【应用方案】无人机产线建设解决方

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无人机产线建设解决方案 目录 一、公司介绍 二、产品和服务 三、合作模式 四、建设计划 公司介绍 产品和服务 无人机市场需求 根据最新数据显示， 2022 年全球民用无人机产 业市场规模约 304 亿美元，比上年增长 15.6% 。未 来几年，全球民用无人机市场规模仍保持较快增长， 预计到 2026 年将达到 413 亿美元，复合年均增长率 8.0% 。与此同时，各国积极投入军用无人机采购、 部署与研发，预估 2022~2025 年全球军用无人机市 场规模有望自 165 亿美元增长至 343 亿美元，年复 合增长率达 27.6% 。 近年来，中国的无人机市场得到了快速发展，随着技术的成熟与不断创新，无人机在居民生产生 活领域应用持续增多，服务产业市场规模不断扩大，总规模远超百亿，中国迅速成长为无人机行业的 制造和技术强国，无人机销量已经占据全球 70% 的市场份额。 无人机应用场景 - 军用 空中侦察 便于携带、快速反应、隐蔽 性强，提供空中视野 察打一体 远程控制、精准定位、目标 识别，可进行集群控制 多功能靶机 多形态模拟，多种训练模式， 加强空中打击能力 空中作战 携带多种载荷，执行各类空 中侦察打击任务 无人机应用场景 - 民用 森林消防 应急救援 环境监测 能源巡检 公共安全 地理信息 无人机跨国采购的现状 痛 点 整机采购成本高 整机进出口政策严 整体采购周期长 售后困难 本 地 化 生 产 产线建设经验 XX 通航制造基地  国内首条通航飞行器复合材料自动化生产线  可实现年产翼展 4 米以上的工业无人机 1000 余架  占地 26.7 万平方米 XX 无人机制造基地  占地 6000 余平方米，下设复材车间、装配车间、 电装车间以及库房、计划组、质检组等  工厂有 40 余人，年产量飞机 500 余架  先后建立了共计 8 条生产线 全自主研发能力 系统设计 硬件开发 软件开发 系统集成 构型、重量、气动、结构、 航空材料、结构冗余、电 磁兼容、强度仿真等 飞控、配电设备、控 制舵机、航电系统、 通信模块等 飞行控制系统、地面 控制平台、飞行管理 平台、各类行业 saas 平台等 各类常规无人机载荷 （吊舱、相机）、抛 投设备、卫星通信等 专业的行业解决方案 多种无人机平台 行业专用载荷 行业专属平台 优质的服务与支持 行业领先的产线建设方案 行业领先的产线建设方案 产线基础建设 完善的生产资料 生产人员培训 生产管理系统 全流程的快速响应与支持 全流程的快速响应与支持 售前 售中 售后 一对一专家指导，定制化方案设计 高精尖团队全程参与，确保建设目标 设备更新、产品更新、系统更新 着眼未来的行业与发展 着眼未来的行业与发展 信息交互 产业拓展 自主产品开发 持续开展产品和技术分享，行业和 市场信息交流，共同成长 深入合作，进行无人机产业多方探 索，逐渐拓展产品研发、教育培训 等建设能力 合作模式 合作模式 投资方 技术方 本地运营方 资金和管理 利润分成 产品和技术 寻求支持 建设 方案 技术 服务 费  政策支持  建设条件  渠道资源  核心团队 当地政府 本地渠道商 意向伙伴 角色任务  技术采购资金  产线建设资金  业务运营资金  监管和支持  建设方案  技术支持  生产资料支持  生产物料供给  培训支持 合作 投资方 本地 运营方 技术方  产品生产和销售  人员配置  日常运营  客户关系  售前售后服务  产品研发  市场拓展 建设计划 阶段性建设 一阶段建设 二阶段建设 三阶段建设  中小型无人机组装、维修  低值零部件生产  大型无人机组装  中小型无人机改装  核心零部件生产供应链  其他组件生产供应链  产品全自主定制开发  新产品设计、开发、测试 建设支持 产线建设规划支持 选址规划、产线布局、安全设计、体 系建设等 生产物料支持 核心零部件供应及文件开放、生产 工具供应、供应链辅助建设等 售后支持 产线升级、产品更新、系统更新、 人才培养等 方案支持 现场调研、市场分析，方案设计、 效益核算等 生产技术支持 作业流程、工艺设计、测试规范、 生产管理体系等 培训支持 生产人员培训、技术人员培训、管 理人员培养、研发人员培养 技术 支持 三阶段建设开放产品开发接口，提供产品设计、研发、知识产权使用等支持，共创未来市场。 