关联客户 销售金额 实数 预测金额 详细说明 文本 2.1.5 活动记录 2.1.5.1 功能定义 实现与客户沟通的重要信息的记录，并将记录归集到销售机会、客户 名下 2.1.5.2 现状及问题 东莞及华东现状：没有记录客户跟进情况 问题：无法随时了解客户的跟进情况，需要大量时间去跟业务员沟通 海外问题：原来有做过活动记录，但是原 CRM 系统记录只是文档化记 录，无 法汇总价格、数量等问题，无法上传照片等问题 6、泡沫，粘度等基本指标要求 文本 第一次方案 文本 备注 文本 最终解决方案 文本 备注 2 文本 2.1.7 价格申请 2.1.7.1 功能定义 记录给客户报价申请的信息 2.1.7.2 现状及优化 现状：在企业微信审批 优化：统一使用 CRM 审批 2.1.7.3 功能实现 2.1.7.3.1 系统模块 标准模块：价格申请 2.1.7.3.2 权限规则 按组织架构设置权限，业务员（销售经理）只能查看自己的数据 2.2.2.1 功能定义 指的是企业与客户之间签订的一种销售协议，销售订单实现企业与客 户之间的沟通，实现客户对企业待售货物的一种请求，同时也是企业 对客户的一种销售承诺。 2.2.2.2 现状及问题 现状：业务员在微信或电话（信息包含：客户、产品名称、数量、价 格、包装、地址、特殊要求）通知开单员，开单员在金蝶 K3 下单 问题：开单员容易漏单、沟通信息混乱 海外期望：业务员在 CRM

中国移动通信集团政企事业部、中移系统集成有限公司 04 智慧党建解决方案 05 智慧环保解决方案 02 智慧城市运营中心解决方案 03 社会治安防控解决方案 01 智慧城市发展现状及解决方案整体布局 06 交付与售后保障体系 目 录 2 2014 年 3 月 “ 信息网络宽带化、 规划管理信息化、基 础设施智能化 … ” 2020 年 4 月 “ 提出“云大物移” 智慧公安检查站 智慧街面巡防 智慧内保 环保卫士 河长通 城市体征综合监测 平战结合联动指挥 智慧环保 5 04 智慧党建解决方案 05 智慧环保解决方案 01 智慧城市发展现状及解决方案整体布局 03 社会治安防控解决方案 06 交付与售后保障体系 02 智慧城市运营中心解决方案 目 录 6 习近平总书记强调 ，城市治理是国家治理体系和治理能力现代化的重要内容 助乌镇精准掌握城镇运行态势 乌镇 5G 未来城镇运营中 心 融合三大数据 主题领域精准呈现 构建数字 孪 生城镇 建设成效 04 智慧党建解决方案 05 智慧环保解决方案 01 智慧城市发展现状及解决方案整体布局 03 社会治安防控解决方案 06 交付与售后保障体系 02 智慧城市运营中心解决方案 目 录 16 为认真贯彻落实中共中央办公厅、国务院办公厅《关于加强社会治安防

台区储能价值 14 PART 1 配电台区现状 Company profile 台区现状 电网调峰现状及解决方 案 城市电网负荷现状 3 负荷增加造成配电变压器长期过载及短时 过载问题； 远距离输电造成的低电压问题； 农网覆盖面大， 改造十分困难的问题； 供电用户分散， 严重的单相负荷， 导致台区的三相不平衡； 新能源接入的限制， 制约了新能源的发展； 变压器过载 三相不平衡 分布式光伏接 入 1.1 台区现状及痛 点 老旧台区 乡镇台区 偏远台区 4 具备并网动态扩容能力，可根据实时负荷参数进行对供电回路的有功补偿。 在用电负荷大 ( 重载 ) 时，利用储能电源放电供能，减轻线路和变压器的供电压力；

客户方：内部顾问、关键用户、项目经 理 用友方：实施顾问、项目经理 ① 调研方式： a) 问卷调研 b) 现场访谈 ② 业务调研问卷应及早提交用户，使其有充 分的准备过程 ③ 以客户现状及未来需求为基本，结合标准 产品功能和行业应用特性进行需求分析， 梳理需求的合理性和可行性； ④ 培训客户流程图绘制方法，现状流程由客 户绘制提供 业务调研与需求分析 方案设计及原型构建 方案评审及确认 ① 按调研计划组织人员参与 ② 配合调研，详尽阐述现状及未来 需求或填写调研问卷 ③ 组织人员参与需求讨论分析 ④ 提供相关的文档资料 2.2 阶段任务详解 - 蓝图设计 用户当前业务的描述并不重要，重要的是业务的目标、用户的需求，因此没有必要提交 当前业务现状，相反应致力于对流程的分析和将来业务流程设想的讨论 了解用户业务现状及 需求，并对其合理性 进行分析，为业务蓝 图设计作准备 对用户当前业务现状 初步了解，了解用户 业务处理关键需求， 了解用户对数据采集、 报表的应用需求  方案顾问  用户方项目组成员  关键业务人员 根据业务调研问 卷做调研，了解 客户业务现状及 需求 2.2 阶段任务详解 - 蓝图设计 - 当前业务调研及分析 目的 任务 提交 获得 人员 所谓特殊需求，有可能是一些不规范的处理方法，因此在这里应首先设法规范用户的业 务流程，并说服用户对过去流程做必要的改变。

