国企数字化转型 全面提质增效（上） 德勤国企改革系列报告 摘要 1 一、国企要做推动数字化转型的排头兵 2 二、数字化转型问卷的调查结果及主要发现 4 三、国企数字化转型思考框架 9 四、国企数字化转型的常见流程 10 五、参考案例 12 六、总结与展望 24 七、作者和联系方式 25 目录 1 国企数字化转型全面提质增效（上） | 摘要 摘要 数 委在乌镇主办的第六届世界互联网大会产业数字化论坛上，国务院国 资委副主任翁杰明表示，国务院国资委“坚定支持中央企业抓住数字经济历史机遇，实施集团管控、 1 德勤全球研究报告《技术趋势2019-超越数字化》、《技术趋势2020》 2 德勤全球报告《工业4.0悖论：克服数字化转型道路上的脱节》 3 国务院国资委副主任翁杰明3月4日《学习时报》头版头条文章《国有企业要做推动数字化智能化升级的排头兵》 图1：受访企业所有制和行业分布 中央企业 金融服务业 民营企业 工业产品及建筑业 生命科学和健康医疗 地方国企 能源和资源行业 外资企业 消费行业 政府和公共务 事业单位 科技、传媒和电信 其他 *按德勤全球行业分类： 金融服务业—银行及资本市场、保险、投资管理、房地产 能源和资源行业—电力、公共设施及可再生能源、矿业及金属、石油、天然气及化学品 消费行业—汽车、消费品、零售批发和分销、酒店交通及服务、物流

关于国际销售业务能力提升的几点思考与总结 10 分钟 核心销售模块现状理解与改进方向探讨 35 分钟 核心销售模块改进举措总览与整体优化实施路线 5 分钟 下一阶段工作安排 5 分钟 6 根据德勤“战略阶梯”的业务模型，一个优秀销售公司的永续内生增长必须对以下几个问题 有深入的剖析和研究 关于国际销售业务能力提升的几点思考 业务发展策略 能力成长规划  客户在想什么？  有什么？  缺乏完善的跨部门 协同工作机制： 1) 销售与生产缺 乏对排产及产能释 放的及时沟通机制 2 ）综计部门对订 单的细节沟通未能 设置专人跟进 商机管理主要流程 以半导体 业务为例 34 德勤建议导入销售漏斗的管理理念，以帮助销售部门搭建体系化的销售商机管理机制 改进方向六：建立规范的、可量化的商机管理应用机制 销售漏斗管理模型 销售管理模块 运营指标监控 销售管理 潜在客户数 1 核心销售模块现状理解与改进方向探讨 35 分钟 - 销售策略层 - 销售运营层 - 销售支撑层 销售组织与岗位 工具与系统支持 人员能力评估 K11 K13 K12 48 基于对战略目标的理解，德勤初步建议在 KPI 的考核设计上更多的关注过程指标 改进方向十一：构建合理的绩效考核体系 公 司 架 构 财务层面 客户层面 内部流程层面 学习与成长层面 成长性 盈 利 性 开拓 新客 户

数据 箱子1：针对中小企业政府的政策 3 箱 vi 图1中小企业竞争力矩阵 4 图2 查德调查省份 第五图 调查中参与企业的特征 第七图 互联网接入质量低、成本高导致大多数企业无法上网。 第11图5：在线广告的公司对客户有更准确的信息 图14：合作提高了对供应商的了解和获取渠道。 15 图7 162 42 6 28 26 32 15 1 11 12 16 来源：根据乍得收集的小型企业竞争力数据，国际贸易中心（ITC）提供。 第一章 - 解放小型企业的潜力 5 图2 查德调查省份 Tibesti 恩内迪- 恩内迪- 估计， 瓦迪菲拉 Ghazel, 巴塔， Ouaddaï, 湖泊， Hadjer-Lamis, Guéra, 斯拉， 恩贾梅纳， ���� 章 p 提升管理 竞争实践 20 在这个背景下，有效的财务管理至关重要。那些维持准 确财务记录、高效管理现金流并使用银行服务的公司， 更能应对这些成本并投资于认证过程。查德的更广泛的 商业生态系统也必须演变以支持认证努力，尤其是支持 女性领导的公司。这些公司在获取关于认证的信息方面 面临重大挑战。克服这些障碍是增强它们在国内和国际 市场竞争力所必需的。 调查结果显示，在去年，乍得一半的企业使用了超过75

