后端：多层级产品拉升用户付费率，实现流量变现。多邻国后端构建三级变现体 系，通过商店购买、DET 服务-基础订阅（Super Duolingo）-高端服务（Duolingo Max）形成价格梯度，驱动付费率提升。自 2020 年第一季度至 2024 年第三季度， 公司付费率从 4.4%提升至 7.6%。客单价端，近几个季度多邻国 ARPU 有所下滑， 主要系家庭套餐的推出为客户提供更优惠的选择，后续随高客单价产品 Duolingo 阅读理解私教课堂界面 图34：豆神 AI 应用首页 资料来源：豆神 AI，国信证券经济研究所 资料来源：豆神 AI，国信证券经济研究所 除去 AI 软件应用，公司后续计划将推出三款硬件产品，包括预计 2025 年第一季 度上市的随身智能体“小豆”（便携式的），落地家庭学习场景的机械臂以及聚 焦于 AI 自习室场景的人型机器人，满足不同场景需要。 豆神教育的 AI 战略突破在于其是国内首批率领教育大模型从"答疑工具"向"教学

，体验好、效 率高的应用可能实现长期的增值盈利模式。 来源：洛图科技等公开资料，专家访谈、艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。 59% 40% 1% 液晶白板 液晶黑板 投影白板 2024年第一季度，中国基础教育智慧黑板产品的布设率 接近99.8%，交互平板在中国教育市场销量连续下降 渗 透 率 一 季 度 产 品 结 构 市场现状 更多依赖设备的维修与换新，但换机潮尚未来临，需求不稳定