2023 年，参与无人机、热气球、小型飞机及滑翔机等 航空运动的人数已突破 300 万人，预计这个数字将在未来五年内每 年增长 15%左右。 为了更好地理解市场空间，以下表格展示了不同客户群体的需 求分析： 客户群体 主要需求 潜在市场规模 (亿) 学生及青少年 航空知识普及、实践飞行 50 成人休闲消费者 航空运动体验、飞行训练 30 企业团建 定制化飞行活动、团队培训 20 教育机构 行营地及研学基地将强调以下几个特色： 1. 教研结合：联合高校及航空专业机构，开发综合性课程，注重 理论与实践结合，提高教学质量，吸引更多学员。 2. 生态系统构建：形成飞行训练、航空展示和休闲娱乐相结合的 多功能综合体，提升客户的参与体验。 3. 创新活动内容：定期举办航空文化节、飞行器模型大赛、青年 航空夏令营等活动，增强营地的吸引力和知名度。 此外，国家政策对低空经济的支持也为市场发展提供了有力保 障。目前我国 、租赁服务和 配套设施的营业额等。 综上所述，航空飞行营地及研学基地具备广阔的市场潜力和良 好的发展前景。通过对市场需求的深入分析及对竞争环境的清晰认 知，该项目能够实现可持续发展并汇聚大量客户资源，成为引领低 空经济发展的先锋。为确保项目的成功实施，后续需要进一步细化 实施方案，并积极开展市场推广活动，以增强市场认知度和接受 度。 2.1 目标市场定位 在航空飞行营地及研学基地低空经济项目的市场定位中，需要

在城市中心区域，传统物流配送的时效性和安全性逐渐无法满足市 场需求，而低空物流可以通过高速、多样化的方式，显著缩短配送 时间。 其次，从目标客户群体分析，低空物流运输将主要服务于几个 关键领域： 1. 电商平台和零售商：随着在线购物的普及，电商平台需要能够 快速、高效地将产品送达客户手中，尤其是在大促期间，传统 运输方式往往难以承载巨大的订单量。 2. 医药行业：在疫情背景下，对医药品及生物制品的配送需求急 系列科学合理的 原则，以确保园区具备良好的发展潜力和可持续性。选址原则包括 以下几个方面： 首先，地理位置的适宜性是基础。低空经济创业园应选择位于 城市交通便利、通达性强的区域，以便于企业与客户、合作伙伴之 间的交流与互动。尤其是靠近主要交通枢纽（如机场、铁路站和高 速公路出入口）的位置，将大幅提高货物和人员的流动效率。 其次，环境因素的考量不可忽视。选址时需进行严格的环境评 估， 维护及配件仓库：用于存放备件和维护设备，确保维修过程中 能够迅速提供所需零部件。仓库需具备完善的库存管理系统， 以有效控制配件消耗和补货周期。 3. 技术服务区：此区域提供客户咨询服务，包含维修记录查询、 技术支持等功能。此外，考虑到对飞行器用户的服务需求，可 设立客户体验区，展示最新的低空经济技术与创新。 4. 研发及培训中心：为维修技术人员提供培训课程，同时开展新 设备的技术研发与改进。该中心应与主维修车间相连，以便实

巡检 应急 救援 道路交通 治理 农林 植保 • AI 算法： 自研“扶摇 ”平台依托省内四级算力， 统一 AI 算法 调用， 纳管集团、省内及生态 AI 能力赋能行业客户。 • AI 一体机： 聚焦边侧智能应用为核心， 采用自主可控高性能 智能硬件， 打造软硬一体化解决方案， 提供本地化 AI 服务。 • 行业大模型： 自研千亿级参数星辰平台 嘉兴南湖交科院： 本地网引荐商机 -> 提前支撑服务 -> 搭建 demo 展示能力 -> 赢单 ( 暂未签 约 ) 。 新昌全域监管： 口碑赢得客户 -> 敏捷响应快速搭建能力 -> 赢单（暂未签约）。 绍兴全域： 本地网引荐商机 -> 客户现场考察获得认可 -> 提前介入支撑 -> 主导方案编制。 新昌县全域低空巡查平台： 已接入无人机 75 余架， AI 识别算法近 80 余个每 日 PK ，展示自主可控能力赢单 -> 持 续 迭代扎实服务获得肯定 -> 二期工作 -> 口碑对外推广。 越城飞行服务： 口碑推广获得用户肯定 -> 快速响应需求赢单。 服务要点 目标客户 服务要点 目标客户 • 政府与监管机构： （航空管理局、交通运输部门、公安部门、应急管理部 门） • 机场与航空枢纽： （大型机场、航空枢纽） • 国资平台体系为主，政府部门：