主管观 察 / 行为面试 /360 评估 / 评 鉴中心等方法 行动学习 / 导师 制 / 轮岗 / 在岗的辅 导和反馈 / 工作任务 等 组织发展 7S 模 型、 STAR 模 型、纳德勒的 一致性模 型、 IBM 的 BLM 模型、阿 里的六个盒子 等 更新 岗位数据库 核心岗位数据库 入职测评 笔试、面试 题库 MBTI 测 试 / 情绪能 力测评 等 /

对大脑功能研究的全 面性和准确性。 在整机设计方面，fNIRS 设备正朝着便携化与可穿戴化方向演 进。其轻量化的设计能更好地适应各类移动场景，例如用于儿童注 意力监测以及评估运动员脑功能。范德堡大学与斯坦福大学医学院 研发出一款可穿戴 fNIRS 头环，重量仅 142 克，数据传输频率达 10 Hz，电池续航时间可达 5 小时，实际应用较为便利。 在应用领域拓展方面，fNIRS 技术的应用场景日益广泛。在医 和顶叶脑区的 脑机接口技术与应用研究报告（2025 年） 28 活动模式呈现出较高的一致性，这一发现为深入理解人际关系提供 了神经科学层面的视角。在评估人与环境关系方面，伊朗塔比阿特 莫达勒斯大学的研究人员通过测量被试处于不同温度环境下前额叶 皮层的 fNIRS 信号变化，确定了环境温度对体感舒适度的影响，为环 境与人体交互研究提供新的技术手段。 （2）感知式脑调控 脑调控技术在 电刺激、磁刺激、神经反馈等调控手段得到普遍应用，光刺激、超 声刺激、热刺激等新兴调控技术也逐步开启应用探索之旅。在脑电 感知与光调控结合方面，美国公司 JelikaLite 与美国罗格斯大学罗 伯特伍德约翰逊医学院的联合研究结果显示，EEG 脑电感知结果可 用作自闭症患儿大脑活动变化的生物标志物，对患儿大脑特定区域 进行经颅光调控。经过 8 周的治疗，患儿症状减轻，沟通能力和社交 互动能力均得

603040.SH 新坐标 831152.BJ 昆工科技 ✓ 300816.SZ 艾可蓝 688339.SH 亿华通 ✓ 831278.BJ 泰德股份 688063.SH 派能科技 ✓ 603109.SH 神驰机电 688733.SH 壹石通 301007.SZ 德迈仕 688778.SH 厦钨新能 603786.SH 科博达 ✓ 300769.SZ 德方纳米 ✓ 300304.SZ 云意电气 ✓ 先惠技术 ✓ 832000.BJ 安徽凤凰 688275.SH 万润新能 ✓ 833454.BJ 同心传动 ✓ 300035.SZ 中科电气 688667.SH 菱电电控 833523.BJ 德瑞锂电 002592.SZ ST八菱 301121.SZ 紫建电子 603211.SH 晋拓股份 ✓ 836239.BJ 长虹能源 300585.SZ 奥联电子 ✓ 688392.SH 骄成超声 第二批 688022.SH 瀚川智能 第三批 300371.SZ 汇中股份 第二批 688003.SH 天准科技 第三批 831832.BJ 科达自控 第二批 688170.SH 德龙激光 第三批 688305.SH 科德数控 第二批 300402.SZ 宝色股份 第三批 603956.SH 威派格 第二批 688377.SH 迪威尔 第三批 603131.SH 上海沪工 第二批 688448

