大型制造集团 SRM 供应商关系 管理项目解决方案 目录 CONTENTS 1. 乙方集团简介 2. 项目理解与规划 3. 整体解决方案 4. 实施规划及保障措施 5. 承建优势及业绩案例 业务全覆盖：覆盖通采和非采全业 务场景，实现供应商全生命周期管 理及非采业务全品类全流程线上拉 通，构建合规、透明、高效的供应 平台。 数据支持决策：基于各类业务场景， 推进业务与数据融合，对业务数据、 业务需求理解 高效运营和管理：通过规范通采和 非采业务流程和规则， 建设统一 的 能力，形成一套完整、高效的 供应 链数字化运营机制和团队。 风险可控：将风险管理融入各业务 流程，实现采购过程和供应商的风 险监控，采购过程和业务关键里程 碑预警提示，及时识别并防范风险。 效率提升：在原有标准化流程基础 上优化，进一步提升流程管控和执 行效率。 管理要求理解 系统架构必须采用成熟、具有国内 放性、适用性、可拓展性等，能够 适应甲方当前和未来业务发展的 需 要。 技术先进性理解 对于本项目的需求分析和理解 充分理解甲方采购业务场景及 SRM 项目建设需求 单击此处编辑母版标题样式 原材料 供应商 2-N 级 供应商 1 级 供 应 商 经销商 零售商 渠道商 终端 客户 供 应 端 流 通 端 有效决策执行 - 精益 Lean 针对需求变化的响应能力 - 敏捷 Agile

二、三级流程及规则政策 3. 附录 目录 甲方供应链未来情景 客户 分公司 S&OP 供应可视 一致性需求计划 可承诺量 (ATP) 供应约束 端到端同步计划 终端客户销售 甲方供应链网络 供应商 交付计划 PO / 预测协 同 及时交付 及时供应 及时交付 周主计划会议 需求管理 供应管理 关注长周期决策 集中型供应链管理组织 - 形成统一的一致性需求计划，根据计划执行生产 ( 计划、库存 ) 供 应 门 商 户 关键 供应商 反馈 PO & D/N 供应 财务 需求 研 发 S&OP 会议  集中库存 & 物流网络政 策 11 PO / 预测协同 4 2. S&OP 一级流程 : 供应链计划流程 供应链计划一级流程 输入 输出 装运 装运 生产 生产 采购 采购 供应商 物料 原材料 1.1 需求计划 [ 营销 ] 采购 成品生产 订单管理 半成品生产 半成品出库 原材料装运 原材料接收 成品入库 成品出库 装运 入库 半成品入库 出库 供应监控 计划 vs 执 行 成品每日目标完成 OTD2 OTD1 供应商 OTD OTD0 需求满足 订单 vs. 预测 半成品每日目标完成 主计划 vs. 成品生产计划 成品 vs. 半成品生产计划 生产计划 vs. PO / DN ATP 装运目标 生产目标

道德的采购和稳健的风险管理比眼前的财务收益更重要，采购职能得到重新调整以匹配组织的 战略需要。 供应链弹性与监管要求：随着监管审查的加强，企 业方针必须从以合规为导向转向主动风险管理和问 责制。透明度和供应商审计变得至关重要，这就要 求企业实施能够确保合规并增进与监管机构、消费者 和投资者之间信任的系统。 全球化与本地化：贸易壁垒和日益高涨的保护主义正在 挑战传统的全球供应链。随着企业寻求供应链安全而非 一样面临如此剧烈的变化。随着人工智能工具日益成熟并承担更复杂的角色，传统的采购运营模式将会过 时。问题不在于采购是否会发生变革，而在于如何拥抱这一变革并释放价值。 现今的采购职能历来都是通过熟练掌控供应商管理、成本优化和风险缓解，来实现成功运营。采购运营模式 依赖于人类专业知识，往往会面临效率低下、数据分散和劳动密集型流程等方面的挑战。人工智能提供了令 人信服的解决方案，为专注于战略性、高价值活动创造了更多机会。 年，大多数企业将处在辅助阶段。在这一阶段，人工智能工具充当“助手”的角色，自动执行低价值任务 并提供见解，帮助采购团队作出更明智的决策。如今，人工智能已嵌入寻源到付款 (S2P) 平台中，提供支出预 测、供应商折扣、欺诈检测和合同起草工具等功能。然而，核心决策仍是由人工完成。 在现阶段，采购团队的规模和结构不会受到重大影响。人工智能仅限于增强人的能力、提高生产力，并帮助团 队实现渐进的成本节约和效率提