将确保平台数据的安全性与可追溯性，提升信任度。人工智能则将 运用于飞行路径优化及风险评估，提升决策支持能力。 在未来发展规划中，该平台将结合市场需求和技术进步，逐步 扩展功能，包括服务范围的拓展、客户定制化需求的满足等。同 时，将定期进行系统升级和维护，保障平台的稳定运行。 通过以上综合内容的布局，我们的低空飞行服务平台将为各类 用户提供便捷的服务，助力低空经济的发展，带动相关产业的创新 调度系统：实时监控和调度无人机，确保每辆飞行器的最佳路 径规划和负载能力的匹配。  安全管理：建立完善的飞行安全管理制度，确保低空飞行器在 市区及复杂环境中安全运行。  用户接口：提供便捷的用户下单和追踪系统，让客户能够随时 获取物流信息，提高透明度。  数据分析：通过数据分析，优化飞行器的运输路径，以降低成 本和耗时，同时分析用户需求变化，及时调整服务策略。 低空飞行在物流领域的快速发展需要高度重视法规和政策的适 于无人机行业的监管逐步放宽，地方政府也陆续推出相应的激励措 施，如专项资金、税收减免等，来鼓励低空飞行服务的开发与应 用。 在市场趋向开放的背景下，低空飞行服务平台需制定精确的营 销策略，以吸引以上不同领域的客户。以下是几个重要的市场推进 策略：  加强与企业的合作：与电商、农业及环保企业建立合作关系， 开展试点项目，展示低空飞行服务的实际应用效果。  建立用户反馈机制：通过市场调研及用户访谈，了解不同用户

点区域基本覆盖。同时完善航空应急 救援空域保障机制和航空器跨区域救援协调机制。另外是对于航空应急救援配套专业的建 设，以及对航空应急救援专业人才培养。 1.2 客户项目背景及需求 1.2.1 项目建设目标（模版） （客户单位名称）深入贯彻落实党中央国务院及（X 省/自治州）党委、政府关于应急 管理工作的决策部署，充分利用应急部统建相关信息化系统、（所在地）已建的各类政务 信息化基础 管 理，灾害事故应急救援等业务，覆盖政务管理、监测预警、监督管理、指挥救援四大业务 3 领域，打造应急管理综合应用平台，为主要业务开展提供全面信息化支撑。 1.2.2 项目需求分析 本期客户（XX 项目）建设，在兼顾既有成果的基础上，参照应急管理部 2019- 2022 年地方建设任务书要求，结合（所在地）应急管理厅各业务处室实际工作需求进行开展。 本期项目具体建设内容中，在业务系 无线网络或移动式聚合图传接入无人机设备。 无人机监控指挥中心部署应用平台服务器、流媒体服务器、存储系统，实现无人机 5 （直升飞机）的可视化监管应用。 同时本套工业无人机应急救援综合应用系统可根据客户应急救援指挥调度系统项目整 体设计与部署要求，进行模块化设计并与主系统融合互通，从而确保实时动态掌握突发事 件发生发展情况和应急处置状况，协调任务执行过程中出现的问题，实现指令任务的落 实、反