总体建设流程 需求分析 整体规划 厂房选址施工 生产设备采购 人员培训 生产体系 工艺策划 工艺流程 产线布局 生产设备 清单 试产分析 整体时间周期至少半年到一年 需求分析——形成生产量纲，制定整体规划 区域定位 生产规模 产品规划 其他需求  地理位置分析  局势分析  市场调研  市场预期  产能需求  政策导向  资金投入  产品类型  产品型号  产品定制能力  产品研发  新型设备  节拍设计 厂房选址——选址完成进行招标施工 政 策 交 通 施 工 成 本 环 境 发 展 空 间 主要 因素 政策冲突 / 政策鼓励 物流便捷程度 / 人员 通勤 从零开始 / 现成改造 租赁费用 / 日常维护费用 周边设施情况 / 环保政策 区域规划 / 人员培养 工艺策划——产线规划的核心步骤 工艺策划 生产工艺 生产流程 产线布局 设备规划 人员配置 体系规划 产线布局  保证标准化作业  物流通畅不浪费  信息传递通畅  设备使用和维护的空间  人员分布合理  保证全数质检  保证生产安全 生产管理体系  工艺传递无纸化  生产过程透明化  仓储物流自动化  质量管控全面化  管控平台化 生产设备 / 工具采购 采购方式 自行采购 技术方代采 设备清单 优势：供应商稳定，设备情况清楚 劣势：可能存在进出口政策问题以及 成本问题 优势：本地采购价格和售后均有优势 劣势：可能存在设备功能性能差异 人员培训 人员类型 工作职责 招聘方式 培训方式 培训内容 装配人员 一线组装生产 本地招聘 到场培训 标准生产文件 工艺指导文件 测试规范文件 质量管理体系 质检人员 一线生产质量 产线技术人员 一线复材生产 测试人员 一线生产测试 工艺工程师 生产工艺优化 前期建议外聘 自行培养 外派学习 工艺指导文件 设备工程师 设备管理维护 设备专业知识和实践能力 生产管理人员 生产规划管理 本地运营兼任 自行规划 生产管理能力 研发人员 产品开发 自行规划 外派学习 无人机开发技术 一阶段建设配置方案 厂房面积 人员配置 设备配置 计划产能 预期投入 方案一： 方案二： 1000~3000 ㎡ 30~60 人 常规手工组装工具 地面联调工装 激光雕刻机 机械雕刻机 空压机 固化炉 6000~10000 ㎡ 80~150 人 多旋翼： 200 台 / 月 复合翼 * ： 60 台 / 月 自动切割设备 全自动静电喷漆设备 自动化流水线 半自动组装设备 自动化转运设备 多旋翼： 1000 台 / 月 复合翼 * ： 200 台 / 月 3000~5000 万 10000~20000 万 建设周期 3-6 个月 6-18 个月 * 产能预测基于翼展 5 米 内复合翼无人机产品 投资回报分析（方案一） 单月收入分析 多旋翼 复合翼 月产能 200 60 售价（万） 15 50 毛利润率 20% 30% 单机毛利润（万） 3.0 15 总毛利润（万） 600 900 净利润率 15% 25% 单机净利润（万） 2.25 12.5 总净利润（万） 450 750 投资金额： 3000 万 建设周期： 3 个月 多旋翼： 最大起飞重量： 40kg 最大载重： 15kg 最大航时： 50min 复合翼： 最大起飞重量： 25kg 最大载重： 6kg 最大航时： 360min 多旋翼： 8 个月 复合翼： 6.5 个月 投资 产品 参数 投资 回报 周期 投资回报分析（方案二） 单月收入分析 多旋翼 复合翼 月产能 1000 200 售价（万） 15 50 毛利润率 30% 50% 单机毛利润（万） 4.5 25 总毛利润（万） 4500 5000 净利润率 20% 30% 单机净利润（万） 3 15 总净利润（万） 3000 3000 投资金额： 10000 万 建设周期： 9 个月 多旋翼： 最大起飞重量： 40kg 最大载重： 15kg 最大航时： 50min 复合翼： 最大起飞重量： 25kg 最大载重： 6kg 最大航时： 360min 多旋翼： 12 个月 复合翼： 12 个月 投资 产品 参数 投资 回报 周期