电商管理平台 Mobile 移动商务平台 MES 生产执行系统 车间工序和班组管理、产线精细排产 和进度自动采集、产线物料追溯、设 备运行参数采集、自动质量数据采集 SCM 供应商协同系统 供应商开发、采购目录管理、招投标 供应商协同 PLM 研发生命周期 基础数据管理、包装管理、文档管理、 研发项目管理 EPM 预算与费控系统 集团财务管控、全面业务预算、经营业务分析、费用预算控制、资金集中管理 市场营销、市场关系管理、市场分析、品牌形象管 理、终端客 户 管理 供应交付 管理重点： 计划排产管理、采购管理、生产管理、仓储管理 供应链协同 管理重点： 供方开发、供应商协同、物流管理 供应链管控 管理重点： 供应商关系管理、供应商绩效管理、成本控制、质量 控制 引导需求 管理重点： 协同设计管理、研发项目管控、知识资产管理、成 本控制 引领需求 管理重点： 设计规划及组合管理、创 客 户 关 系维护、商机管理、渠 道 管理、售后服务管 理 市场管理 管理重点： 市场营销、市场关系管理、市场分析、品牌形象管 理、终端客 户 管理 供应链管控 管理重点： 供应商关系管理、供应商绩效管理、成本控制、质量 控制 7 公司简介及家具行业业务理解 1 2 XX 家私 ERP 项目建议书 目录 对 XX 家私信息化业务分析与需求理解 项目规划、实施策略与保障

积极试水如喜士多便利店，网购体验馆等多种店铺业态模式 • 投资 1 号店电商平台，并推出移动 app 速购 • （全球）利用移动 app 的电子购物单，店内路径导航等数字化手段提高店内用户体验 • 利用自身经营规模，与供应商达成协议，推出沃尔玛专营产品 • 加强冷链配送系统，增设生鲜配送中心，超过 50% 的沃尔玛生鲜商品均通过生鲜配送中心 直运到店 6 6 5 4 • 投入巨资自建物流保障客户购物体验 , SRD- 品类、价格和促销、服务和补货、供应商管理、库存帐 §其他功能可以独立实施：财务、人资系统、行企系统。 第一阶段 空间 & 陈列 第二阶段 品项，价格 & 促销 第三阶段 服务 & 补货 第四阶段 供应商管理 第五阶段 库存记录 核心技术部署顺序 精准空间 精准陈列 营销支持 商品价格和促销管理 品类管理 陈列管理 供应商管理 门店系统和流程 集中化订货 商品立项与 维护 供应商及采 购收入管理 商品成本管理 物流 规划 销售 预测 配货 计划 多层 仓库 调拨 计划 门店采 购 / 补 货管理 商业地 产运营 新业态 发展 门店选 址管理 移动商 务管理 管理共享 库存 管理 门店 损耗 管理 价签 管理 定价 优化 商品管理 市场营销和顾客管理 供应链管理 全渠道运营管理 资产管理 费用管理 供应商结算 财务分析

研发 I 业务授权 总裁 主管副总裁 部门总监 总裁 部门总监 产品导入 制定通用产品引进工作的中、长期发展规划 D S E 制定全球通用产品的自研和导入标准 D E 制定导入产品供应商选择标准和制度（技术方面） D E 分析、评估和筛选产品导入项目 D E D E 评估导入项目的可行性报告 D E D E 选择导入产品的生产厂家 D E D E 全球通用产品的决策权在集团 制定全球 OEM 供应商管理手册 • 制定 OEM/ODM 供应商生产资质评审标准 • 负责全球 OEM 供应商的协作管理 • 生产基地的实际运作 • 生产管理标准的实施 • 生产基地的建设 • 区域质量管理体系的建立完善 • 质量控制实施（自产品、导入品、原材料、 检测中心） • OEM/ODM 供应商的筛选 • OEM/ODM 供应商资源库的建立 • 供应商管理标准的制定 供应商管理标准的制定 • 供应商（重大项目）开发 • 全球供应商管理 • 园区设备的采购 规划和标准制订者 实施者 采购 质量管理 OEM/ODM 管理 生产规划和管理 • 原辅包低材料、机器设备采购的执行 总部（全球生产中心） 区域（生产管理部） 生产 I • 具体生产基地的日 常运营管理： – 生产调度和排产 – 人员管理 – 设备管理 –

缩略语viii 执行摘要 数字技术提升生产力。 20 22 有效的管理实践促进及时交付24 通过有效的财务管理提升认证质量 连接性是企业发展的重要关键。 10 12 通过广告与客户建立联系 14 合作提升供应商信息和韧性。 数据 箱子1：针对中小企业政府的政策 3 图1中小企业竞争力矩阵 4 图2 查德调查省份 第五图 调查中参与企业的特征 第七图 互联网接入质量低、成本高导致大多数企业无法上网。 第11图5：在线广告的公司对客户有更准确的信息 图14：合作提高了对供应商的了解和获取渠道。 15 图7 数字技术提升生产效率并降低运营成本 图21：良好的管理实践提高了及时的交货。 23 图9 良好的财务管理可以促进认证 图25 良好的技能匹配提升生产效率和财务管理 31 术在强化中小企业为竞争、连接和随时间变革所需许多 业务基础方面所起的核心作用。 企业拥有更大、多元化的供应商网络对冲击的抵抗力较 低，且在面对市场条件不可预测的变化时往往更具灵活 性。研究发现，更高的合作程度在帮助企业构建更强大 的供应商网络方面也具有影响力。与彼此广泛合作的中 非企业相比，那些合作较少的公司有四个或更多供应商 的可能性高出32个百分点（62% 对 30%）。 收集自访谈的数据是基于ITC的分析框架进行分析，以评

