财务、销售、库存、采购、人力资源 + 其他商用软件 : EAM （企业资产管理）、 SCM （供应链管理） CRM （客户关系管理）、 SRM （供应商关系管理） BW （业务信息仓库）、 EAI （企业应用架构） + 定制开发钢铁行业核心业务组件 : 产销主数 没有一个覆盖整个公司的计划系统；  无法实现物流和财务的实时集成；  业务人员无法在 ERP 系统中了解实际生产情况，缺乏可视性和控制力；  系统扩展性差，未来很难实现和 SCM 、 SRM 、 CRM 、 PLM 、 SEM 等解决方案的集成；  系统开发和维护的工作量大， IT 系统的总体拥有成本高 需求计划 生产计划 与详细排产 ( 计划工单 ) 能块计划 APO 钢铁行业解决方案的总体技术架构 5. 小结 : SAP 钢铁行业解决方案的特点 L2 L1 L3 L4,5 mySAP SCM 供应链管理 mySAP PLM 产品生命周期管理 mySAP SRM 供应商关系管理 mySAP CRM 客户关系管理 mySAP ERP 企业资源计划 SAP NetWeaver 网络编织器 APO 高级计划与优化器

电话，邮件， 微信， SAP 系统， SRM 系统， 内部网络共享 获得信息： FCST ，供应商交货 计划回复确认，内部资料， SAP 系统内的价格、货源等 获取信息渠道： 面谈，电话， 邮件，微信，上网搜，定期的 会议沟通， SRM 系统 获得信息： 市场情况，供应商 价格及供应能力 1. 系统为策略制定者提供全方位支 撑 ，包括流程可视， 数据 完整 2. 系统要具备策略分析需要的详细分类功能 3. 能够实现按品类的业务流向、审批等差异化管理 4. 必须深化 SRM 系统的应用 流程 1. 建立和完善品类梳理，按品类的采购策略制定，策略收益评估， 策 略实施的管理流程 2. 按照品类策略，差异化的管理寻源、招标、采购执行流程 3. 按流程制定多视角的 出台明确的供应商配合度考核办法，增加供应商质量异议配合度 指标 系统 1. 业务数据系统化管理 2. 完善供应商质量考核报表 3. 优化 SRM 系统供应商协同功能 4. 线上进行供应商导入审批 流程 1. 完善优化供应商开发流程 1) 按照业务场景和品类，确定不同的供应商准入条件， 以及所需要 提 交审查的材料 2.

应用套装的局部功 能实现公司级的一 些管理功能 或在某一工厂实现 充分与现有 MES 集 成 推动因素：管理和信息技术的发展、市场竞争和行业整合 ERP 系统与 CRM 、 SRM 系统 集成进行与外部实 体交互式的供应链 管理 拓展了企业供应链 管理范围，可以更 好的掌握供应商与 客户的动态，做出 迅速的反应 纵观各案例应用，基本上可以总结出当前钢铁行业管理信息化的技 例，实施难度中 对提高企业中高层的信息化应 用水平有一定作用 建议在信息化中后期， ERP 形 成一定数据积累后再实施，可 先利用 ERP 各模块的报表和查 询功能为领导决策提供支持 CRM/SRM 国内钢铁行业尚无应用 先例，实施难度大 取得效果需要一定的企业市场 环境条件 建议在信息化后期实施 EIP 国内钢铁行业有实施先 例，实施难度中 可以给各类用户提供统一的信 息界面 建议在 CRM 和 SRM 3.1 中长期计划的实施 2007.1-2007.12 3.2 CRM 和 SRM 实施 2007.1-2007.12 3 第三期 实施中长期计划，并根据情况考虑实施 CRM 和 SRM 3.1

