n 业 务 目 标 运营目标 • 在企业战略引导下的业务定义、范 围和覆盖面 •市场定位 • 公司的独特能力 • 共享的企业价值 •业务和市场组合 •优先发展的业务和优先服务的客户 •有增长潜力的业务领域和客户 •财务目标 (Net­Interest­ Charges ， Operating­ Expenses ， Operating­ Result ， 4 ， Operating­ Revenue) (Scheduled­Service,­ Charter­Service,­All­ Service,­Freight­Tonnes­ Carried,­Available­Tonne- Kilometres,­We) •客户 ( 市场分类， CSI) •人员资本 价值定位 •与竞争者的区别 •产品 / 服务 •市场定位 ( 品牌、定价… ) •产品种类和产品生命周期规划 我们认为 XXX 的物流园还缺少明确的战略规  市场成长率  技术的重要性  产品组成 竞争程度  竞争对手数量  可能会进入市场的竞争对 手  供应商能力  客户能力  竞争对手竞争力优势 竞争程度  竞争对手数量  可能会进入市场的竞争对 手  供应商能力  客户能力  竞争对手竞争力优势 优势 用于 :  业务发展目标 : – 目标业务 – 目标领域 – 竞争优势  主要行动 

CONTENTS PAGE 一、总述 二、智慧物流园区解决方案 三、聚门户技术实现 四、行业客户案例介绍 五、运营服务及合作模式 4 供应链主管报告（ CSCO agenda ）：基于对 400 个顶级供应链管理的行政高管访谈，总结出供应链管理五大挑战 成本控制 供应链可视 风险管理 全球化 客户预测精度 55% 70% 60% 56% 43% 缺少设备或者协同 供应需求预期的准确性 同时司机因为摆脱了中介公司，而提高了收入。 互联网模式下用户本身就是巨大资产，平台拥有了用户量就可以围绕 用户做增值服务，如把大车司机的车辆维护需求打包成一个产品，依 托用户量拿下市场的低成本服务，客户获得了低价的服务，与平台、 服务提供方达成双赢、三赢，形成良性的平台发展模式。 7 基于网络平台、在线交收和移动网络智能终端，使得 集合社会化运力的物流平台能提供无缝物流信息服 务，物流环节的信息循环验证了运输和货物的真实 辆维护需求打包成一个产品，依托用户量拿下市场的 低成本服务，客户获得了低价的服务，与平台、服务 提供方达成双赢、三赢，形成良性的平台发展模式。 市场可行性 平台主体 区域内有影响力、透明度、公信力的大型销售公司、 贸易公司，建设物流平台，把既有业务的运输做到线 上。 引入物流平台物流平台服务商，对加入平台的上下游 客户免费提供外围信息化系统（销售管理、提货现场 管理、交收现场管理），保障物流平台的数据真实性

PLS 零部件采购 Impulse SAVACE DMS VLS 备件采购 E3S-V E3S-P 客户交付 成品车入库、销售与运输同步 2 车辆与车身、发动机同步 W- 焊装 A- 总装 接收经销商订单 送交计划 订单预测 3 生产与零部件供应同步 (JIT,JIS) 产品成本 生产分析 销售到收款 客户管理 合同管理 库存管理 发票与应收 发运与售后 采购分析 产品价格审批 电商平台 数据仓库 门户网站 车联网 文件服务器 设计变更 总 装 BOM 计划中心 ( 订单排 程 ) 执行协同 集成接口 定时调度及权限管理 成本管理与盈利分析 会计和结账 售后服务 价格及汇率 物料信息 断点信息 客户信息 订单信息 主数据 预算及费用 报表管理 数据分发与 管理 库存管理 涂 装 BOM 制造零件 冲压焊接 BOM 供应商管理 实体建模 基础建模 主数据管理 报表与看板 车间仓管理 服务管理 客户管理 营销中心 系统管理 越仓管理 上下架管理 市场管理 销售管理 仓位管理 条码管理 CRM 采购到付款 销售到收款 发票与应 采购分析 生产到成本 合同管理 XXMES 成功实施了如下功能

