销售个人资源转化。实施：电子名片 市场运营 公众号推文，每周1次 / 社群群发，每周2次 / 全员营销，每周1次 白皮书 方案案例 产品推荐 优惠促销 免费试用 客服咨询 关注公众号 营销研究院 企微社群 免费试用 免费试用 电子名片 白皮书 方案案例 会议/展会/销售自拓 官网 引流 线索留资入口 培育池 内容运营 自 动 回 复 留资转化线索 MA公域引流溯源+私域入口打通 MA公域引流溯源+私域入口打通 销售 线索 分配 公域 私域 运营 公域推广引流 PUBLIC DOMAIN TRAFFIC ACQUISITION 官网带参链接，插入知乎文章关键词工业营销自动化案例资料下载。 兴趣用户点击下载，进入官网体验。 带参官网留资页面链接 下载用户留资入口 公域推广- 知乎 官网 根据不同媒体生成不同的带参官网试用链接，应用在媒体中，引流用户留资并识别媒体来源。 留资入口 不同媒体引流客户至官网，官网侧边栏社群入口，进去社群。自动回复引导留资，未留资继续培育。 引导留资 总结：各类私域获客入口的用户数据，最大化自动引导留资 利用产品免费体验、核心资料（解决方案、案例）下载、人工咨询引导等最大化留资；未留资用户持续培育。 体验留资 官网 体验留资 公众号 企业微信好友 企业微信社群 资料下载留资 一级 微官网 体验留资 资料下载留资 人工咨询留资

行业正在重走教育信息化早期发展阶段的“老路”，盲目混乱 发展； 专门针对智慧校园大数据的标准制定工作还未正式启动。 2.4.4、 大数据价值尚未体现 整个行业缺乏有影响的大数据实践案例，普遍对价值认可 不足； 缺乏有影响案例的情况下，大数据定价缺乏依据和标准。 2.4.5、 数据模型的科学性不足 教育业务具有异常的复杂性和独特性，目前大多数产品仅 靠 IT 思路构建教育数据库，在数据源选择和指标、权重设计方 1） 宏观层面的教育流程再造案例 反转课堂成为教育流程再造的典型范例：反转前教学主要 体现为“1.课上创设环境集中讲解与互动、练习内化； 2.课下练 习内化。”等流程环节，课堂上以 “教师讲，学习者听讲”为主； 反转后教学主要体现为” 1.课前学习者按照计划选择资源自主学 习 （如微课，文本等）和自我诊断；2.课上教师针对学生学习 的结果，组织协作交流，典型案例辅导。 “等流程环节，课堂上 备一帐号通用，老师可根据需求在线开发课件，自由创建、组 装实验，实现了云服务、智能化、完全开放的实验环境。 物理支持实时在线保存，云平台存储，一帐号多平台无障 碍使用，可方便不同教师间的资源共享、开放交流，优秀的实 验教学案例和方法将可快速复制，实现更大规模知识经验的交 流和分享，节省备课时间，提高备课效率。 独创电学、力学、光学等引擎，能任意设置实验器材参数 实验独创电学、力学、光学等引擎，支持实验器材参数的任意

第1页 DeepSeek在教育和学术领域的 应用场景与案例（上） AI肖睿团队 （张惠军、孙苹、周嵘） 2025年5月20日 • 北大青鸟人工智能研究院 • 北大计算机学院元宇宙技术研究所 • 北大教育学院学习科学实验室 第1页 DeepSeek在教育和学术领域的 应用场景与案例（上） AI肖睿团队 （张惠军、孙苹、周嵘） 2025年5月20日 • 北大青鸟人工智能研究院 工作者、学校管理人员、学术研究人员、教育技术专家、 学生、及关注教育和学术创新的社会各界人士，系统阐述DeepSeek技术如何赋能教育和学术全流程。本讲座不仅提供理论 指导，更注重提供实操模板与案例，强调无需依赖专门AI系统，普通教育和学术工作者也能便捷应用通用模型与开放工具实 现专业功能，具有广泛实用性和迁移价值。 二、教育和学术领域是一个知识密度极高的领域，也是受大语言模型技术影响较大的领域。本讲座共包括五个部分，逐层递 业的影响。第一部分通过深度解析DeepSeek的核 心技术来追溯AI的整体演进，旨在为教育者构建一个适应未来的认知新框架与人才培养视角。第二部分在阐明AI如何引领教育范式 革命的基础上，通过实践案例探索教育者利用新技术进行教学创新的具体路径与普适性方法。 二、DeepSeek与AI认知 此部分从DeepSeek的历史开始，逐步讲解AI的演进及认知： 1. DeepSeek解密：详细介绍D