IBM发布的《2024年数据泄露成本报 告》显示2024年全球数据泄露平均 成本创下历史新高，其中中小企业广 泛使用的公有云是泄露成本最高的环 境。主要原因包括中小企业无法合理 识别和选择合适的网络安全解决方案 和供应商，同时缺乏适当的风险评估 和管理实践体系。 386 392 386 424 435 445 488 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2018-202 便选择、通过平台特 色模式降低利率、提供定制化金融产品、支持快速审批和放款等，在满足企业资金需求的同时，降低了融资成本、提升了融资效率。 ——提供网络安全供应商管理和网络安全人才培育服务 2.2 中小企业数字化转型的公共服务诉求 供应商筛选和管理 · 筛选资质完善、能力优秀、优质性价比的网络安全托管服务提供商 · 联动企业数字化诊断结果，提供网络安全托管服务提供商推介服务 1 网络安全人才培育 托管服务提供商正成为中小企业提升其IT资源和网络防御能力的关键生命线，据统计，约94%的中小企业现在使用例如华为、阿里、奇安信、深信服等托管服务提供商 的服务和产品。因此公共服务平台可以充分发挥供应商筛选和管理作用，联动企业数字化诊断结果，帮助企业寻找资质完善、能力优秀、优质性价比、适合于企业当前 现状的网络安全托管服务提供商，同时提供网络安全方面培训课程和资源，加强企业网络安全的防护能力。

– 改进决策的可重复性和一致性 – 建立决策边界 – 为业务和 IT 建立明确的角色和职责 – 辅助 IT 领导 与业务 领导 与 IT 员工之间的沟通 – 指 导 建立 相关评价指 标， 影响供应商、业务伙伴、组件、产品和产品架构选择 – 定义架构的“核心思想 ” • 架构原则是业务规则，但不是法律，通过批准的管控流程允许例外 October 31, 2025 省 xx 公司信息化登高项目 招投标管理 框架协议管理 结算管理 合同 管理 物料需求管理 物料数据管理 物资需求管理 物资需求平衡 采购计划管理 配送管理 配送计划管理 配送过程监控 供应商管理 供应商申请 供应商评估 供应商信息管 理 废旧物资管理 废旧物资计划 废旧物资处置 设备运维 安全管理 事故事 件处理 安全规 程管理 安全检 查 / 考 核 安全器 具管理 两措 管理 1 人 力 资 源 管 理 招聘管理 2 薪酬管理 4 绩效考核 5 培训管理 6 员工发展 7 人事管理 3 库存管理 4 物料需求管理 1 配送管理 3 供应商管理 5 废旧物资管理 6 安全管理 3 设备运行 4 设备检修 5 设备状态评 估 6 生产技术管理 1 生产计划管理 2 设备运维 调度 1 电网调度 电源管理

实现财务业务一体化， 财务数据由业务数据生 成，同时财务预算实现 对业务执行的管控。最 终实现物流、信息流、 资金流的紧密统一 打通内部和外部 实现客户（ XX ）对交 付过程的信息共享。 与供应商资源系统对 接，实现共享供应商 资源，自动化资源采 购流程 4 泛微 未来的系统架构将围绕三个方面的能力为核心进行建设 财务管理 (EBS) 采购管理 (EBS) 人力资本管理 (EBS) 前端营销能力（ 学习管理 招聘管理 ( 部 分 ) 总账管理 应收管理 应付管理 资产管理 成本管理 资金管理 费用报销 预算管理 报表管理 税务管理 采购申请 企业目标 采购管理 供应商主数 据管理 库存管理 采购计划 管理 供应商关系 管理 一期范围 二期范围 工作流（泛微） 企业门户 移动应用 5 重点方案介绍 线索到合同方案 6 LTC 业务整体系统架构 营销团队管理 - 营销团队授权管 客户基础资料 状态，等级， 分组 合同收款 订单交付 收款状况 13 重点方案介绍 交付管理方案 14 资源管理 - 资源类别梳理 - 资源池管理 - 资源分配管理 - 外部供应商资源 项目交付过程 - 交付场景梳理 - 交付任务提醒 - 交付过程记录 预算管理 - 资源标准梳 理 - 预算编制 - 预算变更 - 预算执行 认证服务 - 考试券管理 - 考试认证管