公司坚持以“为广大客户 提供专业、便捷、高效的综合性 仓储物流服务”为宗旨，依托现 代化的管理体系、集成化的供应 链服务、横向贯联与协作，纵向 发展与联动，全力推动多元化格 局向纵深发展，打造京津冀供应 链领军企业。 京旭 ⑧ JINGXU 曾经的我们 比 产品单一 清一色普通干仓 客户类型单一 散户仓储为主 02 客户定位升级 快递 电商 医药 食品 电子电器 汽车配件 酒水饮料 京旭 ® JINGXU 园区布局升级 比 高标仓 冷冻冷藏仓 多边月台 出入口 商务宿办 回车距离 托管仓 仓储设施升级节能减排，降本增效 改造屋顶采光带 提高仓内亮度，降低能耗，提高 客户作业效率 团 时 队 刻 关 心 商 户 利 益 处 想 着 商 户 财 产 北 货 星 贸 易 有 公 司 数 赠 优 秀 团 队 管 家 客户演意度调查问卷 尊 歌 的 客 户 ： 治提当我们酱区的管理本平，欧地我归的工步，阿时地提 高品照的 服来，恳谱您在面忙之中 填写此调 查表。 1. 在理识可的口内第 4: 谢您按项填画，避免空项；

完整的业务能力 消费者业务 运营商业务 企业业务 云业务 面向客户交易的业务流 面向市场创新的业务流 面向问题解决的业务流 价值流 客户 员工 供应商 合作伙伴 消费者 开发者 消费者：亿级 零售渠道： 60000+ 开发者： 50w+ 运营商： 200+ CXO ： 5000+ 分包商： 17w+ 企业客户： 14w+ 合作伙伴： 1w+ 行业： 10+ 合作伙伴： 6000+ 20 万员工 制造 2000+ 专业技术人员 29000+ 技师 / 技工 20.7 万 员工 55.4% 研发员工占比 170+ 国家和地区 4 全球研发投资排名 体验创新 为客户、供应商、员工实现 ROADS 体验 Real-time （实时） On-demand （按需定制） All-online （全在线） DIY （个性化自助） Social （社区化分享） 按需定制订单服务项 • 按需定制解析报告 • 在线预测与计划 • 在线处理订单与需求 • 自助报告或报表 • 例行工作自动化处理 • 异常工作人工处理 • 三方协同和交流平台 • 获取客户、供应商反 馈 客户 供应商 员工 数据已成为核心资产，充分挖掘价值还面临诸多挑战 融合创新 海量数据长期存储 降低成本 华为流程 IT 10PB 交易类数据 40PB 分析类数据 64TB/

震坤行美国公司和独立站自2024年12月正式 开始运营以来，累计注册客户数达约6000个， 上线覆盖个人防护、手工具、动力工具、包装 和暖通制冷等品类SKU数达约600个，覆盖约 12个产线。 自2025年1月以来，美国市场销售收入和客户 数月环比翻倍增长。第二季度销售收入环比增 长260.0%。 目前，震坤行已开始在泰国、印尼、马来西亚、 墨西哥、阿联酋等10个国家接收中国大客户的 MRO采购订单，为当地工厂提供定点服务。 MRO采购订单，为当地工厂提供定点服务。 在海外市场，震坤行的海外供应商占比达70%， 供应链布局趋于动态均衡。为进一步提升产品 覆盖度、海外供应链能力和客户体验，震坤行 计划下半年上线美国独立站移动端App，SKU 数量将扩充至1500个以上，同时，震坤行称 将于2025年年底开启欧洲独立站业务。 国联股份 国联股份响应“一带一路”倡议，现已与中亚 五国在跨境电商、数字供应链和智慧物流等领 域开展初步经贸合作。上半年，国联股份多多 将过仓履约费率同比下降约18%； • 在库存管理方面，汇通达的会员门店在 使用AI工具后，库存周转缩短了15-20%。 数据分析与决策支持 • 上海钢联开发的“小钢数字智能助手”可用于研报撰写和市场分析，提升客户决策效率； • 在卓尔智联的“中农芯”平台上，AI技术首次应用至原木期货交割等高风险、高价值环节， 智能行情日报与AI助手则渗透至日常运营，提升响应速度与决策质量； • 齐心集团的“商城推荐系统

收费管理 ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ 1 8 运营管理体系 园区数据中心统一运维、运营支撑平台 园区企业用户 运营流程从无到有 面对中小企业客户到个人客户、采用完全在线流 程、最高效率最短时间交付； 面对大企业客户采用线下流程严格保障企业资质 审批流程 与第三方支付对接，降低风险 采用云管理平台出具账单明细、通过第三方支付、 降低双方风险 丰富的云 IDC 仓储管理 计费查询 货权管理 物业管理 成本管理 OA 客户管理 结算中心 门户 Portal—— 知识门户 ■ 所有的管理、服务最终会形成园区宝贵的知识财富，通过知识管理系统将知识梳理、沉淀、共享、升华，提高工作 效率。 ■ 知识门户提供知 o o 。 ■ 每家入驻企业都是园区的客户，其基本信息 登记较为完备，可看成为一“点” ; ■ 从开始和客户接触，客户入驻，到入驻以后 客户的运行情况和园区对客户提供的服务这 期间所有的相关活劢和历叱数据，则被称为 是“线”。 ■ 能够汇总所有客户的基本信息，被称为 “面” ; 企业档案库 ( 客户关系 )- 点、线、面结合 项目信息管理 企业服务管理