智慧校园综合解决方案 1 2 3 4 5 方案概况 平安校园 智慧管理 综合平台 案例分享 - 目录 - CONTENTS 1 l 静： 三层立体防护 l 动： 校园应急系统 l 教学录播 l 餐饮智慧管理 l 车辆智能管理 l 宿舍可视化管理 l 门禁系统 l 一键报警系统 l 信息发布系统 l 三维地图 大华智慧校园解决方案体系 l 智慧校园综合平台 l 智能运维管理平台 智能运维管理平台 智慧 校园 平安校园 智慧应用 综合平台 l … … 1 2 3 4 5 方案概况 平安校园 智慧应用 综合平台 案例分享 - 目录 - CONTENTS 1 静态防范： 三层立体防护 第三层防区 校园室内环境 第二层防区 校园园区 、 室外环 境 第一层防区 校园周界 、 校门 口 三层立体防护之第一层防护： 校园出入口、 作案预防： 人员徘徊检测 智能分析效率最 大 化 硬件加 速 超高速 下载 大并发 处理 • 随着业务发展规模的增大， 性 能也随业务节点呈线性增 加 性能线 性扩展 3 智慧应用 1 方案概况 5 案例分享 2 平安校园 4 综合平台 - 目录 - CONTENTS 1 录播、跟踪、定位、 导播多合一 全景、特写、 PPT 自动 / 手动切换 教室系统 + 资源管理

59 6. 中小学人工智能应用政策的案例分析........................................................61 6.1 国内典型案例分析..............................................................................63 6.1.1 案例一：某省中小学人工智能教育试点.. ..........66 6.1.2 案例二：某市中小学人工智能课程实施....................................68 6.2 国际典型案例分析..............................................................................70 6.2.1 案例一：美国中小学人工智能教育政策...... ..............................71 6.2.2 案例二：芬兰中小学人工智能教育政策....................................74 7. 中小学人工智能应用政策的效果评估........................................................77 7.1 评估指标体系构建............

XX 政 策】 , 重点突出【具体成果】 , 并提出【下一步计 划】 , 注意体现高政治站位” 案例： “你是青岛市教育局基教处处长 ，请帮我撰 写一篇关于青岛市教育局初中强校提质校内涵发展 行动工作总结 ，要求体现党建引领作用 ，并附上具 体案例和数据支撑。 ” 二、 公文写作 ， 高效规范 场景： 通知、 函件、 方案起草等 指令模板： “根据【 XX 尾” 案例： “请模拟青岛市教育局安全处名义 ，起草一 份校园安全工作方案 ，要求包含具体措施、 责任部 门。 常见应用场景：教育管理 常见应用场景：教育管理 三、 即兴发言 ，从容应对 场景： 领导突然要求发言 指令模板： “请生成 3 条谦虚表态的金句 ， 内容包括 感谢领导指导、 自我反思不足和下一步改进方向 ，语 气要诚恳。 " 案例： “请帮我准备一段在项目推进会上的即兴发言， 三查三改 . 的逻辑生成一份 党支部整改清单 ， 内容包括查思想根源 ( 引用 二 十大金句 ) 、 查工作短板 ( 用数据对比 ) 、 查作风隐 患 ( 结合巡察反馈 ) 。 案例： “请帮我撰写一份学习二十届三中全会的 的发言材料 ，要求结合自身实际 ，认真总结差距 并提出下一步工作落实计划。 ” 常见应用场景：教育管理 常见应用场景：教育管理 五、 舆情应对