系统实时采集设备中的数据进行监控。 • 生产管理：实现对所有下发生产的产品配方工艺管理，对配料生产任务进行排程排产，对 称量计划以及配料计划进行管理，对接 ERP 中的 WMS 模块，梅特勒托利多称量防差错系 统， 实现 PDA 扫码投小料且和 PLC 工艺控制联动，出料自动报产等。 • 主营中高档口腔护理产品的高科技生产型企业，主要生产自主品牌牙膏。 • 本次系统实施范围：牙膏制膏车间。

I 博鳌亚洲论坛咨委、联合国前副秘书长 沙姆沙德·阿赫塔尔 这份报告涵盖了亚洲气候脆弱性、自然作为基础设施、碳信用市场等多个议题，内容丰富、信 息翔实。报告强调了绿色增长的重要性，提供了非常实质性和可持续的解决方案。报告不仅描绘了 亚洲的整体气候变化格局，还提供了关于温室气体减排、技术扩展和投资自然的深入分析，对政策 制定者和研究人员有重要参考价值。亚洲推动增长的方式对全球其他地区具有宝贵的借鉴意义，这 具有宝贵的借鉴意义，这 份报告无疑将成为许多关注该议题的人的参考书。 全球绿色增长研究所副总干事 海伦娜·麦克劳德 衷心感谢本报告的每一位作者。报告内容翔实丰富，不同章节相互配合，给我带来一些新的见 解，让我受益匪浅，我非常享受阅读整本报告。报告的结论十分鲜明，亚洲在领导全球努力实现可 持续且富有韧性的未来，确保长期的经济和环境效益方面占有明显优势。要实现世界安全和福祉， 亚洲必须发挥引领作用。 亚洲国家间技术发展不平衡，需要着力缩小技术差距，加强区域合作。现在已有如“一带一路”、 区域全面经济伙伴关系协定等机制来促进双边和多边合作，为解决各类挑战提供支持。报告对这些 问题进行了清晰的说明和分析。 德勤中国可持续发展主管合伙人 李晓晨 这是一本优秀的、对社会有真正影响力的报告。它不仅是一份分析报告，更是一份为政策制定者、 商界领袖和投资者提供的实用指南。报告的亮点之一在于其全面性，不仅强调了气候危机，还为亚洲的

FacebookAthenaProject 77 - 1,200km - - 加拿大 Telesat Telesat 298 2023 1000/1248km Ka 宽带 加拿大 AACCIyde 开普勒(Kepler) 140 2022 - Ku/Ka 物联网 印度 Astrome SceNet 150 (2028) 1,400km - 宽带 俄罗斯 亚里尼Yaliny Yaliny 135

东莞华贝电子科技有限公司 广东都市丽人实业有限公司 东莞市瑞勤电子有限公司 三友联众集团股份有限公司 赋能中心 其他案例 附录 01 58 61 维沃移动通信有限公司 东莞模德宝智能科技有限公司 衣针衣线（东莞）制衣有限公司 / 2024年东莞市智能工厂（车间）名单 63 65 69 72 东莞广之源电子科技有限公司 东莞海雅特汽车科技有限公司 29 33 1.49%。 面向中小企业推动“轻量化改造”。 针对中小企业特点，推出“诊断免费 + 改造补贴 + 人才培训”组合拳，推出“轻 量级 SaaS+ 低成本解决方案”，实施重 点场景深度改造。模德宝的模云智能制 造云平台提供研发管理、智能工艺、智 能编程、APS 排产、设备监控等轻量化 SaaS 工具（年费仅传统系统 1/10），中 小模具厂接入后生产周期缩短 25%。对 转型效果突 物流运维成本平均下降 10% 成效 物流全链路数字化调度 04 配送车辆安装 GPS 定位系统，通过与 ERP 系统的深度集成，加入 AI 智能算 法技术，实现订单、库存、运输数据三流合一；支持在高德地图实时查看车辆信 息、订单信息，并根据当前的回程轨迹，智能推算回程时间，智能添加到下次派送 计划。 智能物流调度系统（TMS） 物流订单调度 13 14 15 16 痛点 解决 方案