公司内部未来发展畅想 • 高层对公司未来发展的设想 • 区域管理层对经营战略的想法及规划 公司发展和管理现状 • 扫描全球纸业市场发展现状及未来 发展趋势、政策环境等 • 总结全球各区域市场的市场供给和 需求特征，并分析未来发展方向 全球市场趋势分析 • 明确中国市场的行业发展现状及趋势 • 分析产业链上下游市场趋势，结合客 户需求，判断未来可能的市场机会 内 部 分 析 外 部 分 析 工作方法 • 整体及关键业务运营、管控模式现状 和问题分析 • 结合未来战略规划，识别挑战 • 对比国内外行业领先实践，寻找差距 管 控 模 式 设 计 差异化管控模式设计 运营模式高阶设计 现状及未来挑战分析 工作方法 工作内容 示例 3 、组织管控设计 3-2 、顶层组织架构设计 根据管控模式开展公司顶层组织架构设计，明确事业部的定位和职能，厘清部门间权责分配 现 状 梳 理 • 各部门或单位职责定义 澄清各单位或部门的汇报条线及协同 关系 • 开展现有组织架构诊断 • 目前各部门定位和职责分析 • 战略和管控模式对组织架构的要求 部门职责设计 顶 层 组 织 架 构 设 计 顶层组织架构设计 现状及未来挑战分析 工作方法 工作内容 示例 信息审阅 研讨会 高层访谈 领先实践分析 4 、数字化规划 4-1 、业务数字化规划 在重点战略举措的指引下，围绕关键业务场景开展数字化需求分析，形成数字化蓝图和关键举措

............ 1 (一) 国企集团特点 ............................................................. 1 (二) 现状及不足 ................................................................. 3 二、 国企数字化转型趋势探讨 ........... 差、处于培育期的下属单位，由于资源有限，在数字化转型 方面的投入不足，进展缓慢。 这种数字化发展不均衡的现象，在一定程度上影响了集 团整体数字化战略的推进速度和协同效应的发挥。 (二) 现状及不足 1. 国企数字化转型现状 (1) 不断夯实数字基础设施基础，推进集约化建设 “十四五”期间，国企加速推进数字基建，积极把握数字 化、网络化、智能化融合发展机遇，全面布局以 5G、人工智

智慧校园网络解决方案规划 目 录 第 1 章 现状及需求分析 4 1.1 建设背景 4 1.2 应用与服务发展规划 5 1.2.1 智慧型教学服务 5 1.2.2 智慧型科研服务 6 1.2.3 智慧型管理服务 6 企业运维解决方案 19 有线无线一体化网络管理 20 网络效率管理 21 第 3 章 方案配置建议 23 第 1 章 现状及需求分析 1.1 建设背景 《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020 年）》明确提 出加快教育信息化建设，把教育信息化纳入国家信息化发展整体战 略。《教育信息化十年发展规划（2011-2020

疗等赛后综合利用功能有机结合，打造互惠共存、多赢共享的体育场 馆智慧化生态网络，有利于体育场馆智慧化的可持续发展，促进人民群众内生需求的持续满足。 体育场馆智慧化发展现状及趋势 - 3 - 第二章 体育场馆智慧化发展现状及趋势 一、 定义、内涵与分类 （一）定义 体育场馆是指主要供体育竞赛及其他活动使用的室内外场所（来源：GB/T 28049《厅堂、体育场馆扩声系统 设计规范》）。 28 部分 : 人工智能 基本概念与 专家系统》 一门交叉学科通常视为计算机科学的分支研究表现出与人类智能如推理 和学习相关的各种功能的模型和系统。 表 2-1 关键技术定义 体育场馆智慧化发展现状及趋势 - 5 - 同时能满足各种娱乐以及健身休闲的需求，非赛事活动期间承担大众健身活动。一般同时具有室外体育场和室内体育 馆，典型代表有国家体育中心。 （2）体育教学训练场馆 体育教学训练 个摄像头，为观众提供自由视角观看方式，达到超越亲临比赛现场的效果。 当前全球范围的卫生事件让大量发布会活动从线下转到线上，VR 直播技术带来了全新体验。如 HTC 以完全虚 体育场馆智慧化发展现状及趋势 - 7 - 拟的 VR 交互形式举办的 VIVE 虚拟生态大会，来自 55 个国家的千余名观众共同相聚虚拟空间，可以虚拟拥抱问候， 还可以虚拟变装或与主持人互动。巴塞罗那主场诺坎普球场是欧洲第一个部署

..................................................................................... 1 第二章 矿山行业现状及挑战 ................................................................................................ 本白皮书旨在全面梳理卫星技术在矿山行业的应用场景，探索其技术原理和实 际价值，分析国内外典型案例，总结未来发展趋势并提出相关建议。全文分为以下 七个部分： （1）引言：阐述研究背景、白皮书目标与整体结构。 （2）矿山行业现状及挑战：分析当前矿山行业的发展现状与面临的主要问题。 （3）卫星技术在矿山行业中的应用：介绍卫星技术的发展历程、分类与特点、 优势等基本内容，阐述卫星遥感、导航与定位、通信及卫星数据在矿山中的应用。 业面临问题卫星应用可解决问题。 - 发展前景：阅读第五章，了解未来的市场 扩张和产业融合机会。内容需要包含扎实 的市场数据和增长预测。 卫星技术矿山应用白皮书（2025） 4 第二章 矿山行业现状及挑战 2.1 矿山行业发展现状 中国矿山行业经历了多年的发展，目前已经形成了一定的市场规模和产业基础， 为经济建设提供了巨大的物质财富，支撑起了经济社会的全面发展。我国的矿产资 源丰富，

环境监测是环境保护工作的“耳目”、“哨兵”、“尺子”，是政府宏观决策和 环境监管的重要基础。  2009 年 2 月 16 日周生贤部长在全国环境监测工作会议上提出实现“三个 说得清”。 说清环境潜在的风险 说清环境质量现状及其变 化趋势 说清环境污染源状况 政策 -“ 三个说得清” 随着构建资源节约型、环境友好型社会被确定为国民经济与社会发展中长期规划的一项战略任务，国家对 环境保护的重视程度