智慧校园解决方案 智慧校园解决方案 智慧校园案例 目 录 CONTENTS 智 慧 校 园 解 决 方 案 01 教育信息化 2.0-- 智慧校园信息化建设方案 智慧校园建设目标：随时随地为校园内的每一个人提供信息化服务！ 智 慧 校 园 业 务 模 块 逻 辑 图 基 础 数 据 环 境 业 务 应 用 系 统 个人空间 消息通知 决策分析 智慧校园统 一信息服务平台 智慧教学环 境 ： 为提供更好的教学环 境 ， 让老师愿意教，让学生愿意学；  智慧教学设备：更好的视听技术和设备， 让学生看的清、听的明；  智慧教学模式：支持高校教学模式的变革 和探索，案例教学、研讨式教学；  智慧教学分析：记录课堂教学数 据 与分析 呈现，帮助老师开展个性化教学；  智慧教学分析：聚合教学过程数 据 ，全业 务教学数 据 收集， 支撑精细化管理和科学 决策，反哺到教学。 校园安全 - 安全监控数 据 中心 安全监控数 据 中心 打通各信息系 统 ， 进行实时、综合的大数 据 分析， 起到及时发现、及时预警、提前防 范的作用 。 智 慧 校 园 案 例 02 案例 1 ：华中科技大学创客空间管理 华中科技大学创客空间管理系 统 由华科创业 实践中心牵头搭建的信息管理平台，主要包 括： 创客空间管理系 统 功能包括：预约创空服务、 作品上传和评价、创空数

智慧校园建设 节能解决方案 学校的管理难点 PART 01 常见的能源问题 PART 02 解决方案 PART 03 案例 PART 04 产品架构 PART 05 目录 PART 06 国家政策 PART 07 合作模式 利用物联网技术通 过智能化控制手段 降低建筑能耗 30% 节省人工成本 50% 大学生择校首要条件 根据采访 现代大学生，选择高校的首要条件 居然是 投资预算：158.8万元 投资回报期：2.6年 学校经典案例-广东XXXX大学 改造内容：智慧教室示范项目建设 节能效果：25% 投资回报期：2.0年 改造建筑：教学楼、实训楼、行政楼、图书馆 改造内容：空调智能控制管理系统（包含分体 空调及中央空调末端风机盘管温控） 投资预算：46.8万元 投资回报期：1.8年 学校经典案例-广东XXXX学院 建筑面 积： 64.72万平 四期：北师大珠海分校图书馆智慧节能管理系统建设项目 二期：学生宿舍（6000多间）用电监测及集中抄表预付费系统 一期：粤华苑学生宿舍太阳能热水系统节能改造 学校经典案例-北京XXXX大学珠海分校 国家政策补贴-案例 广东工业大学 项目总投入额464万 获得专项资金150万 一、直销： 1、项目由校方投资建设：一次按项目投资xxxx万元。 2、收益分析： 按该项目的节能率计算，每年节省电费xxx万元；

智慧教室建设方案 智慧教室设计理念 01 智慧教室平台架构 02 整合集成能力 03 教室布置效果 04 教学改革支撑 05 目录 Content 服务支持能力 06 成功高校案例 07 01 P1. 智慧教室设计理念 智慧教室设计理念 01 大数据 教 学 管 评 基于教师教学为核心，从课前备 课、课中教学到课后分析精进为 整个闭环。 基于帮助学生理解、调动 学生兴趣、了解学生日常 产品使用指引配套文档 软件系统使用手册文档 使用交流社群，第一时间解决教师问题 提供标准化培训服务 07 P7. 成功高校案例 07 截止 2022 年 10 月，卓智教育已为 100+ 高等院校，提供 1000+ 不同形态智慧教室。 部分案例情况 部分案例示例 THANK YOU FOR WHATCHING