应用功能 1.2.1 版本与用户数 ² 版本： ² 用户数： 1.2.2 业务流程图 2 系统功能实现 2.1 客户管理 2.1.1 市场活动 2.1.1.1 功能定义 用于记录公司过的展会，统计公司参加过的相关信息，分析展会的客 户转化率 2.1.1.2 功能实现 2.1.1.3 系统模块 n 标准模块：市场活动 2.1.1.4 系统功能 n 市场活动建档 n 市场活动信息传递 是被别人领取后，开单员把客户转到原来业务员下 6）活跃客户 6 个月无交易且无应收的 7）潜在客户按三个月无交易且无应收 n 在客户信息里提供收货地址、收货联系人、收货联系人方式，同时 订单标识：寄送公司仓库、寄送客户地址，送货单下达后打印送货单， 送货单模板根据订单标识来自动抓取地址信息 n 记录客户是否需要打板，用于统计分析整体是否打板的客户有哪些 n 客户信用额度审批管理 2.1.2.2 度 是 否 必 填 字段选项 其他说明 登记日期 日期 客户编码 文本 必 填 1.创建时， 系统生成 2.变更时手 工必填 客户名称 文本 必 填 法定代表人 文本 公司成立时 间 日期 实际负责人 文本 办公地址 文本 客户电话 文本 送货地址 文本 客户传真 文本 寄票地址 文本 寄票联系人 文本 寄票电话 文本 发票要求 单选 1、收据；2、普通发票；3、增值税专用发

以 ESG 治理驱动上市公司绿色转型 2025 年 11 月 Accelerating the Green Transition of Listed Companies: the Role of ESG 联合出品 当前，全球气候变化已成为 21 世纪人类面临的最为严峻的共同挑战。联合国政府间气候变化专门委员会（IPCC）第六次评 估报告以科学证据警示，若不能在本世纪中叶实现全球碳中和，全球气温较工业化时期上升超过 治理驱动企业内生变革，以绿色金融引导资源高效配置，以创新驱动 绿色技术突破，就一定能将绿色发展蓝图转化为美好现实。 本白皮书立足中国实践，系统梳理了我国绿色转型政策体系的演进脉络，深入分析了 A 股上市公司在环境治理、信息披露、 绿色创新及气候行动等方面的实践进展，重点聚焦数据中心、煤电等重点行业的转型路径，并全面展现公募基金、银行、证券、 保险等金融机构在绿色金融与可持续投资领域的深化探索。我们 生态体系。作为国民经济的中流砥柱，央企控股上市公司实现 100%ESG 相关报告披露率，用实际行动诠释了“压舱石”与“稳定器”的责任担当。 国新证券始终将服务国家战略、助力国资央企高质量发展作为核心使命。我们有幸深度参与《央企控股上市公司 ESG 评价体 系研究》课题，携手国务院国资委研究中心构建既与国际接轨又具中国特色的评价体系，推动 A 股上市公司 ESG 报告披露 率稳步提升。白皮书系统梳理政策脉络、上市公司实践进展与

EisteinGPT，引领 CRM 人工智能变革 ＃createTime1＃ 2023 年 06 月 06 日 投资要点 ＃summary＃  推出 Einstein GPT，将生成式AI 首次应用于CRM。公司在2016 年收购机器学习平台PredictionIO 和深度学习平台 Metamind，并正式推出人工智能平台 Einstein，目前每天在 Customer 360 中提 供超过 2000 亿次 门槛；另一方面实现云之间数据的打通，与 PaaS 层结合进一步提高客户对数据的分析和利用能 力。预计生成式 AI 将进一步提升客户黏性及多云订阅意愿，带来客户数量、续费率和 ARPU 的 三重增长。公司还宣布通过 Salesforce Ventures 设立一项 2.5 亿美元的基金，旨在加强围绕生成 AI 的创业生态系统。  Slack GPT 与 Tableau GPT 打通多场景智能。Salesforce 亿美元，期间 CAGR 约 9.5%。Slack 在 2021 年在全 球市场占有率约为 5.1%。通过原生集成 AI，Slack 可以集成其他模型，有望通过降低使用门槛 增加客户数，缩小与竞争对手的份额差距。公司还于 5 月 9 日推出 Tableau GPT，基于 Einstein GPT 在 Tableau 引入生成式 AI，为用户提供智能和自动化的数据分析服务。2021 年全球商业智能（BI） 软件市场规模约为

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大型连锁餐饮集团数字化变革 战略规划 总目录 01 总体说明与组织现状诊断 04 酒管公司的组织职能优化 03 股份公司的组织职能优化 02 集团管理架构与治理模式 1. 总体说明与组织现状诊断 子目录 05 组织现状问题解析 08 全 球 领 先 酒 店 集 团 的 共 性 规 律 07 组 织 优 化 必 须 尊 重 普 遍 规 律 06 组织问题的变革迫切性 09 架构与战略蓝图达 成 怎样发挥 XX 餐饮集 团总部、股份与酒 管公司所长，形成 各自合理定位有效 授权与管控垂直打 通 国际酒店集团在酒 店管理公司层面设 哪些职能部门；如 何以此推动多品牌 多区域的业务发展 人员问题不可干扰 目标架构，但在当 前落地实施方案中 需考虑；人员优化 匹配组织渐进调整 针对酒管 公司层面 组织优化 针对股份 公司层面 组织优化 贯穿集团 股份酒管 三层组织 针对组织 组织优化的 核心纲领 权力平衡 权能匹配 权责对等 责利一致 权力平衡的组织才 具备可持续高效能 作为。平衡包括横 向与纵向。横向平 衡指高管间与核心 部门间；纵向平衡 指集团、股份与酒 管公司垂直层次间 岗位权力行使需要 相匹配的人员能 力。先根据新的岗 位职责，选配符合 能力要求的人；再 根据人的到位情 况，调整岗位职 责，形成权与能的 互动匹配 岗位责任的落实体 现于绩效考核指 标。关键部门关键

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有显著提升。 投研：“全能助理”辅助信息了解、提炼和挖掘，实现研报自动生成 在投资研究领域，大模型可以成为投研从业者的“全能助理”。理解式大模 型不仅可以辅助了解国内外的宏观政策、行业信息、公司和产品信息，并将 关键信息进行抽取与提炼，还能通过对海量非传统数据进行挖掘来发现另类 投研因子。生成式大模型则能实现研报的自动生成和翻译。 投顾：全方位分析客户需求，自动化定制化投资建议 在 媒体等文本数据集的训练，能够理解财经新闻背后的市场“情绪”，辅助金 融资讯写作，这解决了通用 NPL 模型在金融领域应用的痛点。 风险提示：AI 及技术落地不及预期；本研报中涉及到未上市公司或未覆盖个 股内容，均系对其客观公开信息的整理，并不代表本研究团队对该公司、该 股票的推荐或覆盖。 (21) (14) (7) 0 7 Apr-22 Aug-22 Dec-22 Apr-23 (%) 电子 沪深300 式和理解式大模型在银行、保险、资管、投研、投顾等多个细分领域正在落地或拥有潜在 落地场景，帮助金融机构降本增效。 图表1： 大模型逐渐渗透银行、保险、资管、投研、投顾等多个金融细分领域应用 资料来源：各公司官网，华泰研究 银行：理解式大模型助力数据洞察能力提升，生成式大模型赋能高质量顾问式金融服务 在银行领域，理解式大模型可以用在信贷风险管理、智能获客和产品识别，通过提升银行 的数据洞察理