Max）形成价格梯度，驱动付费率提升。自 2020 年第一季度至 2024 年第三季度， 公司付费率从 4.4%提升至 7.6%。客单价端，近几个季度多邻国 ARPU 有所下滑， 主要系家庭套餐的推出为客户提供更优惠的选择，后续随高客单价产品 Duolingo Max 逐步渗透（目前仅有美国市场开通该服务），ARPU 有望提升。 通过"学习飞轮"与"投资飞轮"的双轮驱动，多邻国的增长具有自我强化属性。多 邻国