叠加下，下游织造企业已举步维艰，这次 PTA 价格的上涨 我们也能理解，但是，石油价格下降你们在涨， PTA 价格 下 降你们也在涨 ! 化纤生意是款到发货，已形成了坚实的 卖方 市场，下游织造企业资金大量和长期被客户拖欠，织 造企业 早已无利可图，再加上今年以来经编行情严重下滑， 多数企 业处于亏损状态。现在织造企业“谈涨色变” , 对于 涨价真 的是怕了 … 恳请上游化纤企业停止“说涨就涨”如此任性的剧步 尊敬的客户： 您好 ! 近期上游主要原料价格波动显著 , 七月下句至今， PBT 主要生 产 原料 PTA ( 精对苯二甲酸 ) 价格已累计上涨超 30% 。受此影 响， PBT 基 础树脂成本压力显著。 经研究决定，自 2018 年 8 月 10 日起，蓝星集团南通星展合 成材 料有限公司将暂停 Statester=PBT 基础树脂产品报价和接单，以确保 长 期战略合作客户的供应和交付。接单具体恢复时间另行通知，在此期 行通知，在此期 间，我们客户经理会及时联系您并告之最新消息。 针对 2018 年 8 月 10 日前签署的订单合同，我司将按合同约 定， 确保产品按期准确交付。 定。 海子市经编行业协会 2018.8.6 1) 南通 BLUESTAR 南通星根各成料好有限公章 2019 年 08 月 10 日 市 呼 2hmag 月 桐乡 海宁 感谢广大客户的理解和支持 ! 特此通知，

A T E G E 打造专业电商仓储物流管理流程体系 依托强大的运输配送资源及网络资源，旨在为客户提供一站式仓储配送服务。仓储与配送作为电子商务后端的 服务，主要解决卖家货物配备（集货、加工、分货、拣选、配货、包装） 和卖家商家对消费者的配送。 订单管理 外 部 接 口 大 数 据 分 析 运 营 管 理 支 付 管 理 平 台 企 业 服 务 总 线 统 一 用 户 管 理 统 一 身 份 认 证 供应商客户 智慧物流园基于大数据、云计算、物联网、 ICT 技术，可为物流园提供从规划、设计、开发、实施与服务的整体解决方案，帮助物 流园区提升物流智慧化水平。 数据中心 智能化 物联网、互联网、通信网 传统方式 业务 需求 设备采购 业务洽谈 业务部署 / 维护 机房配套 设计 设备安装 调试 云计算 客户 业务员 客户 客户 机房 客户 机房 客户 机房 网管 网管 网管 上线

质量反馈 生产过程 检验 现场检验 现场服务 生产成本 项目结算 项目报表 采购报表 生产报表 质量报表 仓储报表 成本报表 物料主数 据 客户主数 据 * 供应商 主数据 产品设计 产品 BOM 工艺路线 生产计划 对外业务支持 客户 供应商 销售 • 销售报价管理方案 • 合同管理方案 • 合同变更管理方案 设计 • 项目结构设计方案 • 预设计管理方案 • 工程变更管理方案 级，可从核算方法、成本计价以及采购成本着手建立 材料成本精细化管理； - 24 - 【设计要点五】 布局中国制造 2030 - 25 - 布局中国制造 2030 ，集团面临的两大任务：对外向客户提供智能化产品 / 服务 / 解决方案，对内 实现自身生产制造能力的智能化升级 “ 我们在智能制造方面，一方面是电厂的智能化，另一方面是我们自己的智能制 造。” 提供智能化产品 / 服务 / 解决方案 • …… 涉及核心主数据 • 物料 • 供应商 基础管理 • 组织（子公司、部 门） • 员工（职位、职 务、岗位） • …… 市场一级 管理， 项目二级 管理 • 项目 • 客户 • 产品 • 合同类别 • …… 精益运营 • 工作中心 • 工艺路线 • BOM • 设备 • 仓库 • …… 从集团管控需求出发，明确集团统一管理主数据的范围 整体策略