平台赋能“连接+管理+应用”。  5G 全连接：通过融合网关平台、IOT/IIOT 平台、视频平台、大数据中台 等，实现“工业智连”，搭建数字化转型底座能力。  智造管理：通过 MES、SRM、WMS、APS、PLM 等一系列工业信息化系统， 实现生产要素的充分运用，打通 OT 域与 IT 域。  智慧应用：通过智慧工厂与智慧园区平台，独立于 OT 与 IT 体系，打造 数据要素充分利用、创新应用高效赋能的先进工厂。 升级。 （1）管理+执行两层架构 微网优联通过管理（ERP-企业资源计划）和执行（MES-生产制造执行）为 主体的信息化集成，来实现工业化与信息化的高效融合。 在执行层，微网优联通过自研“SRM+MES+WMS”智能制造系统，打造生 产企业数字化筋骨，实现对生产过程的数字化管理和智能化控制，从而提高生产 效率和产品质量。 8 | 工业互联网应用案例集 在管理层，以 ERP 系统为中 ERP 就像是大脑，操纵着全局 但又不过分干预。 （2）多系统之间高效协同 通过生产车间智能制造技术升级改造和信息化技术的协同配合与数据贯通， 打造智能制造系统（以 MES 为核心，包括 SRM、WMS、串码平台等）、运营 管理系统（以 ERP 为核心，包括 APS、OSS、订单系统等）、产品管理系统（以 PLM 为核心，包括 PDM、QMS、OTA、售后平台等），实现关键制造环节自动

5~3.0) 求全面，促创新，树典范 模块 1 模块 2 模块 3 模块 4 模块 5 SAP 功能优化 SAP WMS 企业运营平台 (BPM/OA 、计划平 台、 CRM 、 SRM 、 HR) MES 核心功能建设 自动化设 计 数据采集 +MES+SAP+WMS 企业运营平台 +MES+APS+PLM KPI 看板与管理驾驶舱（智能化决策支持） （ MES\ER 服务大数据 运营大数据 制造大数据 设备大数据 数字化设计 数字化工艺 数字化作业指导 智能研发 虚拟制造 工厂三维仿真 物流仿真 三维工艺仿真 信息共享 发货管理 供应商平台 SRM 订单发布确认 发票管理 计划协同 销售管理 供应链管理 SCM 采购计划 仓储管理 产品数据 物流管理 制造执行系统 MES 目视化管理 数据采集 过程控制 在制品管理

数据挖掘 数据分析 真空机节能 光储充调度优化 锅炉系统节能 循环水系统节能 空压机节能 能源数据（煤、气、油、 电、热）、原材料数据、产品数据 SRM 系统 ERP/MES/ 智能终端 / 其他生产系统

服务大数据 运营大数据 制造大数据 设备大数据 数字化设计 数字化工艺 数字化作业指导 智能研发 虚拟制造 工厂三维仿真 物流仿真 三维工艺仿真 信息共享 发货管理 供应商平台 SRM 订单发布确认 发票管理 计划协同 销售管理 供应链管理 SCM 采购计划 仓储管理 产品数据 物流管理 制造执行系统 MES 目视化管理 数据采集 过程控制 在制品管理

发布需要几个月而不是几天的时间，每 个发布的容量有限，导致满足业务需求 的速度缓慢 6. iBuy 等系统的具体需求太多，业务逻 辑复杂 7. 一些定制系统包含多个技术框架 8. SRM 很复杂，对新用户来说速度很慢 1. 引入自动化测试 / 部署工具 2. 简化并标准化核心流程，考虑使用同类最 佳的软件包来支持核心流程 3. 统一和升级到新技术 差距分析 领先实践 ( 所需的潜在能力 ) 应用 功能性 3 3.5 9. SRM 比较复杂，易用性差。 10. 像 iBuy 这样的定制系统没有 多 语言支持 11. 电子供应商等系统缺乏可视化的 报 表和查询 1. 考虑用具有新技术框架的 SRM 软件领导 者 取代同类最佳的战略 2. 改进体系结 构 ，使用

5) 可视化生产管理 6) 可视化管理 © 2011 SAP AG. All rights reserved. 48 3D 可视化的应用范围 Internal External PLM SRM SCM CRM 设计 寻源 市场与销售 制造 服务与支持 人 流程 系统 企业投入人力资源，定义流程及应用信息系统提高产品进入市场并赢利的速度 定义 设计 制造 销售 服务 © 2011

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