客户需求：标准化与定制化并存 产品特点：畅销机型集中 数据来源： xx 重机提供，项目组分析， 2015 年 1-12 月三挖销量占比 不同订单组织方式的规则不够 明确，部分销量不好的机型仍 然储备库存易导致超期车出现 计划模式 A. 需求管理 B. 订单管理 C. 产销平衡 与生产计划 D. 零部件 计划与交付 E. 生产执行 与物流 12 0 50 100 150 1月 2月 模式下选配产品  统计 2015 年销售订单数据，整理选配机型中 常见特殊配置比例，设定为计划物料  计划物料作为储备库存，储备数量按照需求计 划数量 * 历史需求计划准确率  其他准备配件，关键特殊配置储备安全库存 MTS 模式下标准配置产品  主机按照标准机型储备库存，储备数量按照需求计划数量 * 历史需求计划准确率，剩余数量准备配件，收到订单再组织 生产  SKD&CKD 燃油 加注 泵 护栏 数量 80 70 50 30 20 SY215C9M2KS+lv800+psc MTO 模式  储备关重件，收到客户订单再开始生产准备和执行 ETO 模式  不储备库存，具体客户订单完成设计后，再开始生产准备和执行 计划模式 A. 需求管理 B. 订单管理 C. 产销平衡 与生产计划 D. 零部件 计划与交付 E. 生产执行 与物流 17 计划体系：从运行现状来看，当前主要存在三个问题，

。累 计入选浙江省产业数字化服务商51家，主要服务涉及40个行业，覆盖超30个业务场景。 （二）龙头企业智能制造成效显著 加快推进未来工厂、智能工厂（数字化车间）梯队建设，加大力度建设部省项目储备库。累计认定国家智 能制造示范工厂2家、卓越级智能工厂3家，形成超20家智能工厂培育梯队。 （三）智能工厂梯度培育亮点突出 四、经验启示 在制定科学合理的工业企业数字化扶持政策基础上，要发挥好服务商和促进机构“把脉问诊”的作用，