从未提供的某些元素而随之提高。很长一段时间以来，由于价值优化， 提高了销售量，规模经济带来了成本节约”。[2]本书主要研究的是澳大利 亚知名葡萄酒公司卡塞拉，早在2001年该公司打进美国市场时，美国的 葡萄酒行业就早已有1 600多个葡萄酒品种了。 卡塞拉公司与往常不同，决定采取一切从简的战略，吸引那些不常 喝葡萄酒的新客户。于是，该公司决定每个品种都提供一种红酒和一种 白酒，简化产品包装，不做促销，更为不喝酒的人提供水果口味酒。酒 统公司 用来缔造葡萄酒品牌声誉的那些花销的宣传与包装，卡塞拉把重点转移 到推出更畅销的新口味，生产成本得以降低。与此同时，卡塞拉不仅大 大提高了市场份额，酒的价格也高于预算，从而维持了盈利。精简品种 的同时，提高客户满意度，销售量就能得到很大增长，卡塞拉由此远超 法国和意大利名酒，一跃成为美国葡萄酒行业增速最快的品牌。仅2004 一年，卡塞拉在美国市场就卖出了1 120多万瓶葡萄酒。 在《突破增