 电 力 交 易 系 统 报价客户端 报价曲线 1 、约束条件 2 、报价策略 3 、电网供需关系分析 4 、时段供需预测曲线 5 、竞价模拟分析 辅助报价模块 OMS AGC 系统 VEMS VSIS VAGC 电动汽车电池 分散式储能装置、路 灯、机房等蓄电池组

库、质控等多源数据，为后 续分析与决策提供坚实基础。 帆软BI+Report助力，实现日 报、周报、月报自动推送， 销售实时监控预警等，提升 数据流转效率。 自建SRM系统（帆软简道云） 覆盖供应商注册、询报价、 订单、收发货、对账等全流 程，打破信息孤岛。 帆软整体应用框架:业务系统+BI数据分析 主数据管理 产品电子档案 简道云供应商管理模块（一期） 采购订单管理 仓库收货确认 财务对账单 简道云质量管理协同模块（二期） 包材异常检验 成品内控标准 成品COA台账 包材测试汇总 成品异常检验 产品分装规范 气味异常检验 成品理化指标台账 供应商管理模块（三期待建） 供应商开发 询报价管理 资质管理 整改&淘汰 供应商准入 绩效管理 合同管理 样品管理 关键场景介绍 CHAPTER 3 一期：供应商协同优化 订单交互协同、供应商 自主预约、系统自动入 库及账单稽核，减少人

务、专业服务、市场监管、保障服务、决策支持和托管服务。 对信息需求：平台应具有信息管理服务功能，为用户提供实 现 信息交换、信息共享的手段。 对电子交易功能需求：平台为物流交易双方实现在线报价、询 价、议价、交易撮合、网上下单、签约、电子订舱、签约、合同管 理和金融保险增值服务等物流交易活动，并支持贯穿于整个物流链 业务的网上交易。同时，平台还具有数据交换功能，将物流专用管 ●物流园区及仓储设施信息：仓储地区、面积、类别信息、标 准单价、保税仓储等信息。 ●多式联运信息：智能多式联运线路建议方案、智能报价系统 等。 3)企业资源信息 ●物流供方企业资源：物流企业名录、企业基本情况信息、物 流服务范围及特色服务、物流资源及规模功能、企业资信、 物流服务报价等信息。 ●物流需方企业资源：自有物流资源、功能及规模、企业资信 等信息。 4)物流行业信息 ●行业市场信息，物流市场动态、物流行业新闻等。 资格确认、网上报价、网上委托报价、网上议价、网上成交、生成 成交确认书等功能。 1)网上注册 物流相关企业办理 CA 数字证书后，登录网上交易与支付系 统， 系统自动获取证书信息并将该企业注册为认证用户，具有认证 用户 资格的物流相关企业才能进行交易与支付。 2)网上询价 物流需求方将其具体需求根据物流信息平台的要求规范进行发 布，以获得物流服务企业的报价。 3)网上交纳保证金

SD ） 含客户管理、销售定价、销售订单管理、发货管理、 发票管理 3 生产管理 (PP) 含生产主数据管理、生产计划管理、生产排产、生产 订单与执行管理 4 物料管理 (MM) 含供应商管理、询报价管理、采购管理、出入库管理、 仓储管理、质量主数据管理，来料检验 5 财务管理 (FICO) 含总账、应收、应付、固定资产、成本管理、利润中 心、获利分析 系统集成范围 序号 系统名称 1 SRM 非生产物资采 购需求 价格管理 订单管理 订单执行跟踪 采购退货 对账开票 发票处理 供应商索赔 供应商绩效管 理 固定资产需求 BOM 内需求 备品备件需求 安全库存需求 询报价 提升点 统一归口 标准化管理 分级品类管理 提升点 统一归口 需求分类管控 提升点 采购业务全过程协同管 控 库存精细化管理 业财一体，库存账务实 时集成 提升点 流程规范化 业财一体化 基于未来蓝图谈提升点、核心解决方案及风险管控 - 流程地图 供应商管理 价格管理 采购计划 采购执行 仓库管理 对账付款 供应商引入流 程 SAP 对账流 程 SAP 采购请 款流程 定制件提前询 价流程 一般询报价流 程 标准委外发料 流程 标准委外退料 流程 MM 模块 相关流程 FICO 模块 相关流程 PP 模块 相关流程 外围系统流程 供应商信息变 更流程 供应商淘汰流 程 服务

品与服务模式已难以满足现代消费者 的需求。客户越来越期望获得个性化的保险解决方案，这要求保险公司能够提供定制化 的产品和服务。例如，年轻消费者更倾向于通过在线渠道购买保险，他们期望获得即时的 报价和便捷的理赔服务。同时，客户对保险产品的理解也在不断深化，他们需要更透明、 更灵活的保险产品，以适应他们多变的生活需求。 （3）市场竞争的加剧 随着金融科技的快速发展，越来越多的科技公司进入保险市场，利用大数据、人工智 1.2 重点应用场景智能化 图10 智能客服机器人技术架构图 �� （2）车险全线上销售机器人 车险全线上销售机器人借助阳光正言GPT，通过人机交互的方式为客户提供车险投 保咨询、产品报价、缴费出单以及增值服务讲解等全流程、无人化自助服务，并为客户提供 个性化、有温度、高品质的购买体验。今年4月机器人已在线上渠道试点应用，机器人交互 任务完成率目前已提升到89%，人机协同的销售模式基本形成。 特约文本进行分析，能细化承保条件用于理赔精细化管理。 ③ 车险智能报价助手 （A）案例概述 国寿财险广东省分公司积极探索业务场景，借鉴前期理赔计算书信息抽取场景积累 的经验，发现小财大模型能够从一线展业人员发送给出单员的碎片信息中结构化提取出 车险报价所需的必填信息，实现快速报价。这一实践减轻了人工处理工作量，提升了车险 报价效率和成功率，在行业同类报价机器人中，达到了领先水平。 （B）应用方案 使