标准、资源整合、系统集成、共建共享、分级维护”的原则，提升政 府通信协同能力、监测感知能力、常态管理能力和指挥决策能力， 满足城市安防管理中安防信息汇聚与整合、安防信息共享与服务、 治安演练与会商决策等核心需求，为客户安防管理提供协调一致的 体系化解决方案与应用平台支持。 以时间和空间为主线，以视频、图像、感知数据为线索和入口 ‘贯穿人车轨迹、人车特征、人车社会属性、人员身份、物、通联工 15 具、网安 多元化终端进行信息收集，并实时将数据通过安全网络传输至云端 进行处理，为不同客户场景提供 SaaS 服务，满足行业客户的多样化 应用需求。图木舒克立体安防策略不同于已有终端固定式安防解决 方案，结合静态、动态多元化终端进行全方位、立体空间化数据收 集和监控，并在数据查看和处理的基础上增加“后安防执行策略”，整 体提升行业客户的安防解决方案策略和服务内容。 图 3-1 立体安防技术架构 （1）系统功能规划 指挥调度中心统一指挥、控制空地联合行动，实现基于无人机的空 地一体化、网格化、智能化防控系统。 安防系统统根据不同的危情告警，启动相应的应急预案，能够 利用无人机实现自动引导地面人员到事件地点，执法人员通过同步 手机客户端被引导到现场进行执法。同时，系统将事发位置下发给 待命的无人机，无人机自动飞到事件现场位置进行视频监控、空中 取证、智能分析、预案处理等工作。 图 3-3 警务资源可视化 18 第四章 安防解决方案设计

大气监测解决方案以“云网端 + 场景 SaaS” 架构为核 心，通过端侧多元化终端进行信息收集，并实时将数据 通过安全网络传输至云端进行处理，为不同客户场景提 供 SaaS 服务，以无人机为载体构建“空天地一体化”立体 场景解决方案，满足行业客户的多样化应用需求。 场景 + 技术确立核心能力 支撑数字孪生治理体系 城市全息物联感知 体系重要组成 城市空中物联感知抓手，形成全 要素城市数据底板，实现数字孪 污染防控 环境污染调查 环境监测 提供解决方案及定制产品开发方案 污染源 / 物防控、环境污染调 查、环境监测是具有代表性的环境保护管理应 用场景 以客户需求为导向 林草资源测绘 林草成 提供解决方案及定制产品开发方案 以客户需求为导向 飞行平台：多旋翼无人机 多旋翼无人机可搭载可见光云台相机、红外热成像云台 相机、警报喊话器、探照灯等载荷设备，根据不同需求 安全高效完成抵近采证、声光告警、抛投物资等任

科普教育项目 实时调度系统 集成 GPS 定位、气象数据、飞行轨迹监控等功能，实现低空 飞 行器的动态调度与路径优化，提升运营效率。 客户管理模块 建立会员数据库，记录用户偏好与消费行为，支持个性化推 荐和精准营销，提高客户粘性。 安全预警机制 通过 AI 算法分析飞行数据，实时监测异常情况 ( 如天气突变 、设备故障 ), 自动触发应急响应流程。 多端协同平台 多端协同平台 开发移动端 APP 和后台管理系统，支持在线预订、支付、评 价等功能，优化用户体验和内部协作效率。 数据分析中心 收集运营数据生成可视化报表，评估产品热度、客户满意度 等指标，为决策提供数据支持。 智慧化运营管理平台搭建 01 02 03 04 05 内容设计 开发直升机观光、热气球节等特色 内容，突出差异化体验。 渠道运营 整合航展、短视频等立体渠道，打

本报告是机密的，仅供我们的客户使用， 国联民生证券不因收件人收到本报告而视其为国联民生证券的客户。本报告中的信息均来源于我们认为可靠的已公开资料，但国联民生证券对这些信息的 准确性及完整性不作任何保证。本报告中的信息、意见等均仅供客户参考，不构成所述证券买卖的出价或征价邀请或要约。该等信息、意见并未考虑到获取本报告人员的具体投资目 的、 财务状况 以及特定需求，在任何时候均不构成对任何人的个人推荐。客户应当对本报

GISTC 多源 / 模态数据协同预处理 云边端自适应算法 实景三维指控调度平台 无人机管理 车辆管理 载荷管理 数据资产管理 资产管理 数字化 客户管理 需求管理 模型管理 数据管理 团队管理 个人中心 需求管理 售后服务 图像感知 多光谱 典型重点目标识别 智能班表 垂起固定翼无人机 无人机端边模块 多旋翼无人机 控制台 项新型智基域市优秀解决方库 曲前位量首页 > 政务公开 > 公告公 示 O 飞行运营成果概览 (2020 年至今 ) ● 完成飞行任务 4518 次 ● 飞行架次数 10886 次 ● 服务客户 668 家，包括中建西南研究院、联通、 华为、海康威视、腾盾等知名企事业单位 O 川 渝地区 ●“ 智慧蓉城”建设 ● 成德眉资同城化发展 ● 一干多支，五区协同 ● 成渝双城经济圈建设