渠道创新：OMO模式 运营商门店上架教育智能硬件产品进行售卖 B端门店分销 将学习平板等打包进智慧教育、智慧校园等解决方案中， 辅助运营商智慧教育的建设和项目落地 G端入校项目 通过SIM卡套餐、宽带办理、路由器售卖等，低价搭售单 词卡、打印机等，或将教育智能硬件作为附赠品以提高 用户获得感 C端套餐共建 合 作 方 式 合 作 契 机 与 优 势 政策支持 三大运营商与教育部共同开展智慧教育 抖音快手等短视频平台 小红书/豆瓣等内容平台 社群团购/团长拼团 闲鱼等二手平台 26.4% 2.8% 2.3% 1.9% 1.8% 线下卖场/专卖店 培训机构/自习室 他人赠送 办宽带/手机卡时附赠 学校组织购买 用户认知渠道 线 上 渠 道 线 下 渠 道 线 上 渠 道 线 下 渠 道 用户购买渠道 45 学习平板 练题、看课、预习复习…… 多功能集成、高使用频率的核心品类